Μαθαίνοντας πώς να είστε πρωτότυποι

Φωτογραφία από τον Daniel Watson στο Unsplash

Αποδεικνύεται ότι μπορείτε να μάθετε πώς να αναπτύξετε, να διαδώσετε, να πείσετε τους ανθρώπους και να τους βοηθήσετε να εκτελέσουν τις δικές σας λαμπρές ιδέες. Δηλαδή, η πρωτοτυπία δεν είναι έμφυτο χαρακτηριστικό των επαναστατικών ηγετών, αλλά μια διαδικασία που μπορείτε να ενσωματώσετε στη ζωή σας. Ο Adam Grant γράφει για το πώς η πρωτοτυπία είναι τυπική και πώς μπορείτε να πλοηγηθείτε σε αυτόν τον τύπο στην εργασία και στο σπίτι. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία ή την προσπάθειά σας, θα είστε σε θέση να αντλήσετε αξία από αυτήν την απόσταξη του βιβλίου του, Originals: How Non-Conformists Move The World.

Έχοντας μια ιδέα

Είναι απλό. Το μόνο βήμα προς μια λαμπρή ιδέα είναι να έχουμε πολλές ιδέες. Γνωρίζουμε τον Μότσαρτ από μια εικονική χούφτα κομματιών, αλλά παρήγαγε πάνω από 600 μοναδικά έργα. Ο Πικάσο είναι γνωστός για πολλούς διάσημους πίνακες που ήταν στην πραγματικότητα ένα μικρό ποσοστό από τους 50.000 πίνακες, σχέδια, γλυπτά και ταπισερί που παρήγαγε. Μέχρι τη στιγμή που ο Μπιλ Γκέιτς έφυγε από το Χάρβαρντ είχε γράψει περισσότερο κώδικα από τους περισσότερους αποφοίτους και σίγουρα περισσότερο από τους άμεσους συμμαθητές του. Εδώ είναι το μάθημα: Δεν είναι ποιότητα σε σχέση με την ποσότητα, είναι ποιότητα από την ποσότητα.

Αξιολόγηση μιας ιδέας

Η γρήγορη λήψη σχολίων σχετικά με την ιδέα σας είναι κρίσιμη επειδή δεν είστε το μόνο άτομο στο χώρο σας που το έχει σκεφτεί. Είστε σε έναν αγώνα με κάποιον κάπου για να αναπτύξετε αυτήν την ιδέα σε αποτέλεσμα. Τώρα, δεν μπορείτε να αξιολογήσετε τις δικές σας ιδέες με επιτυχία, επειδή η φαντασία και η εξειδίκευσή σας λειτουργούν τώρα εναντίον σας, χρησιμεύοντας ως blinders που σας εμποδίζουν να είστε απόλυτα συντονισμένοι με την πραγματικότητα. Το καλύτερο στοίχημά σας είναι κάποιος σαν εσάς που γνωρίζει το ρόλο σας, αλλά δεν επενδύεται συναισθηματικά στην καταπληκτική σας ιδέα. Οι συνάδελφοί σας είναι ένα καλό στοίχημα. Δεν θα αντιμετωπίσουν την ιδέα σας σαν τον θησαυρό που σας ανήκει και έχουν συμφέρον να δουν καλές ιδέες να υιοθετούνται στον οργανισμό σας. Έχετε επίσης συνεργαστεί αρκετά μαζί τους ή έχετε κατανοήσει αρκετά καλά, ώστε λιγότερο από τα σχόλιά τους να χαθούν στη μετάφραση.

  • Σημειώστε, ωστόσο, ότι η κριτική αποδοχή δεν είναι ευρεία αποδοχή. Τα καταπληκτικά τεχνικά και καλλιτεχνικά επιτεύγματα που παρέχουν λίγη χρησιμότητα και ξεθωριάζουν στον αιθέρα είναι τόσο συνηθισμένα που είναι σχεδόν κλισέ. Εάν ο στόχος σας είναι να βρείτε ευρεία αποδοχή, επαναλάβετε τα παραπάνω βήματα με ένα ευρύ κοινό. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς παρέχουν άμεση πρόσβαση σε κοινό που μπορείτε να ορίσετε για σχόλια.
  • Άλλες εξαιρετικές πηγές ανατροφοδότησης είναι οι εχθροί σας, αλλά το να το κάνετε είναι δύσκολο. Στο παιχνίδι, οι φίλοι σας θα εργαστούν για να εκτελέσουν την ιδέα σας, οι φρικτές σας θα είναι απρόβλεπτες και πηγή στρες, αλλά οι εχθροί σας θα προσπαθήσουν να εκμεταλλευτούν τις αδυναμίες. Εάν επιζήσετε από την προσπάθεια, αντιμετωπίστε αυτές τις αδυναμίες.
  • Από την άλλη πλευρά, κατά την αξιολόγηση των ιδεών των άλλων, φροντίστε να αναζητήσετε πάθος στην εκτέλεση. Οι ιδέες είναι εύκολες, η δουλειά δεν είναι. Εάν βρείτε κάποιον που είναι πρόθυμος να κάνει τη δουλειά για να κάνει μια μέτρια ιδέα να ζωντανεύει, είναι ένα ασφαλέστερο στοίχημα από μια λαμπρή ιδέα που εκτελείται από έναν ανυπόφορο προστάτη.
Φωτογραφία από τον Jess Watters στο Unsplash

Μιλώντας για την ιδέα σας

Το έχετε σκεφτεί, δουλέψατε σκληρά για να βρείτε σχόλια, επαναλάβετε τα σχέδιά σας. Γνωρίζετε το σχέδιό σας προς τα πίσω και προς τα εμπρός. Κανείς άλλος δεν το κάνει. Θυμηθείτε αυτό όταν αρχίζετε να το λέτε στους ανθρώπους. Ξεχάστε το και σχεδόν σίγουρα δεν θα κοινοποιήσετε την ιδέα σας και θα την καταστρέψετε σε μια κακή υποδοχή. Το αφεντικό σας δεν γνωρίζει τις αμέτρητες μικρές λύσεις που πρέπει να αναπτύξετε για να φτάσετε σε αυτό το σημείο. Εάν τα παραλείψετε στην παρουσίασή σας, θα υποθέσουν ότι δεν τα λύσατε. Δεν ξέρουν τίποτα, γι 'αυτό προγραμματίστε ανάλογα όταν ετοιμάζεστε να παρουσιάσετε. Εάν πρέπει να το διαλύσετε, χωρίστε το σε ολόκληρα κομμάτια.

  • Μια μεγάλη επιρροή στην υιοθέτηση νέων ιδεών είναι η απλή έκθεση. Οι άνθρωποι είναι κουρασμένοι από νέα πράγματα, οπότε το κάνετε ένα παλιό πράγμα. Δοκιμάστε αργά την κυκλοφορία. Ο χρόνος μεταξύ εισαγωγής και αξιολόγησης είναι καλός για την πέψη.
  • Μην γίνετε πωλητής. Δοκιμάστε να ηγηθείτε με τα αρνητικά του σχεδίου σας αντί να αναφέρετε το μεγαλείο του. Αμέσως, θα μετατοπίσετε το κοινό σε λειτουργία επίλυσης προβλημάτων και θα διευκολύνετε τον φόβο του να κλαδευτούν. Αναγνωρίστε ότι εσείς οι ίδιοι θα υποψιάζεστε κάτι που ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό.
  • Είναι μια τυπική διαδικασία λειτουργίας για να κάνετε τους ανθρώπους να καταλάβουν το "γιατί" του επιχειρήματός σας, εκτός εάν το επιχείρημα είναι πολύ νέο. Οι πρωτότυπες ιδέες είναι προσβλητικές για την εμπειρία των ανθρώπων, την εμπειρία, τη γνώση, την κοινή λογική, ακόμη και την αίσθηση του εαυτού τους. Προκαλούν ό, τι είναι δυνατό και αυτό είναι τρομακτικό. Εάν το σχέδιό σας είναι τόσο ακραίο, τότε θα ήταν ωφέλιμο να ωθήσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τα μικρότερα οφέλη της ιδέας σας, διατηρώντας παράλληλα τον πραγματικό σκοπό. Προχωρήστε στο να συμβεί, αλλά μην προσπαθήσετε να το εξηγήσετε.
  • Τυλίξτε τη νέα σας ιδέα σε οικεία συσκευασία. Το Lion King ήταν σχεδόν τσεκούρι από τη Disney, επειδή μια ιστορία για το τραγούδι λιονταριών με Swahili ονόματα δεν θα αντηχούσε με το δυτικό κοινό. Η προοπτική ήταν ζοφερή μέχρι που ένα στέλεχος σημείωσε ότι ήταν Άμλετ με λιοντάρια. Ήταν ο Άμλετ - το πρότυπο της εκδίωξης ενός γιου και της επιστροφής στη δόξα. Εδώ είναι ένα ακόμη. Λαμβάνοντας υπόψη ένα πατίνι και το σενάριο μιας συνέντευξης, οι συμμετέχοντες κλήθηκαν να εφεύρουν κάτι νέο. Ένα άτομο φαντάστηκε μια συσκευή που θα χρησιμοποιούσε τους τροχούς του σαλαχιού σαν ρολόγια, έτσι ώστε ο ερωτώμενος να μπορούσε να πει το πέρασμα του χρόνου χωρίς να διακινδυνεύσει την αγενή χειρονομία να κοιτάξει ένα ρολόι. Το πατίνι αφαιρέθηκε και ο συμμετέχων έδωσε ένα αντικείμενο σχετικό με την υποθετική κατάσταση, ένα στυλό. Ζητήθηκε να βελτιώσουν την ιδέα τους, σκέφτηκαν ένα στυλό με 6 μικρά μανταλάκια που βυθίζονταν ένα κάθε φορά κάθε 10 λεπτά. Ο ερωτώμενος θα μπορούσε να πει περίπου πόσο χρόνο είχε περάσει η αίσθηση της αφής. Δεν είναι ένα επαναστατικό προϊόν αλλά αρκετά καλό για περίοδο επώασης 10 λεπτών και χωρίς πόρους. Νέες ιδέες, οικεία συσκευασία.

Δημιουργία δεκτικού περιβάλλοντος στην ιδέα σας

Το Bridgewater Capital έχει μια μοναδική κουλτούρα που επιτρέπει στις ιδέες να ανέβουν μέσω μιας αξιοκρατίας. Το σύστημα συνεργασίας και ελέγχου τους έχει πολλές νέες πτυχές, μία από τις οποίες είναι η ανακάλυψη των υποστηρικτών του διαβόλου. Πολλοί οργανισμοί διορίζουν κάποιον στη θέση για να πάρει την άλλη πλευρά του επιχειρήματος. Το πρόβλημα είναι ότι οι συμμετέχοντες δεν θα βρουν αυτά τα επιχειρήματα συναρπαστικά. Η άσκηση εξελίσσεται σε μια δοκιμή ρητορικής ικανότητας στην καλύτερη περίπτωση και μιας απόδοσης στη χειρότερη γιατί κανείς δεν πιστεύει σε αυτές τις λύσεις. Η Bridgewater ανακαλύπτει πραγματικούς υποστηρικτές της αντιπολίτευσης μέσα στις τάξεις της. Αυτό προσθέτει μια ειλικρίνεια σε επιχειρήματα που δεν μπορούν να αγνοηθούν και καθιστά τον υποστηρικτή του διαβόλου πιο ισχυρό.

Η NASA έχει επίσης μια μοναδική κουλτούρα με μοναδικά πρωτόκολλα. Το ένα είναι το σύνθημα ότι οι εργαζόμενοι δεν πρέπει να «φέρνουν λύσεις, αλλά να φέρνουν προβλήματα» στους ανωτέρους. Μετά την καταστροφή του Challenger, η NASA αποφάσισε ότι η αναμονή των ατόμων να λύσουν μόνοι τους προβλήματα στο σύντομο και απρόβλεπτο χρονικό διάστημα μεταξύ της ανακάλυψης και της καταστροφής ήταν αντιπαραγωγική για τη θέσπιση υψηλών προτύπων ασφάλειας. Σύμφωνα με τη νέα πολιτική, κάποιος θα μπορούσε να αναγνωρίσει ένα πρόβλημα, να το φέρει στο φως χωρίς καμία λύση και να εργαστεί στην ομάδα που θα προσπαθούσε να το λύσει.

  • Η ημι-ώρα pep talk λειτουργεί επειδή η ομάδα είναι πιο δεκτική στις ευεργετικές αλλαγές όταν έχουν ήδη περάσει λίγο χρόνο με το πρόβλημα. Οι νέοι διευθυντές συχνά θέλουν να εφαρμόσουν άμεσες αλλαγές, αλλά μελέτες δείχνουν ότι οι καλοί διαχειριστές περιμένουν να δουν τι χρειάζεται να αλλάξει και τι χρειάζεται να αγνοήσει. Πάρτε το χρόνο σας και ετοιμαστείτε για τις αλλαγές στο μισό χρόνο.
  • Η τιμωρία και η ανταμοιβή είναι τόσο βασικές όσο παίρνουν όταν δημιουργείτε νέες συμπεριφορές, οπότε αξίζει να το κάνετε καλά. Παρακολουθήστε ποια ρήματα και ουσιαστικά χρησιμοποιείτε όταν επαινείτε ή καταδικάζετε. Το να λέτε «μην εξαπατάτε» είναι λιγότερο αποτελεσματικό από το «μην γίνετε απατεώνας» γιατί είναι ευκολότερο να εξορθολογιστείτε ένα περιστατικό μιας φορά από μια απόλυτη ταυτότητα.
  • Η συνοχή και η ασφάλεια ρόλων είναι σημαντικά για την οικοδόμηση μιας δεκτικής κουλτούρας. Κανείς δεν θα μιλήσει εάν σημαίνει ότι θα σταλούν στο μπλοκ. Εάν αισθάνονται ασφαλείς στο ρόλο τους και ασφαλείς στην κατάστασή τους εντός του οργανισμού, θα είναι πιο πιθανό να εξερευνήσουν νέα νερά.
Φωτογραφία από τον Daniele Levis Pelusi στο Unsplash

Να παροτρύνετε τους ανθρώπους να βοηθήσουν στην εκτέλεση της ιδέας σας

Το σύστημα go που αναγκάζει τους ανθρώπους να ενεργούν ενεργοποιείται με έναν από τους δύο τρόπους ανάλογα με τις συνθήκες που υπάρχουν. Εάν οι άνθρωποι είναι αναποφάσιστοι για το τι πρέπει να κάνουν, είναι καλύτερο να πλαισιώσετε το επιχείρημά σας όσον αφορά την απώλεια και το κέρδος. Εάν βρίσκονται σε μια πορεία και είναι ανήσυχοι, είναι καλύτερο να περιστραφεί αυτό το συναίσθημα σε πιο θετικά συναισθήματα, ενώ τους βοηθά να αναγνωρίσουν πιθανές αδυναμίες.

Στην πρώτη περίπτωση, πρέπει να επισημάνετε τον κίνδυνο αδράνειας και να τονίσετε τα οφέλη του σχεδίου σας. Κάντε το status quo μια συγκεκριμένη απώλεια. Οι άνθρωποι είναι επιρρεπείς να προστατευτούν από την απώλεια, αλλά αποφεύγουν τον κίνδυνο ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι κερδίζει κάτι. Τα στελέχη της Merc, σε μια προσπάθεια να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη καινοτομία, κλήθηκαν να αναπτύξουν μερικά επιχειρηματικά σχέδια και προϊόντα που, στα χέρια των ανταγωνιστών, θα έβλαπταν την επιχείρησή τους. Τότε τους ζητήθηκε να αναπτύξουν άμυνα εναντίον αυτών. Τώρα, η αποτυχία επένδυσης σε αυτές τις άμυνες θεωρήθηκε ως σίγουρη, ενδεχόμενη απώλεια.

Εάν η ομάδα σας είναι σε μια κατεύθυνση αλλά είναι ανήσυχος, είναι καλύτερο να μην τους ζητήσετε να παραμείνουν ήρεμοι. Είναι πολύ πιο εύκολο να μετατρέψεις ένα συναίσθημα σε ένα άλλο από το να χτυπήσεις εντελώς το σπάσιμο στο συναίσθημα. Υπενθυμίστε τους τι πρέπει να κερδίσετε, τι θα χάσουν εάν δεν ενεργήσουν. Υπενθυμίστε τους ότι το άγχος τους είναι φυσιολογικό και χρησιμοποιήστε το για να επαληθεύσετε ότι καλύπτονται όλες οι βάσεις σας. Σε αυτό το στάδιο, μια παρανοϊκή ομάδα είναι ένα πλεονέκτημα. Στη συνέχεια, ως άσκηση ευεργετικής αυτο-εξαπάτησης, πείστε τους ότι είναι τόσο ενθουσιασμένοι όσο και ανήσυχοι. Αυτό είναι που πρέπει να αισθάνεται. Μην το πολεμάς.

Μόλις η ομάδα σας είναι έτοιμη να πάει, πρέπει να αποδείξετε το επείγον. Αυτό γίνεται καλύτερα επισημαίνοντας το χάσμα μεταξύ του τι είναι και τι θα μπορούσε να είναι, σημειώνοντας μικρές νίκες που δείχνουν πόσο μακριά έχετε ήδη φτάσει.

Τέλος, μην αναλαμβάνετε πάρα πολλούς κινδύνους ταυτόχρονα. Οι περισσότεροι επιτυχημένοι επιχειρηματίες δεν αποφασίζουν να το ρίξουν όλα. Ο Γκέιτς πήρε επίσημη άδεια από το Χάρβαρντ, δεν εγκατέλειψε. Οι ιδρυτές του Warby Parker ξεκίνησαν την εταιρεία ενώ ήταν σε μεταπτυχιακό σχολείο κατά τη διάρκεια σχεδόν 2 ετών με πολλά σχόλια από καθηγητές και φίλους και είχαν δουλειές πλήρους απασχόλησης που παρατάχθηκαν μετά την αποφοίτηση. Είναι επικίνδυνο να αναζητήσετε νέες ιδέες. Θα πρέπει να προσπαθείτε να ελαχιστοποιήσετε αυτόν τον κίνδυνο.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο alexkhantreras.github.io.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, τη μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium και ακολουθούν +369.262 άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.