Τι πρέπει να μάθουν οι ιδρυτές εκκίνησης από τον καλύτερο παίκτη πόκερ στον κόσμο

Μια ιστορία για τη δύναμη της μάθησης Peer-to-Peer

Από τους Feliks Eyser και Fedor Holz

Εικόνες από την Ariane Frida Sofie

Ο ήλιος του Λας Βέγκας συνήθως αναβοσβήνει έντονα τον Ιούλιο, αλλά η αίθουσα παιχνιδιών του καζίνο είναι τόσο αμυδρά φωτισμένη που μόνο το τραπέζι πόκερ και οι δύο υπόλοιποι παίκτες είναι ορατοί. Όταν ο ντίλερ σβήσει το φύλλο στροφής, χρειάζεται μόνο ένα δευτερόλεπτο για το γρήγορο μυαλό του Fedor Holz να συνειδητοποιήσει τι έχει συμβεί. Κρατώντας 7 και 8 κλαμπ στο χέρι του, χτυπάει ένα flush. Αυτό τον καθιστά νικητή του τουρνουά "Super High Roller" στο World Series of Poker κερδίζοντας 4,9 εκατομμύρια δολάρια σε κέρδη. Επιπλέον, ο τίτλος τον καθιστά τον υψηλότερο κατάταξη παίκτη πόκερ στον κόσμο εκείνη την εποχή. Ο Fedor είναι 22 ετών τότε.

Αναδρομή σε πέντε χρόνια νωρίτερα. Ο Fedor είναι ένας απρόσβλητος έφηβος που αγωνίζεται στο πανεπιστήμιο. Οι βαθμοί κάτω από το μέσο όρο και η έλλειψη σκοπού τον κάνουν να εγκαταλείψει για να ταξιδέψει στον κόσμο. Παίζει λίγο πόκερ στο πλάι, αλλά τα αποτελέσματά του είναι υποτιμητικά.

Από το Drop-out στον Παγκόσμιο Πρωταθλητή

Για να κατανοήσουμε αυτόν τον απίστευτο μετασχηματισμό από την εντυπωσιακή απόρριψη κολλεγίων σε παγκόσμιο πρωταθλητή πολλών εκατομμυριούχων, το ταξίδι μας μας οδηγεί σε ένα ασυνήθιστο μέρος στον Καναδά.

Εικόνες από την Ariane Frida Sofie

Το Cherry Island είναι ένα ιδιωτικό νησί, που βρίσκεται 2 ώρες βόρεια του Τορόντο. Αφού το σκάφος σας πέσει και εξαφανιστεί, δεν ακούτε έναν ήχο εκτός από ελαφριά αύρα που ρέουν μέσα από τα δέντρα και απόμακρους κυματισμούς από έναν καταρράκτη. Ακριβώς στην ακτή, δύσκολα θα εντοπίσετε ένα πολυτελές εξοχικό σπίτι. Είναι το μόνο σπίτι σε ολόκληρο το νησί.

Ο Fedor έχει προσκαλέσει μια ομάδα οκτώ φιλόδοξων αλλά άγνωστων παικτών πόκερ στο νησί. Τους γνώρισε στο Διαδίκτυο και επέλεξε αυτούς που πίστευε ότι ταιριάζουν καλύτερα στην αποστολή του: Να μάθουν ο ένας από τον άλλο και να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους μαζί Όλοι οι συμμετέχοντες είναι ειδικευμένοι σε διαφορετικές πτυχές του πόκερ και είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τις εμπειρίες τους, αλλά κανένας από αυτούς δεν είχε σημαντική επιτυχία στο πόκερ ακόμα.

Η ομάδα περνά τέσσερις εβδομάδες στο Cherry Island. Παίζουν, παίζουν και παίζουν. Χιλιάδες διαδικτυακά τουρνουά εναντίον άλλων παικτών. Εκατοντάδες χιλιάδες χέρια. Όλοι ωθούν τα όριά τους. Όταν ο Fedor ξυπνά στις 6 π.μ., κάποιος παίζει ήδη. Όταν πηγαίνει για ύπνο στις 2 π.μ., κάποιος άλλος είναι ακόμα σε αυτό. Η ομάδα ζει και αναπνέει πόκερ. Καθισμένοι στο τζακούζι ή στο τραπέζι, συζητούν τα παιχνίδια τους με το υπόλοιπο πλήρωμα. Σε μια συνεχή ροή χιλιάδων συνομιλιών, μαθαίνουν ο ένας από τον άλλο, μερικές φορές συζητούν με το ένα χέρι και μερικές φορές διαχωρίζουν στρατηγικές παιχνιδιών ή μαθηματικά μοντέλα. Οκτώ ευφυείς προοπτικές συγχωνεύονται σε μια συνδυασμένη απότομη καμπύλη μάθησης για την ομάδα.

Τέσσερις εβδομάδες αργότερα, είχε συμβεί κάτι εντυπωσιακό. Μεταξύ τους, οι παίκτες είχαν κερδίσει σχεδόν 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ, αριθμός πολύ υψηλότερος από τις πιο τρελές προσδοκίες τους. Ακόμα πιο αξιοσημείωτο: Λιγότερο από τρία χρόνια μετά την υποχώρηση, σχεδόν κάθε συμμετέχων στο "Cherry Island group" έχει φτάσει στο top 100 (ή 0,0002%) στο πόκερ παγκοσμίως, με το Fedor να φτάνει στο νούμερο ένα το 2016. Τα συνδυασμένα κέρδη σε μετρητά ομάδα σήμερα υπερβαίνει τα περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Είναι δύσκολο να πιστέψεις ότι αυτό είναι σύμπτωση. Η ιστορία του Cherry Island είναι ένα από τα καλύτερα παραδείγματα της δύναμης της μάθησης peer-to-peer και των δομημένων βελτιώσεων μέσω του προβληματισμού της ομάδας.

Από το Πόκερ στο Start-Up-Land

Γνώρισα για πρώτη φορά τον Fedor όταν του ζήτησα να μιλήσει για μια μικρή ομάδα φιλόδοξων επιχειρηματιών στη Φρανκφούρτη της Γερμανίας. Καθισμένοι σε ένα μπαρ ανάμεσα σε παλιά μπουκάλια ουίσκι και καναπέδες του Τσέστερφιλντ συζητήσαμε για τις ομοιότητες του πόκερ και της επιχειρηματικότητας.

Και οι δύο κλάδοι μπορεί να φαίνονται μοναχικοί. Στο πόκερ, είναι κάθε παίκτης για τον εαυτό του. Στην επιχειρηματικότητα, μπορεί να έχετε έναν συνιδρυτή ή δύο, αλλά στο τέλος, ο ρόλος του CEO μπορεί να αισθάνεται μοναχικός. «Είναι μοναχικό στην κορυφή», λένε. Η επιτυχία στο start-up-land είναι θέμα αμέτρητων αποφάσεων υπό υψηλή αβεβαιότητα, όπως και στο πόκερ. Επιπλέον, αρχίζετε να παίρνετε προκατειλημμένο και συναισθηματικά προσκολλημένο μόλις αρχίσετε να παίζετε. Είναι αδύνατο να παρατηρήσετε την εταιρεία σας από το εξωτερικό όταν εργάζεστε σε αυτήν.

«Είναι μόνος στην κορυφή». - Ανώνυμος ιδρυτής για πρώτη φορά

Γι 'αυτό - όπως στο πόκερ - στην επιχειρηματικότητα, είναι τόσο σημαντικό να συγκροτήσετε μια ισχυρή ομάδα υποστήριξης: Μαθαίνοντας από την οπτική γωνία και τις εμπειρίες του άλλου θα αυξηθείτε προσωπικά πολύ πιο γρήγορα. Η προσωπική σας ανάπτυξη θα είναι το θεμέλιο της ανάπτυξης της νεοσύστατης επιχείρησής σας.

Η ομάδα υποστήριξης εκκίνησης

Όταν κλιμάκωσα την εταιρεία μάρκετινγκ RegioHelden από μηδέν σε πάνω από 300 υπαλλήλους, δεκάδες εκατομμύρια έσοδα, και τελικά το έβγαλα, θα μπορούσα επίσης να βασιστώ στις εμπειρίες και τις προοπτικές οκτώ μεγάλων μυαλού, σχεδόν δουλεύοντας μαζί ως ένα.

Θυμάμαι την πρώτη μας συνάντηση όπως ήταν χθες. Οκτώ επιχειρηματίες στο Διαδίκτυο που στερούνται ύπνου και φιλόδοξοι κάθονται σε ένα τραχύ τραπέζι IKEA σε μια μικρή αίθουσα συσκέψεων στο Βερολίνο Mitte. Το χαλί είναι σκούρο μπλε και καλύπτεται με λεκέδες, αλλά δεν μπορούσαμε να νοιαζόμαστε λιγότερο. Ο Άλμπερτ, ο οικοδεσπότης της συνάντησης, ενδιαφέρεται περισσότερο για τη μηνιαία αύξηση των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου του, παρά για τα έπιπλα γραφείου. Συναντιόμαστε τη νύχτα γιατί δουλεύουμε όλη μέρα. Είναι δύσκολο να παραμείνουμε συγκεντρωμένοι, αλλά η δίψα μας για γνώση (και προμήθεια καφεΐνης) μας συνεχίζει. Αφού ο Stephan μοιράζεται μια σε βάθος ματιά στο τελευταίο hack hack για το διαδικτυακό του εκπαιδευτικό προϊόν, μιλάω για τις διαρθρωτικές προκλήσεις του οργανισμού πωλήσεών μου. Περνάμε γύρω από το τραπέζι και το ένα μετά το άλλο μοιράζονται τις εμπειρίες μας στα θέματα. Προκαλούμε ό, τι ακούμε και προσφέρουμε τις δικές μας προοπτικές. Όπως και στο Cherry Island, κάθε μέλος έχει διαφορετικές δεξιότητες που φέρνει στην ομάδα. Μιλάμε για ώρες και μοιραζόμαστε τις πιο εμπιστευτικές πληροφορίες. Μετά από μια έντονη συνάντηση, όλοι κοιμούνται λίγο πιο έξυπνα.

Συνεχίζουμε να συναντιόμαστε κάθε μήνα και αρχίζουμε να ταξιδεύουμε μαζί δύο φορές το χρόνο για μερικές έντονες μέρες. Κατά τη διάρκεια των ετών, κάναμε τα πιο καταπληκτικά πράγματα μαζί, όπως το snowmobiling στη Φινλανδία, το κολύμπι στις λιμνοθάλασσες της Ισλανδίας και το ανέβασμα ηφαιστείων στην Ιταλία - όλα ενώ μαθαίνουμε ο ένας από τον άλλο και εργαζόμαστε στις εταιρείες μας. Επιστρέφω πάντα από τα ταξίδια με φρέσκια ενέργεια, ένα νέο σύνολο προοπτικών και πιθανώς μια λύση στο τρέχον εμπόδιο ανάπτυξης μου. Κάθε φορά που κάποιος από εμάς αντιμετωπίζει μια πρόκληση όπως η πρόσληψη ενός νέου επικεφαλής πωλήσεων, η αλλαγή της στρατηγικής τους ή η πώληση της εταιρείας τους, στρέφονται πρώτα στην ομάδα μας.

Με την πάροδο του χρόνου, κάποια μέλη εγκατέλειψαν, αλλά στρατολογήσαμε καινούργια, ανεβάζοντας τη γραμμή κάθε φορά. Σχεδόν δέκα χρόνια μετά την πρώτη μας συνάντηση, όλη η ανταλλαγή εμπειριών απέδωσε μερίσματα. Σήμερα, οι εταιρείες μας απασχολούν χιλιάδες υπαλλήλους και κερδίζουν εκατοντάδες εκατομμύρια έσοδα. Έχουμε διανύσει πολύ δρόμο από την πρώτη μας συνάντηση εκείνη την κρύα νύχτα στο Βερολίνο. Όλα τα μέλη μας έχουν αναπτυχθεί πάρα πολύ σε προσωπικό επίπεδο.

Τι κάνει η ομάδα υποστήριξής σας για εσάς

Αν έπρεπε να συγκεντρώσω όλα τα μαθήματα 12+ ετών επιχειρηματικότητας σε ένα μόνο κομμάτι συμβουλών, θα ήταν αυτό:

Ως ιδρυτής για πρώτη φορά, μην προσπαθήσετε να λύσετε μόνοι σας κάθε πρόβλημα. Δημιουργήστε μια ισχυρή ομάδα υποστήριξης άλλων επιχειρηματιών για πρόσβαση στις εμπειρίες και τις προοπτικές τους.

Σκεφτείτε το ως την έκδοση του The Avengers. Κάθε υπερήρωας είναι ταλαντούχος με τον δικό του τρόπο, αλλά η πραγματική δύναμη εξελίσσεται, όταν όλοι ενώνονται. Εάν βρείτε τους σωστούς συναδέλφους, θα επωφεληθείτε από την ομάδα υποστήριξης των Avengers σε διάφορες πτυχές:

Μπορεί να σας δώσει μια διαφορετική προοπτική. Μπορεί να σας φαίνεται ότι βλέπετε τον κόσμο αντικειμενικά, αλλά η άποψή σας είναι απλώς μια χούφτα άμμος σε μια τεράστια παραλία της πραγματικότητας. Η ύπαρξη διαφορετικών προοπτικών θα οδηγήσει σε πιο ενημερωμένες και καλύτερες αποφάσεις. Όταν μια από τις εταιρείες των μελών μας αγωνιζόταν, καταλάβαμε ότι η κατάσταση ήταν εξαιρετική για την αγορά ενός πρώιμου επενδυτή σε χαμηλή τιμή. Αυτή η νέα προοπτική αποδείχθηκε ότι δημιουργεί πολύ πλούτο για τον ιδρυτή χρόνια αργότερα!

Θα αποκτήσετε ένα νέο σύνολο εμπειριών. Ως ιδρυτής για πρώτη φορά, θα αντιμετωπίσετε νέες προκλήσεις και μπορεί να πιστεύετε ότι είναι μοναδικές για εσάς. Δεν είναι. Το 99% των προβλημάτων σας έχουν επιλυθεί στο παρελθόν. Αναζητήστε βέλτιστες πρακτικές και βρείτε ένα άτομο που το έχει κάνει στο παρελθόν. Αποφύγετε τη δοκιμή και το λάθος όποτε είναι δυνατόν. Είναι αργό, επώδυνο και αναποτελεσματικό.

Μπορεί να σας δώσει ειλικρινή ανατροφοδότηση. Ποιος άλλος θα σας προσφέρει αυτό; Πιθανώς όχι οι υπάλληλοί σας, οι επενδυτές ή οι πελάτες σας. Όταν ένα από τα παιδιά μου μου είπε κάποτε ότι θα μπορούσα να έχω ακούσια ακούσια ενδιαφέροντα όταν συζητούσα για επιχειρήσεις, σίγουρα με έκανε να σκεφτώ.

Η ομάδα σας μπορεί να είναι ο προπονητής σας σε βασικές καταστάσεις. Στο πόκερ, οι συναισθηματικοί παίκτες κάνουν λάθη. Αλλά είναι δύσκολο να παραμείνετε αντικειμενικοί όταν κάθεστε στο τελικό τραπέζι για έξι ώρες. Δυστυχώς, οι παίκτες του πόκερ δεν μπορούν να προπονηθούν κατά τη διάρκεια ενός αγώνα. Αλλά οι ιδρυτές εκκίνησης μπορούν να! Η πώληση μιας εταιρείας ή ο χειρισμός μιας σημαντικής αναστάτωσης μπορεί να είναι διανοητικά δύσκολη. Μην πιάσετε αυτά τα συναισθήματα! Χρησιμοποιήστε μη εμπλεκόμενα μάτια για να αποκτήσετε μια πιο αντικειμενική προβολή.

Πώς να συγκεντρώσετε και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την ομάδα υποστήριξής σας

Για τους ιδρυτές για πρώτη φορά, είναι εύκολο να χαθείτε στη συνεχή έλξη της καθημερινής επιχείρησης. Λοιπόν, πρώτα, πάρτε τη συνειδητή απόφαση να συμμετάσχετε ή να ξεκινήσετε μια ομάδα και να βάλετε τον χρόνο και την προσπάθεια.

Διαλέξτε τα σωστά άτομα. Ο Fedor και εγώ προσπαθήσαμε να περιβάλλουμε τους εαυτούς μας με άτομα που είχαν μεγάλη φιλοδοξία, υψηλές δυνατότητες, καθώς και δίψα για μάθηση. Προσπαθήστε να βρείτε ιδρυτές με ευθυγραμμισμένες τιμές αλλά διαφορετικές δεξιότητες.

Ξεκινήστε το μικρό. Τέσσερα έως πέντε άτομα είναι αρκετά στην αρχή. Αναπτύξτε αργότερα και είστε πολύ επιλεκτικοί.

Ξεκινήστε τοπικά. Δεδομένου ότι οι σωματικές συναντήσεις είναι ζωτικής σημασίας, δημιουργήστε μια ομάδα στην περιοχή σας, εάν είναι δυνατόν. Βρήκα τα πρώτα μέλη της ομάδας μου μέσω ενός τοπικού κεφαλαίου της Οργάνωσης Επιχειρηματιών και του Προγράμματος Επιτάχυνσης, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές όπως συναντήσεις, ενώσεις εκκίνησης ή άλλοι τοπικοί επιταχυντές.

Καθιερώστε μια συνάντηση ρουτίνας. Προσπαθήστε να συναντηθείτε τουλάχιστον μία φορά το μήνα για 3-4 ώρες. Συμφωνήστε σε μια δομημένη ημερήσια διάταξη και βρείτε έναν τρόπο να κάνετε τις συναντήσεις παραγωγικές. Για την ομάδα μου, λειτουργεί καλύτερα όταν τα μέλη παρουσιάζουν μια τρέχουσα πρόκληση για 10-15 λεπτά προτού όλοι συνεισφέρουν τις εμπειρίες και τις προοπτικές τους σε 3-5 λεπτά το καθένα.

Ταξιδέψτε μαζί. Ο έντονος χρόνος μαζί σε νέο περιβάλλον είναι ένας ενισχυτής εμπιστοσύνης. Επιτρέπει επίσης περισσότερες σε βάθος συζητήσεις από ό, τι σε μηνιαίες συναντήσεις. Θυμηθείτε το νησί Cherry και την αξία αυτών των τεσσάρων, έντονων εβδομάδων που δημιουργήθηκαν για την ομάδα. Η αξία και η απόλαυση των ομαδικών ταξιδιών είναι μερικοί από τους λόγους για τους οποίους δημιούργησα τα Digital Founders Camps, όπου 10-12 ιδρυτές μαθαίνουν ο ένας από τον άλλο σε τετραήμερες «εργασίες» σε μέρη όπως η Μαγιόρκα.

Feliks και Fedor στην Coachella, Απρίλιος του 2019

Το πιο σημαντικό: Απολαύστε τη βόλτα και διασκεδάστε. Η πορεία της επιχειρηματικότητας (και του πόκερ) είναι πολύ πιο ενδιαφέρουσα από οποιονδήποτε στόχο. Περπατήστε με άτομα των οποίων η εταιρεία σας αρέσει Εάν περιβάλλετε τον εαυτό σας με υπέροχους ανθρώπους, για να μάθετε, να μεγαλώσετε, να υποστηρίξετε ο ένας τον άλλον, να ταξιδέψετε και να διασκεδάσετε, το ταξίδι θα είναι χρήσιμο, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα.

«Αν θέλετε να πάτε γρήγορα, πηγαίνετε μόνος. Αν θέλετε να πάτε μακριά, πηγαίνετε μαζί. " - Αφρικανική παροιμία