https://www.teslarati.com/wp-content/uploads/2016/11/Silver-Tesla-Model-3-front-employee-party-5.jpg

Η απλή επιχειρηματική στρατηγική της Tesla που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως

"Νομίζω ότι είναι δυνατό για τους απλούς ανθρώπους να επιλέξουν να είναι εξαιρετικοί." - Έλον Μόσκ

Η Tesla ανακοίνωσε πρόσφατα το αυτοκίνητο των 35.000 $, μια τεράστια πτώση από τα τυπικά αυτοκίνητα των $ 100k +.

Γιατί να το κάνουν αυτό;

Αυτό είναι το αντίθετο της συμβατικής σοφίας. Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με φτηνές προσφορές για «να σας φέρουν στην πόρτα», οπότε τελικά μπορεί να σας ενδιαφέρει οι προσφορές υψηλού επιπέδου.

Ωστόσο, ο ίδιος ο Musk, που πριν από 10 χρόνια, είπε τα εξής:

… Το γενικό σχέδιο είναι:
Φτιάξτε σπορ αυτοκίνητο
Χρησιμοποιήστε αυτά τα χρήματα για να φτιάξετε ένα προσιτό αυτοκίνητο
Χρησιμοποιήστε αυτά τα χρήματα για να δημιουργήσετε ένα ακόμα πιο προσιτό αυτοκίνητο
Ενώ κάνετε παραπάνω, παρέχετε επίσης επιλογές παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας μηδενικών εκπομπών
Μην το πεις σε κανέναν.

Αντί να χρειάζεται να παράγει μαζικές ποσότητες φθηνών αγαθών, ο Musk μπόρεσε να χρησιμοποιήσει τα κεφάλαια από τα αυτοκίνητά του σε υψηλές τιμές σε ένα μικρό κοινό για να χρηματοδοτήσει χαμηλότερες τιμές σε ένα μεγάλο κοινό.

Επιπλέον, τα αυτοκίνητα με τις υψηλότερες τιμές βοήθησαν τον Tesla να αποκτήσει προσοχή, αποκλειστικότητα, επιθυμία και να αυξήσει το κοινό / τους θαυμαστές του. Στη συνέχεια, αφού περιμένουν υπομονετικά και χτίζουν τη φήμη της μάρκας, στο κρίσιμο σημείο της μαζικής έκθεσης, ξεδιπλώνουν το μοντέλο χαμηλότερης τιμής που όλοι θέλουν.

Σημείωση: Συνειδητοποιείτε ότι υπάρχουν πολλά άλλα ηλεκτρικά αυτοκίνητα με παρόμοια τιμή με το Tesla Model 3, σωστά; Αλλά προφανώς κανείς δεν τα θέλει τώρα. Αφήστε το να βυθιστεί.

Τι κάνεις?

«Νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό να έχουμε ένα βρόχο ανατροφοδότησης, όπου σκέφτεστε συνεχώς τι έχετε κάνει και πώς θα μπορούσατε να το κάνετε καλύτερα». - Έλον Μόσκ

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ξεκινούν με αντικείμενα χαμηλού εισιτηρίου που προσφέρονται σε ένα μικρό κοινό και αναρωτιούνται γιατί καταλήγουν να αποτυγχάνουν με "προβλήματα ταμειακών ροών".

Με αυτοπεποίθηση και προνοητικότητα, ξεκινήστε με υψηλές τιμές. Πήγαινε μεγάλο. Καλύτερα να εργαστείτε με έναν πελάτη για 1.000 $ από 10 πελάτες για 100 $.

Αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν το κάνουν αυτό. Αντ 'αυτού, εργάζονται τρελές ώρες δημιουργώντας πένες!

Γιατί;

Φόβος.

Δεν είναι πρόθυμοι να ταλαντεύονται για τους φράκτες και να παίζουν το μακρύ παιχνίδι. Εάν δημιουργείτε τεράστια αξία για ένα άτομο, αντί για ελάχιστη αξία για πολλά, κάνετε περισσότερα καλά και ελευθερώστε πολύ χρόνο που θα μπορούσατε να αφιερώσετε σε άλλα πράγματα.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό τώρα.

Όλα ξεκινούν στο μυαλό σας.

Αλλά αυτό που συμβαίνει στο μυαλό σας υπαγορεύει την πραγματικότητά σας. Έχετε το κόψιμο να ταλαντεύεστε για τους φράκτες και να παίζετε το μακρύ παιχνίδι;

Ο απλός τύπος:

  • Δημιουργήστε μια προσφορά υψηλού εισιτηρίου.
  • Χρησιμοποιήστε αυτά τα χρήματα για να δημιουργήσετε μια άλλη προσφορά υψηλού εισιτηρίου.
  • Χρησιμοποιήστε αυτά τα χρήματα για να δημιουργήσετε μια άλλη προσφορά υψηλού εισιτηρίου.

Εάν έχετε δυνητική πελατειακή βάση 100 ατόμων, στοχεύστε το 1-5 που θα λατρέψει το μεγαλύτερο πράγμα που μπορείτε να προσφέρετε. Ξεχάστε να "πουλήσετε" τα άλλα 95–99 τώρα.

Αυτό έκανε ο Musk.

... και όλοι τον αγαπάμε για αυτό.

Ταυτόχρονα, θυμηθείτε να δώσετε στους 95–99 που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν (σε επίπεδο υψηλού εισιτηρίου) μεγάλη αξία μέσω δωρεάν προσφορών και να καλλιεργήσουν τη σχέση (μέσω email, οικοδόμησης κοινότητας και κοινωνικής επιρροής) για να τους προετοιμάσουν να συνεργαστείτε μαζί σας σε βαθύτερο επίπεδο.

Μόλις αποκτήσετε έλξη, η οποία έρχεται πιο αυθεντικά από ό, τι νομίζετε, θα έχετε μεγάλη ελευθερία να επικεντρωθείτε στην επέκταση χαμηλών εισιτηρίων, αν το επιλέξετε.

Ελευθερία, επιρροή και αντίκτυπος πρώτα, επέκταση δεύτερη.

Ή θα μπορούσατε να συνεχίσετε να κάνετε αυτό που κάνετε…

Πρόσκληση σε δράση

Εάν είστε έτοιμοι να λάβετε σοβαρά υπόψη τις «ηλίθιες ιδέες» σας και να τις κάνετε πραγματικότητα, λάβετε τον δωρεάν 76 ημερών οδηγό στρατηγικής.

Αποκτήστε τον οδηγό στρατηγικής 76 ημερών εδώ.