Γιατί οι Παγκόσμιοι επηρεαστές και οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν ιστορίες για να ξεκινήσουν κινήσεις

Σήμερα έχει αφιερωθεί πολύς χρόνος για τη μελέτη επιτυχημένων ανθρώπων και επιρροών παγκοσμίως. Όποιος έχει ξεκινήσει παγκόσμια κινήματα φαίνεται να έχει μια κριτική ικανότητα. Είναι σπουδαίοι επικοινωνιακοί που χρησιμοποιούν ιστορίες για να ξεπεράσουν αποτελεσματικά το θέμα τους.

Η ιδέα των ιστοριών υπάρχει εδώ και χιλιάδες χρόνια, αλλά όλο και περισσότερο γίνεται ο πιο σημαντικός τρόπος επικοινωνίας.

Άκουγα μια συνέντευξη podcast με έναν ειδικό του Ted Talk τις προάλλες που πρότεινε ότι έως και ογδόντα τοις εκατό της επικοινωνίας γίνεται καλύτερα μέσω της αφήγησης ιστοριών.

Εξήγησε ότι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν στην επικοινωνία είναι ότι δεν χρησιμοποιούν ιστορίες πραγματικού κόσμου.

Η πρότασή μου σε εσάς είναι να ερευνήσετε την τέχνη της αφήγησης όσο μπορείτε. Είναι μια δεξιότητα που θα σας βοηθήσει σε ό, τι κάνετε και είναι κάτι που μπορεί πάντα να βελτιωθεί.

Οι πέντε λόγοι για τους οποίους οι ιστορίες ξεκινούν παγκόσμια κινήσεις είναι:

1. Οι ιστορίες εμπνέουν

Από όλους τους λόγους για τους οποίους οι ιστορίες ξεκινούν παγκόσμια κινήματα, ο νούμερο ένα λόγος είναι ότι εμπνέουν τους ανθρώπους. Ένα κίνημα είναι μια ομάδα ανθρώπων που όλοι πιστεύουν κάτι παρόμοιο και σχηματίζουν μια κοινότητα γύρω από αυτήν την ιδέα ή την πεποίθηση.

Οι κινήσεις αποτελούνται από άτομα και τα άτομα μετακινούνται από άλλα άτομα. Προκειμένου οι άνθρωποι να μετακινούν τους ανθρώπους (ελπίζω να βγάζω νόημα), πρέπει να υπάρχει κάποιο ανθρώπινο στοιχείο που τους κινεί σε δράση.

Η δράση απαιτεί από τους ανθρώπους να αισθάνονται διαφορετικά από ό, τι στο παρελθόν και ο καλύτερος τρόπος να το κάνουν αυτό είναι μέσω μιας ιστορίας. Δείτε αν βλέπετε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση, επωνυμία, τοποθεσία ή άτομο (όλα θα μπορούσαν να θεωρηθούν κινήσεις) όλα ξεκίνησαν από κάποιον που μοιράστηκε μια ιστορία.

Μέσα από την έρευνά μου, δεν υπήρχε ούτε ένα παράδειγμα που θα μπορούσα να βρω όπου μια ιστορία δεν ήταν υπεύθυνη για ένα κίνημα. Όταν κάποιος προσπαθεί να σας επηρεάσει με γεγονότα, κομμάτια δεδομένων και περιεχόμενο που δεν βασίζεται στην ιστορία, αρχίζετε να αισθάνεστε σαν να βρίσκεστε σε κάποια βαρετή εταιρική παρουσίαση.

Οι ιστορίες έχουν τη δύναμη να εμπνέουν τους ανθρώπους, επειδή είναι σχετικές και κάτι που οι άνθρωποι μπορούν να το πιάσουν.

Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι παρακολουθούν μια ιστορία είναι μέσω της εύρεσης μιας ιστορίας στη δική τους ζωή που ευθυγραμμίζεται με την ιστορία που λέει το άτομο που ξεκινά την κίνηση.

Για παράδειγμα, όταν η Wholefoods λέει ότι υπερασπίζονται κάτι περισσότερο από υγιές και αφορούν τρόφιμα που τρέφονται, κερδίζουν σχέσεις προμηθευτών, ικανοποιημένους πελάτες, εκπαίδευση τροφίμων και προαγωγή του περιβάλλοντος (θα είμαι ειλικρινής, δεν έχω ιδέα τι αυτό είναι), μερικά από αυτά που αντιπροσωπεύουν συνδέονται μαζί μου.

Τώρα δεν συμβαδίζουν με όλα αυτά τα πράγματα για μένα προσωπικά, αλλά το θέμα τους σχετικά με την εκπαίδευση τροφίμων συμβαδίζει με εμένα επειδή δεν πήρα ποτέ την εκπαίδευση τροφίμων στο σχολείο και εύχομαι να το έκανα. Εάν μου δόθηκε εκπαίδευση σε τρόφιμα, τότε μπορεί να έχω πολύ καλύτερο επίπεδο υγείας από ό, τι τώρα.

Άρα, η άποψή μου είναι ότι έχω πάρει ένα μέρος της ιστορίας των Wholefoods, και έπειτα έβαλα μέρος της δικής μου ιστορίας σε αυτήν, και αυτό είναι που με εμπνέει να συμμετέχω στο παγκόσμιο κίνημά τους.

Αν προσπαθούσαν να με κάνουν να ταξιδέψω σε κάτι διαφορετικό από την ιστορία του οράματός τους και γιατί ξεκίνησαν, δεν θα έπρεπε η μόχλευση να εμπνευστεί από αυτούς.

«Αυτό που πουλάει μια εταιρεία δεν με εμπνέει, γι 'αυτό το πουλάνε που με εμπνέει και η ιστορία τους είναι αυτό που δίνει αυτό το μήνυμα»

2. Οι ιστορίες είναι προσωπικές και απαιτούν ευπάθεια

Σκεφτείτε όταν αγοράζετε κάτι. Γιατί ρωτάτε άτομα που γνωρίζετε για την εμπειρία τους από το προϊόν που θέλετε να αγοράσετε; Απλό, γιατί η ιστορία του τρόπου χρήσης της είναι προσωπική και απαλλαγμένη από διαφημιστικές εκστρατείες και μάρκετινγκ.

Ο λόγος για τον οποίο ρωτάτε τους φίλους σας για ένα προϊόν είναι επειδή έχετε την τάση να ακούτε μια ιστορία για αυτό από κάποιον που εμπιστεύεστε γιατί τότε είναι μια προσωπική εμπειρία αγορών.

Οι ιστορίες είναι ισχυρές επειδή εννέα φορές στις δέκα είναι προσωπικές. Για να μοιραστείτε προσωπικές ιστορίες, όπως αυτές που μοιράζομαι στο Addicted2Success, απαιτείται κάποιος βαθμός ευπάθειας.

Δεν θέλουν όλοι να μοιραστούν μια προσωπική ιστορία επειδή ανησυχούν τι μπορεί να σκεφτούν οι άλλοι γι 'αυτούς μετά την ανάγνωση.

Λοιπόν, αν δεν το έχετε καταλάβει ήδη, δεν με νοιάζει πραγματικά, και δεν θα έπρεπε. Για μένα, θέλω να γίνω μέρος ενός παγκόσμιου κινήματος και ξέρω ότι ο μόνος τρόπος να το κάνεις αυτό από την εμπειρία είναι να είσαι πραγματικός.

Απαιτεί να βάλω τον εαυτό μου στη γραμμή και να μην φοβάμαι ή να μπλοκαριστώ από φόβο.

Όσο πιο ευάλωτοι μοιράζεστε τις βαθύτερες σκοτεινότερες ιστορίες σας, τόσο πιθανότερο είναι να έχετε άτομα να συμμετάσχουν στο κίνημά σας. Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα που έχω δει σχετικά με την ευάλωτη αφήγηση ήταν από έναν συνάδελφο επιτυχημένο Lewis Howes.

Τώρα εδώ είναι ένας τύπος που κάποιοι μπορεί να αντιληφθούν ότι είναι ένας ψηλός αθλητικός τύπος τύπος που ήταν πάντα "Mr Popular". Ο Lewis μοιράστηκε πριν από μερικά χρόνια την ιστορία του για το πώς βιάστηκε από άλλο αγόρι όταν ήταν παιδί.

Η κοινή χρήση αυτού του τύπου ιστορίας θα θεωρείται από τους περισσότερους ως αυτοκτονία σταδιοδρομίας, αλλά ο Lewis έχει χτίσει ένα παγκόσμιο κίνημα εκατομμυρίων ανθρώπων, επειδή είναι ευάλωτοι και μοιράζεται την ιστορία του.

Αυτό κάνει το 0,1% των ανθρώπων όπως ο Lewis, όπως η αφήγηση ευάλωτων ιστοριών, που δημιουργεί επιτυχία και μπορεί να οδηγήσει σε παγκόσμια κινήματα.

Σταματήστε να φοβάστε και μην μοιράζεστε μόνο ιστορίες, κάντε τις ευάλωτες και προσωπικές όπου είναι δυνατόν.

3. Οι ιστορίες δημιουργούν ωμό συναίσθημα

Για να ωθήσετε οποιοδήποτε άτομο να αναλάβει δράση για οτιδήποτε ή να κάνει κάποιον να συμμετάσχει σε ένα παγκόσμιο κίνημα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το συναίσθημα.

Το συναίσθημα ωθεί τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση και αξιοποιεί το ανθρώπινο δυναμικό μας με κάθε έννοια της λέξης.

Όταν λέτε μια υπέροχη ιστορία, αν το κάνετε σωστά, θα πρέπει να υπάρχει ακατέργαστο συναίσθημα πίσω από αυτό. Αν κοιτάξετε γνωστούς τραγουδιστές που κάνουν το μεγάλο χρονικό διάστημα, το μόνο που κάνουν είναι να παραδώσουν τραγούδια (μια μορφή ιστορίας) με ωμή συγκίνηση.

Η διαφορά μεταξύ των τραγουδιστών που το κάνουν και των τραγουδιστών που δεν είναι εκείνοι που την κάνουν να συνδέουν την καρδιά τους και να επικοινωνούν το συναίσθημα με κάθε παράσταση.

Όσο παχύ μπορεί να είναι το δέρμα σας, είναι δύσκολο να μην συγκινήσετε μια ιστορία όταν σας κάνει να αισθάνεστε κάποιο είδος συναισθημάτων.

Όσοι από εμάς έχουμε κάνει εκπαίδευση πωλήσεων γνωρίζουν ότι οι άνθρωποι δεν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς βάσει λογικής. λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς με βάση το συναίσθημα.

Εάν κάνετε κάποιον να αισθάνεται πολύ καλό, ακόμα και αν το προϊόν σας δεν είναι το καλύτερο στην αγορά, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αγοράσει το άτομο από εσάς.

«Οι ιστορίες δημιουργούν συναίσθημα και το συναίσθημα είναι σαν μαγνήτης που φέρνει τους ανθρώπους προς την κίνησή σας γρηγορότερα από ό, τι έχετε ξαναδεί»

4. Οι ιστορίες είναι αξέχαστες

Όπως πολλοί από εσάς γνωρίζετε, έκανα Toastmasters για να βελτιώσω τις δεξιότητές μου στη δημόσια ομιλία, γιατί με βοηθά με το όραμά μου να εμπνεύσω τον κόσμο.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που είχα όταν ξεκίνησα ήταν «πώς να θυμάμαι όλες τις λέξεις στις ομιλίες που γράφω;»

Έφτασα στο δίκτυό μου και η απάντηση ήταν ενδιαφέρουσα. Προφανώς, ο λόγος για τον οποίο θα ξεχάσω συχνά λόγια σε ορισμένες παρουσιάσεις ήταν ότι υποτίθεται ότι μιλούσα για κάτι για το οποίο δεν έπαιζα πάθος.

Βλέπετε, αποδεικνύεται ότι όταν λέτε ιστορίες, μιλάτε από εμπειρία και συχνά για πράγματα για τα οποία είστε παθιασμένοι.

Όταν προσπαθείτε και επικοινωνείτε χωρίς ιστορίες, είναι εύκολο να ξεχάσετε τα πράγματα, επειδή ζητάτε από τον εγκέφαλό σας να θυμάται κάτι που ειλικρινά, δεν σας καταραμένος!

Οι διεθνείς επιρροές χρησιμοποιούν ιστορίες επειδή δεν χρειάζεται να τις θυμούνται. Μπορούν να σηκωθούν και να πουν μια ιστορία για ώρες χωρίς να ξεχνάνε κανένα μέρος της, γιατί η ιστορία είναι κάτι που είναι εύκολο να θυμηθεί.

Το ίδιο ισχύει και για το κοινό. Οι ιστορίες είναι αξέχαστες και μπορούν να προσελκύσουν τους ανθρώπους σε μια κίνηση, γιατί είναι πολύ δύσκολο να ξεχαστούν εάν ειπωθούν καλά με τα σωστά συστατικά. Τόσο πολλές φορές στις επιχειρήσεις μοιράζομαι ιστορίες με προοπτικούς πελάτες, όταν το προϊόν που προσφέρω δεν είναι καθόλου το καλύτερο πράγμα που μπορούν να πάρουν.

Προς έκπληξή μου, αυτοί οι προοπτικοί πελάτες συνήθως πηγαίνουν μαζί μου, όχι για το προϊόν που τους προσφέρω, αλλά για τις αξέχαστες ιστορίες που μοιράστηκα μαζί τους σχετικά με το γιατί κάνω αυτό που κάνω.

Κοιτάζοντας κάθε άρθρο που έχω δημοσιεύσει στο Addicted2Success, θα δείτε ότι σχεδόν κάθε ένα αποτελείται από ισχυρές ιστορίες που μου έχουν συμβεί.

Ο λόγος για αυτό είναι επειδή έτσι κάνω τους ανθρώπους να συμμετάσχουν στο κίνημά μας και να μην ξεχάσουν αυτό που υποστηρίζουμε.

Οι ιστορίες είναι ο λόγος για τον οποίο προσεγγίζω τόσους πολλούς ανθρώπους μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και γιατί το κίνημά μας αυξάνεται ισχυρότερο από ποτέ.

Οι άνθρωποι θέλουν να εμπνευστούν και ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να μην τους ξεχάσουν ποτέ μέσα από τη δύναμη των ιστοριών!

5. Οι ιστορίες δείχνουν ανάπτυξη

Ο βασικός λόγος για τον οποίο οι παγκόσμιοι επηρεαστές χρησιμοποιούν ιστορίες είναι επειδή η ιστορία κάνει ένα πολύ δυνατό πράγμα. μια ιστορία δείχνει την ανάπτυξη.

Εάν αναλύσετε ποιες πολλές ιστορίες αποτελούνται από εσάς, συνειδητοποιείτε γρήγορα ότι έχουν ένα σημείο εκκίνησης και ένα τελικό σημείο που δείχνει κάποιο είδος αλλαγής ή ανάπτυξης από το σημείο όπου ξεκίνησε αρχικά η ιστορία.

Είναι αυτή η ανάπτυξη που προσελκύουν οι άνθρωποι επειδή η φυσική αντίδραση όταν ακούτε μια ιστορία που περιλαμβάνει την ανάπτυξη είναι να πείτε στον εαυτό σας «αν μπορούσαν να το κάνουν τότε ίσως θα μπορούσα να το κάνω αυτό, ή ίσως θα μπορούσα να ξεπεράσω το ίδιο πράγμα που έκαναν».

Αρχικά δημοσιεύτηκε στο Addicted2Success.com

Πρόσκληση σε δράση

Εάν θέλετε να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας και να μάθετε μερικές πολύτιμες παραβιάσεις ζωής, τότε εγγραφείτε στην ιδιωτική λίστα αλληλογραφίας μου. Θα λάβετε επίσης το δωρεάν Ebook μου που θα σας βοηθήσει να γίνετε επιρροή που αλλάζει το παιχνίδι στο διαδίκτυο.

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε τώρα!

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, τη μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium, ακολουθούμενη από 297.332+ άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.