Η επινοητικότητα είναι πιο σημαντική από τους πόρους

"Δεν έχω αρκετό χρόνο."

"Δεν είμαι αρκετά νέος για να ξεκινήσω."

"Δεν έχω αρκετά χρήματα για αυτό."

"Δεν είμαι αρκετά έξυπνος για να το κάνω αυτό."

"Δεν έχω τις σωστές συνδέσεις."

Χρησιμοποιούμε δικαιολογίες όπως αυτές συνεχώς όταν αποδίδουμε ή δεν επιτυγχάνουμε τους στόχους μας. Είναι εύκολο να κατηγορούμε έναν πόρο για τις αποτυχίες μας, όπως έλλειψη χρόνου, ευφυΐας, εμπιστοσύνης ή εστίασης.

Οι μεγαλύτεροι επιχειρηματίες πόρων που ισχυρίζονται ότι έχουν έλλειψη είναι τα χρήματα.

Σύμφωνα με τον Gallup, το 84% των πιθανών επιχειρηματιών δεν ξεκινούν ποτέ μια επιχείρηση επειδή τους αρέσει η ασφάλεια ενός σταθερού εισοδήματος. Επιπλέον, το 68% δηλώνει ότι δεν έχουν αρκετές προσωπικές αποταμιεύσεις για να ξεκινήσουν.

Πόσες επιχειρηματικές ιδέες ή ευκαιρίες έχετε περάσει επειδή δεν είχατε τα χρήματα για να ξεκινήσετε; Πόσοι έχετε εγκαταλείψει επειδή θα σας ζητούσαν να αναλάβετε σωρούς χρέους ή να περιμένετε χρόνια για να κερδίσετε κέρδος;

Τα χρήματα είναι αναμφίβολα μια νόμιμη ανησυχία, αλλά είναι απλώς ένας πόρος - όχι αδιέξοδο.

Σε έναν τέλειο κόσμο, θα έχετε όλους τους πόρους που χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια επιχείρηση δολοφόνων. Θα υπήρχε άφθονος χρόνος στη μέρα, επιπλέον χρήματα για να κάψετε, πρόσβαση σε κάθε εργαλείο λογισμικού που θα μπορούσατε ενδεχομένως να ονειρευτείτε και όλα τα έξυπνα / εμπιστοσύνη / κίνηση / οτιδήποτε άλλο για να ξεκινήσετε την επιτυχία.

Αλλά δεν έχετε όλους τους πόρους που χρειάζεστε.

Πιθανότατα δεν θα έχετε ποτέ όλους τους πόρους που χρειάζεστε. Πρέπει να φτιάξετε τους δικούς σας πόρους.

Αυτή είναι η επινοητικότητα των κλήσεων και είναι η μοναδική πιο σημαντική επιχειρηματική ικανότητα που μπορείτε να έχετε.

Ο Jeff Bezos, ιδρυτής του Amazon (και ο βασιλιάς του ηλεκτρονικού εμπορίου αν υπήρχε ποτέ), θεωρεί την επινοητικότητα ως το βασικό γνώρισμα που μετέτρεψε το όνειρό του σε πραγματικότητα.

«Όπως γνωρίζουν πολλοί επιχειρηματίες, το βασικό σημείο της προώθησης των πραγμάτων είναι ότι αντιμετωπίζετε προβλήματα, αντιμετωπίζετε αποτυχίες, τα πράγματα δεν λειτουργούν», λέει ο Bezos. «Πρέπει να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας και να δοκιμάσετε ξανά. Κάθε μία από αυτές τις φορές έχετε μια αποτυχία και δημιουργείτε αντίγραφα ασφαλείας και προσπαθείτε ξανά, χρησιμοποιείτε επινοητικότητα, χρησιμοποιείτε αυτοδυναμία. Προσπαθείτε να επινοήσετε το δρόμο σας από ένα κουτί. "

Η επινοητικότητα είναι η ικανότητά σας να βρείτε απαντήσεις στις ερωτήσεις σας και να ξεπεράσετε τις προκλήσεις. Είναι η μοναδική ικανότητα που γεννά όλες τις άλλες δεξιότητες. το ταλέντο που αναφλέγει όλα τα άλλα ταλέντα.

Εάν αναπτύξετε μόνο ένα κομμάτι της επιχειρηματικής σας εργαλειοθήκης, θα πρέπει να είναι επινοητικότητα.

Καθώς δημιουργείτε και διαχειρίζεστε το κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου, θα αντιμετωπίσετε ένα εκατομμύριο προκλήσεις. Θα αντιμετωπίζετε εμπόδια κάθε μέρα. Θα βρεθείτε να στέκεστε μπροστά σε προβλήματα που δεν φανταστήκατε ποτέ ότι θα πρέπει να αντιμετωπίσει ένας ιδιοκτήτης καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου.

Και όμως, με την πάροδο του χρόνου, οι νέοι επιχειρηματίες εγκαταλείπουν ή καθυστερούν τα όνειρά τους για το ηλεκτρονικό εμπόριο, επειδή δεν διαθέτουν έναν πόρο που φαίνεται κρίσιμος για την επιτυχία τους.

Όταν χτυπήσουν σε έναν τοίχο, υποθέτουν ότι μόνο ένας πόρος που δεν μπορεί να επιτευχθεί μπορεί να τους βοηθήσει.

Ο Steve Chou και η σύζυγός του δημιούργησαν ένα εξαψήφιο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σε ένα χρόνο. Τώρα διδάσκει σε άλλους επιχειρηματίες πώς να διευθύνουν τα δικά τους καταστήματα. Λέει ότι αυτό που ορίζει έναν επιτυχημένο επιχειρηματία από έναν αποτυχημένο επιχειρηματία είναι πώς αντιδρούν όταν τα πράγματα δεν πάνε όπως έχει προγραμματιστεί.

«Οι αποτυχημένοι επιχειρηματίες αισθάνονται αβοήθητοι, κάνουν δικαιολογίες και παίζουν την κάρτα του θύματος.»

Η πραγματική ικανότητα ενός επιχειρηματία δεν είναι αυτό που γνωρίζετε. Δεν είναι το δίκτυό σας με καλά συνδεδεμένα άτομα, την προηγούμενη εμπειρία σας ή ακόμα και την κοινή σας λογική.

Η πραγματική ικανότητα ενός επιχειρηματία είναι η επινοητικότητα σας: Η ικανότητά σας να επιλύετε προβλήματα.

Με αυτόν τον τρόπο χτυπάτε μεθοδικά τους τοίχους έως ότου το μονοπάτι πριν από εσάς είναι καθαρό. Είναι πώς χρησιμοποιείτε ό, τι έχετε στα μέσα σας για να φτιάξετε τα δικά σας εργαλεία και να ξεπεράσετε τα εμπόδια σας.

Ο Mark Watney, ο πρωταγωνιστής του The Martian, λέει κάτι ενδιαφέρον στο τέλος του μυθιστορήματος (μετά την επιστροφή στη Γη) που πρέπει να θυμούνται όλοι οι επιχειρηματίες:

Λύετε ένα πρόβλημα και λύνετε το επόμενο και μετά το επόμενο. Και αν λύσετε αρκετά προβλήματα, μπορείτε να επιστρέψετε στο σπίτι.

Σίγουρα, ο χαρακτήρας υπαινίσσεται την επιβίωσή του σε έναν εχθρικό πλανήτη και το ταξίδι του στο σπίτι, αλλά το συναίσθημα είναι σημαντικό: Το να πάρεις αυτό που θέλεις έχει να κάνει με την επίλυση προβλημάτων, έως ότου δεν έχουν απομείνει προβλήματα για επίλυση.

Ευτυχώς, τα προβλήματά σας είναι πιο επίγεια από τα Mark Watney's. Μπορείτε να λύσετε οποιαδήποτε επιχειρηματική πρόκληση ηλεκτρονικού εμπορίου από την άνεση του καναπέ σας με το φορητό υπολογιστή σας.

Πώς να γίνετε πιο επινοητικός επιχειρηματίας

Αν και η επινοητικότητα είναι πάντα απαραίτητη, έχει ιδιαίτερη σημασία στην αρχή του ταξιδιού σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Δεν έχετε τα οικονομικά να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες το σχεδιασμό ιστοσελίδων, το ψηφιακό μάρκετινγκ, τις πληρωμένες διαφημίσεις, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το PR, το μάρκετινγκ μέσω email και ούτω καθεξής. Πρέπει να φορέσεις όλα τα καπέλα.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε να είστε επινοητικοί όταν η επιχείρησή σας γίνει επιτυχής. Είναι μια ικανότητα που είναι πάντα χρήσιμη.

«Η επινοητικότητα δεν είναι ένα μέσο αντιμετώπισης της στέρησης», λέει ο προπονητής επιχειρήσεων John Baldoni. «Μπορεί να είναι μια αρετή που ανοίγει την πόρτα για μεγαλύτερη επιτυχία».

Για παράδειγμα, πάρτε την ιστορία του Bill McBean.

Στη δεκαετία του 90, ο Μπιλ είχε την ευκαιρία να αγοράσει μια άλλη επιχείρηση, που θα τον έκανε τον μεγαλύτερο παίκτη στην αγορά του - εκτός από το ότι δεν είχε τα μετρητά. Έτσι, αντί να δανείζεται ή να απομακρύνεται από τη συμφωνία, επαναδιαπραγματεύτηκε τις τραπεζικές του χρεώσεις για να ελευθερώσει αρκετά μετρητά για να αγοράσει την άλλη εταιρεία. Η επινοητικότητα του μεγάλωσε την παρέα του χωρίς να φέρει κανένα χρέος.

Η επινοητικότητα είναι μια σημαντική ικανότητα, αλλά είναι μια ικανότητα όπως κάθε άλλη.

Με άλλα λόγια, εάν το δικό σας λείπει ή είναι αναιμικό, μπορείτε να το αναπτύξετε. Ας μιλήσουμε για μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να γίνετε ένας πιο επινοητικός επιχειρηματίας ηλεκτρονικού εμπορίου.

1. Αποδεχτείτε ότι δεν γνωρίζετε τα πάντα

Είναι δύσκολο να το ακούς, αλλά δεν ξέρεις τα πάντα.

Αν βρείτε κάτι συγκεχυμένο ή δύσκολο, δεν συμβαίνει επειδή ο κόσμος συνωμότησε εναντίον σας ή επειδή σας φέρονται άδικα. Είναι επειδή δεν το έχετε μάθει ακόμα. Προτού μπορέσετε να βρείτε τη λύση σε ένα πρόβλημα, πρέπει πρώτα να αναγνωρίσετε την άγνοιά σας.

Η άγνοια, ωστόσο, δεν είναι ελάττωμα. Είμαστε όλοι ανίδεοι για πολλά πράγματα. Η άγνοια είναι μια ευκαιρία να κάνετε τον εαυτό σας ισχυρότερο, γρηγορότερο και εξυπνότερο.

2. Στηριχτείτε σε άλλους ανθρώπους

Το να είσαι επινοητικός δεν σημαίνει ότι πρέπει να δουλεύεις μόνος σου.

Βρείτε λύσεις σε προβλήματα με οποιονδήποτε τρόπο μπορείτε, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει διαβούλευση με άλλους. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν προσλάβετε έναν βοηθό ή έναν ελεύθερο επαγγελματία. Εάν τα πληρώνετε, μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο.

Μην φοβάστε να μιλήσετε όταν έχετε πρόβλημα. Πείτε σε όλους που συναντάτε, ακόμα κι αν δεν πιστεύετε ότι θα μπορούσαν να βοηθήσουν. Μην παραπονιέστε για την «κακή τύχη» ή την «ατυχία» σας, αλλά ενημερώστε τους ότι αγωνίζεστε με κάτι και θέλετε τη συμβολή τους. Ποτέ δεν ξέρετε από πού μπορεί να προέλθει μια καλή ιδέα και από πού θα σας οδηγήσουν.

Μερικές φορές, η εξεύρεση λύσης σημαίνει να ξοδεύετε χρήματα. Για παράδειγμα, εάν χρειάζεστε ειδικό αντίγραφο Όρων και Προϋποθέσεων, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν πληρεξούσιο ηλεκτρονικού εμπορίου. Αλλά εάν αντιμετωπίζετε μια μοναδική φορολογική κατάσταση, πρέπει να μιλήσετε με έναν λογιστή. Και αν πρέπει να μάθετε μια δεξιότητα, μπορείτε πάντα να αφιερώσετε χρόνο για να ολοκληρώσετε ένα διαδικτυακό μάθημα ηλεκτρονικού εμπορίου.

3. Συμμετοχή σε κοινότητες άλλων κατόχων καταστημάτων

Πολλοί επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα που αντιμετωπίζετε. Η επίλυση ενός προβλήματος είναι συχνά τόσο απλή όσο η επικοινωνία με κάποιον που ήταν εκεί πριν. Εγγραφείτε σε μερικές ή όλες τις κοινότητες που αναφέρονται εδώ. Συνεργαστείτε με άλλους επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου τακτικά (προτού ζητήσετε βοήθεια) για να δημιουργήσετε μια σχέση.

  • Φόρουμ καυσίμων ηλεκτρονικού εμπορίου
  • Το Φόρουμ του Shopify Ecommerce University
  • Φόρουμ ψηφιακού σημείου ηλεκτρονικού εμπορίου
  • Shopify Επιχειρηματίες
  • Το τμήμα Reddit Ecommerce
  • Ρωτήστε. Oberlo

4. Βελτιστοποιήστε αυτό που έχετε

Αν είστε αρκετά μεγάλος για να θυμάστε τη δεκαετία του '80, πιθανότατα θα θυμάστε την τηλεοπτική εκπομπή MacGyver. Η παράσταση περιελάμβανε έναν εξαιρετικά πλούσιο μυστικό πράκτορα που θα μπορούσε να δημιουργήσει βόμβες και άλλες συσκευές από κοινά είδη οικιακής χρήσης, όπως κορδόνι, κολλητική ταινία και καθαριστικό πλακιδίων. Έφυγε από επισφαλείς καταστάσεις και έσωσε τη μέρα χρησιμοποιώντας μόνο τα πράγματα που είχε στη διάθεσή του και την επινοητικότητα του.

Ως κάτοχος καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να είστε ο δικός σας MacGyver.

Όταν υπάρχει μια πρόκληση μπροστά σας, αναρωτηθείτε: "Ποια εργαλεία έχω ήδη που μπορώ να χρησιμοποιήσω για να λύσω το πρόβλημά μου;"

5. Λύστε το σημερινό πρόβλημα, όχι το αύριο

Σε μια προηγούμενη ενότητα, μιλήσαμε για την επίλυση του προβλήματος μπροστά σας, αντί να ανησυχούμε για την κατάσταση της επιχείρησής σας στο δρόμο. Θα διαπιστώσετε ότι τα προβλήματά σας είναι μικρότερα από αυτά που φαίνονται όταν τα περικόψετε στα βασικά λίγα.

Μην χτίζετε λύσεις για μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων. Δεν είσαι ακόμα εκεί. Και δεν θα είστε εκεί για τα επόμενα χρόνια.

Αντ 'αυτού, εστιάστε στην οικοδόμηση λύσεων που επιλύουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε ήδη.

Για παράδειγμα, δεν χρειάζεστε ένα κορυφαίο εργαλείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σήμερα, επειδή ελπίζετε να έχετε 100.000 συνδρομητές αύριο. Αυτό είναι ακριβό και περίπλοκο.

Προς το παρόν, εκτελέστε με μερικά δωρεάν εργαλεία για να κάνετε το σύστημά σας να λειτουργεί αμέσως. (Μπορείτε να ανησυχείτε για τους 100Κ συνδρομητές σας όταν τους έχετε.)

Μετατρέψτε την επινοητικότητα σε νοοτροπία

Μην διατηρείτε την επινοητικότητα για τις πρώτες μέρες του ταξιδιού ηλεκτρονικού εμπορίου σας ή για όταν τα χρήματα είναι περιορισμένα. Οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι στον κόσμο χρησιμοποιούν την επινοητικότητα τους σε καθημερινή βάση, ακόμα και όταν έχουν χιλιάδες υπαλλήλους για να κάνουν τη δουλειά τους και δισεκατομμύρια δολάρια για να ξοδέψουν.

Κάντε την επινοητικότητα (ειδικά στηριζόμενη στους δικούς σας πόρους) μέρος της καθημερινής σας νοοτροπίας, έτσι κάνετε πάντα περισσότερα με λιγότερα.

Οπως αυτό? Πατήστε αυτό το κουμπί to για να πείτε ευχαριστώ και βοηθήστε άλλους να βρουν αυτό το άρθρο.

Αυτό το άρθρο είναι ένα απόσπασμα του eBook "The Ecommerce Mindset: How Successful Store Owners Think" που δημοσιεύτηκε στο www.oberlo.com.