Ξεκίνησα μια εκκίνηση τεχνολογίας το 2017: Εδώ είναι όλα όσα ένιωσα αρκετά σημαντικά για να τα γράψω

Αυτό που ακολουθεί είναι μια λίστα με εγγραφές περιοδικών που έχω κάνει από την έναρξη του Hivecast τον Ιανουάριο του 2017. Δεν είναι ούτε χρονολογικές ούτε ταξινομημένες ανά θέμα, απλώς παρατίθενται όπως γράφτηκαν στο περιοδικό μου με πολύ λίγη επεξεργασία.

Ελπίζω ότι αυτές οι σκέψεις είναι χρήσιμες σε άλλα άτομα που ξεκινούν ή αυξάνουν τις δικές τους νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Προετοίμασε τον εαυτό σου

Αν είστε μη τεχνικός ιδρυτής που επιθυμεί να κατασκευάσει ένα προϊόν τεχνολογίας, πληρώστε κάποιον για να σας δώσει κάποια βασικά. Δεν θέλετε να γίνετε ειδικός, θέλετε να μιλήσετε άνετα με προγραμματιστές καθώς και να μάθετε πώς να επικοινωνείτε περίπλοκες τεχνικές ορολογίες για άλλα μη τεχνικά άτομα.

Τα βιβλία είναι φυσικά φυσικά, αλλά στην πραγματικότητα η συζήτηση με πραγματικούς προγραμματιστές είναι 10 φορές καλύτερη.

  • Καθίστε σε κάποια μαθήματα σε τοπικό κολέγιο ή dev bootcamp
  • Αγοράστε έναν έμπειρο προγραμματιστή καφέ ή μεσημεριανό γεύμα μερικές φορές και διαλέξτε τον εγκέφαλό τους
  • Περάστε μια ώρα ή δύο την εβδομάδα με τους υπάρχοντες προγραμματιστές σας με μοναδικό σκοπό τη μάθηση
  • Βασιστείτε στους προγραμματιστές με τους οποίους συνεργάζεστε. Δεν είναι μόνο εκεί για να γράψουν κώδικα.

Πρακτική εξήγηση τεχνικών πραγμάτων, ώστε να μπορείτε να απαντάτε σε ερωτήσεις από επενδυτές, συμβούλους, συνεργάτες biz dev, μελλοντικούς προσλήψεις και δημοσιογράφους.

Συνεπής> Μοναδικός

Είναι ένα πράγμα για να λειτουργήσει το προϊόν σας, είναι κάτι εντελώς διαφορετικό για να λειτουργεί με συνέπεια. Οι χρήστες / πελάτες χρειάζονται και αναμένουν προβλεψιμότητα και απλότητα πάνω από τη μοναδικότητα.

Χρησιμοποιήστε κάθε αλληλεπίδραση

Μην σταματήσετε να κάνετε ερωτήσεις στους ανθρώπους σχετικά με τα υπάρχοντα ή μελλοντικά προϊόντα σας. Ακόμα κι αν είναι υποθετικές ερωτήσεις, οι άνθρωποι θα σας εκπλήσσουν πάντα με τις απαντήσεις τους.

Η είσοδος από άλλους είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, συγγένεια και ενθουσιασμό για το προϊόν σας. Κάντε τους να αισθάνονται σαν να έχουν συνεισφέρει με κάποιον τρόπο στο προϊόν / την επιχείρησή σας.

Τα χρονοδιάγραμμά σας είναι ένα αστείο

Για το πρώτο έτος, τριπλασιάστε τις προβολές χρονολογίου.

Εάν ο προγραμματιστής σας λέει 2 μήνες, προγραμματίστε για 6. Εάν οι προβλέψεις εσόδων σας λένε 6 μήνες, αναμένετε 18. Εάν χρειάζεστε 3 μήνες για να συγκεντρώσετε έναν γύρο χρηματοδότησης, χρειάζεστε πραγματικά 9. Θα διατηρήσετε τη λογική σας, θα εντυπωσιάσετε τους πελάτες και τους επενδυτές και ξεκινήστε με έναν εύχρηστο ρυθμό από τον οποίο μπορείτε να βελτιώσετε.

Ξεκινήστε ΤΩΡΑ τις επενδυτικές σχέσεις

Ποτέ δεν είναι πολύ νωρίς για να φτάσετε στους επενδυτές! Η πιο χρησιμοποιούμενη φράση στο λεξιλόγιο των επενδυτών είναι: «Όχι τώρα, αλλά…»

… Αλλά με ενημερώστε.

… Αλλά επικοινωνήστε μαζί μου όταν φτάσετε τα 20.000 $ / μήνα σε έσοδα.

… Αλλά πάρτε έναν κύριο επενδυτή και θα μπω σε αυτόν τον γύρο.

… Αλλά όταν αυξάνετε τη σειρά Α σας, τηλεφωνήστε μου.

Αυτό σας δίνει την άδεια να τα διατηρείτε σε μια λίστα επενδυτών με τους οποίους έχετε δημιουργήσει σχέση και μπορείτε να ενημερώνεστε με ένα μηνιαίο ή τριμηνιαίο email.

Σκεφτείτε τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες αυτού του είδους μιας λίστας!

  • 6 μήνες στο δρόμο βρίσκεις την αγορά προϊόντων κατάλληλη και τραβούν την επενδυτική ώθηση.
  • 18 μήνες στο δρόμο είστε έτοιμοι να αυξήσετε έναν γύρο της σειράς Α και το μόνο που χρειάζεται είναι μερικές τηλεφωνικές κλήσεις προς τους πιο ενθουσιώδεις στη λίστα σας.
  • 36 μήνες στο δρόμο αυτοί οι τύποι χτυπούν την πόρτα σας για να μπουν κάπως πριν από μια δημόσια εγγραφή ή απόκτηση.
  • 5 χρόνια στο δρόμο ανεβάζετε ένα σπόρο για την επόμενη εκκίνηση σας και χωρίς δισταγμό, ολόκληρη η λίστα παίρνει τη συνάντησή σας και αρχίζουν να ανταγωνίζονται για να μπουν νωρίς.
  • 10 χρόνια στο δρόμο που θέλετε να ξεκινήσετε το δικό σας επιχειρηματικό ταμείο ή απλά να συμμετάσχετε σε ένα μερική απασχόληση. Κάθε άτομο σας παρακαλεί να ενταχθείτε στην εταιρεία τους ή να ρίξετε χρήματα με τον δικό σας τρόπο.

Ακόμα κι αν η εταιρεία σας αποτύχει, προχωρήσατε περισσότερο από τα περισσότερα. Θα στείλετε μήνυμα σε αυτά τα άτομα, εξηγώντας γρήγορα τι μάθατε κατά τη δημιουργία της ομάδας, του προϊόντος και του επιχειρηματικού μοντέλου.

Αυτοί οι άνθρωποι ψάχνουν πάντα να μάθουν, οπότε μην ντρέπεστε ήταν μια αποτυχία. Τερματίστε το μήνυμά σας με μια σημείωση σχετικά με τον προγραμματισμό να ξεκινήσετε κάτι νέο στο εγγύς μέλλον και ότι ελπίζετε να μείνετε σε επαφή. Αυτό σας δίνει «άδεια» να τα προωθήσετε ξανά και ξανά.

Μέχρι τη στιγμή που θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε, θα δείτε αυτήν τη λίστα και θα συνειδητοποιήσετε ότι είναι πιθανώς ένα από τα πιο πολύτιμα πράγματα που έχετε στην κατοχή σας.

Σταματήστε να κοιτάζετε τις οθόνες

Βγείτε από πίσω από τον υπολογιστή σας!

Δεν ξοδεύετε τόσο πολύ χρόνο δουλεύοντας σε σημαντικά πράγματα όσο νομίζετε. Σίγουρα, οι εφαρμογές και τα πρόσθετα του προγράμματος περιήγησης μπορούν να σας βοηθήσουν να περιορίσετε τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή να απενεργοποιήσετε συγκεκριμένους ιστότοπους κατά τη διάρκεια των προσαρμόσιμων ωρών της ημέρας, αλλά εσείς ο εγκέφαλος των πιθήκων θα βρει πάντα τρόπους για να χρονοτριβεί.

Τα πηγαίνω μου ήταν πολύ περίπατοι ενώ ακούω ακουστικά βιβλία και podcast, βόλτες με ποδήλατο όταν ήθελα να «πάω γρήγορα» και Spikeball όταν χρειαζόμουν κάποια ανταγωνιστική διασκέδαση και κοινωνική αλληλεπίδραση.

Δεν χρειάζεστε έναν σχεδιαστή νωρίς

Τα κορίτσια υψηλής πιστότητας είναι υπέροχα, αλλά μέχρι να αποκτήσετε το προϊόν στα χέρια των καταναλωτών, εγκαταστήστε βασικά σχέδια. Οι περισσότεροι προγραμματιστές μπορούν να χειριστούν βασικά σκίτσα και κοροϊδεύω, αλλά αν δεν μπορείτε, απλώς ζητήστε από κάποιον να ρίξει μαζί τις κύριες οθόνες, ώστε ο προγραμματιστής σας να έχει κάτι να δουλέψει.

ΜΗΝ αφήσετε έναν σχεδιαστή να σας πείσει να τον πληρώσετε για σχέδια υψηλής πιστότητας νωρίς. Αυτά τα σχέδια είναι εγγυημένα ότι θα αλλάξουν με βάση το UI / UX και τα σχόλια των χρηστών, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να ξεπλύνετε τα χρήματα που ξοδέψατε σε έναν σχεδιαστή κάτω από την τουαλέτα.

Εξοικονομήστε χρήματα και εμμονή για το σχεδιασμό αργότερα.

Η επικοινωνία δεν πρέπει ποτέ να σταματήσει

Μην σταματήσετε να επικοινωνείτε με την ομάδα σας, τους επενδυτές, τους πελάτες, τις προοπτικές κ.λπ…

ΟΜΑΔΑ:

Ίσως πιστεύετε ότι το να δώσετε στην ομάδα σας χώρο για να δουλέψει, να είναι ευέλικτο και ευέλικτο και να επιλύσει μεγάλα προβλήματα οργανικά, είναι υπέροχο, αλλά δεν είναι νωρίς. Άφησα την ομάδα μου στις δικές τους συσκευές για δύο σταθερές εβδομάδες.

Ήταν τόσο τεστ για αυτούς όσο και για μένα. Ήθελα να μάθω πόσο αποτελεσματικά θα ήταν όταν μείνω μόνος μου και αν θα μπορούσα ακόμη και να είμαι ανοιχτός για εκείνο το χρονικό διάστημα. Δεν άξιζε τον κόπο. Οι ομάδες και τα μέλη της ομάδας χρειάζονται συνεπή check-in, χρονικά πλαίσια, στόχους και κατανόηση των προσδοκιών σας. Ένα ελαφρύ άγγιγμα αρκεί, αλλά μην τα αφήνετε μόνα και μην περιμένετε θαύματα.

ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ:

Οι επενδυτές λατρεύουν την προβλεψιμότητα και τα πρότυπα. Είναι πραγματικά το μόνο πράγμα που ψάχνουν. Το παρακολουθούν, το μετρούν και επενδύουν σε αυτό.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα πρώιμο μοτίβο με πιθανούς και υπάρχοντες επενδυτές είναι με σαφή και συνεπή επικοινωνία. Ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε είναι ένα μηνιαίο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τους δίνει μια περίληψη υψηλού επιπέδου για τις νίκες, τις απώλειες, τα έσοδα, τον αγωγό πελάτη, τις προκλήσεις και τις προοπτικές του επόμενου μήνα.

Μερικοί επενδυτές μπορεί να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες, οι περισσότεροι δεν θα απαντήσουν, αλλά απλώς διαβάστε και μείνετε ενήμεροι για την έλξη σας.

Ένα άλλο κομμάτι πληροφοριών που μπορείτε να προσθέσετε σε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε μήνα είναι η ενότητα "Need's". Μπορεί να εκτιμήσετε μόνο την εισφορά κεφαλαίου που παρείχαν, αλλά οι επενδυτές σας αξίζουν πολύ περισσότερα από αυτό! Ζητήστε στρατηγικές εισαγωγές, κοινωνικά μερίδια συγκεκριμένου περιεχομένου ή ακόμη και συμμετοχή σε συναντήσεις στις οποίες η διορατικότητα, η επιρροή ή η παρουσία τους θα έχουν αξία. Δεν είναι μόνο εκεί για να σας γράψουν μια επιταγή.

ΠΕΛΑΤΕΣ / ΧΡΗΣΤΕΣ:

Οι πιθανοί χρήστες πρέπει να ενημερωθούν. Σίγουρα, μπορεί να μην έχετε πολλά να τους πείτε και μερικοί μπορεί να μην απολαμβάνουν τα πειράγματα, αλλά η παρατεταμένη απουσία θα είναι χειρότερη από την υπερβολική «διαφημιστική».

Αυτός είναι ένας αγώνας για το Hivecast, καθώς η ημερομηνία κυκλοφορίας beta έκλεισε πολλές φορές λόγω τεχνικών και κεφαλαιακών προκλήσεων, κάτι που μας κάνει να νιώθουμε σαν να πειράζουμε τους ανθρώπους πάρα πολύ και να μην ανταποκρίνονται στις προσδοκίες που θέτουμε.

Μην αφήσετε αυτόν τον φόβο να σας σταματήσει. Αφιερώστε μία ή δύο ώρες το μήνα για να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς πελάτες και θα ανταμειφθείτε μόλις το προϊόν σας είναι διαθέσιμο.

Τα άτομα που ζητούν έγκαιρη πρόσβαση είναι εκείνα τα πρώτα άτομα που θα ευαγγελίσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε μια πραγματική σχέση με αυτούς τους ανθρώπους και πατήστε περισσότερο από τον ενθουσιασμό τους.

BIZ DEV ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ:

Εξετάστε τις προοπτικές με τον ίδιο τρόπο που θεωρείτε τους επενδυτές. Το "Όχι" σημαίνει "Όχι τώρα". Δημιουργήστε μια σχέση με προοπτικές προτού το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι έτοιμο. Όπως και η κοινότητα χρηστών σας, οι προοπτικές θα πρέπει να σας ρίχνουν χρήματα τη στιγμή που είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε έσοδα.

Δημοσκόπηση

Ρωτήστε τουλάχιστον ένα τυχαίο άτομο κάθε μέρα. Η δημοσκόπηση ατόμων μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε μοναδικές αγορές, τρόπους φράσης ερωτήσεων ή να βελτιώσετε το βήμα σας. Χρησιμοποιήστε τυχαίες αλληλεπιδράσεις, συμβάντα δικτύωσης και προγραμματισμένες συναντήσεις για να διευκρινίσετε μια θεωρία ή ερώτηση.

Θα μπορούσατε ακόμη και να το ρυθμίσετε επίσημα. Κάθε εβδομάδα, επιλέξτε μια νέα ερώτηση και προσπαθήστε να συλλέξετε 20+ απαντήσεις από τυχαία άτομα. Συλλέξτε και αξιολογήστε τα δεδομένα. Την επόμενη εβδομάδα προχωρήστε σε μια διαφορετική ερώτηση.

Λάβετε συμβουλές όταν σας δοθούν, αλλά…

Απολαύστε τις συμβουλές όλων, αλλά αναλύοντας πόσο πολύτιμο είναι. Θα βρείτε μοτίβα τόσο σε καλές όσο και σε κακές συμβουλές και θα μάθετε να τα αναγνωρίζετε εύκολα.

Να είστε δύσπιστοι και να επαληθεύσετε.

Εάν οι άνθρωποι σας θυμώνουν για αυτό, γνωρίζετε τις ιδέες, την εξουσία ή την εμπειρία τους είναι εντελώς μαλακίες.

Καθημερινή παραγωγικότητα

Ανακαλύψτε τα 3 πιο σημαντικά πράγματα στη λίστα εργασιών σας το συντομότερο δυνατό στη μέρα σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να την ονομάσετε παραγωγική μέρα και να θεωρήσετε οτιδήποτε πέρα ​​από αυτές τις 3 εργασίες ως σάλτσα.

Αυτό απαιτεί από εσάς να είστε ειλικρινείς ειλικρινείς με τον εαυτό σας σχετικά με τις εργασίες που πραγματικά σας βοηθούν να επιτύχετε τους στόχους σας. Θα εκπλαγείτε πόσο χρόνο σπαταλάτε για μαλακίες.

Ηθική εργασίας

Εκτελέστε αυτό που λέτε ότι θα το κάνετε, αλλά μην περιμένετε άλλοι άνθρωποι μέχρι να το αποδείξουν.

Καθορίστε τον εαυτό σας στο μυαλό των άλλων ως κάποιος που κάνει πάντα αυτό που λέει ότι θα κάνει. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, τουλάχιστον οι άνθρωποι θα σας δουν ως κάποιον που μπορεί να εκτελέσει και να κάνει σκατά.

Εκτέλεση> Ιδέες

Προκριματικές επιχειρηματικές σχέσεις

Ένας καλός τρόπος για να πληροίτε τις προϋποθέσεις ενός συμβούλου, μέντορα, συνεργάτη ή ακόμη και ενός φίλου σας είναι να ζητήσετε μια εισαγωγή σε κάποιον στο δίκτυό του. Εάν σας συνδέσουν με επιτυχία, αξίζει να επενδύσετε στη σχέση. Υπάρχουν πάρα πολλοί bullshitters και droppers όνομα στον κόσμο.

Από την άλλη πλευρά, μην ξεχάσετε να είστε ανοιχτοί στη σύνδεση ατόμων με το δίκτυό σας! Κάντε το χωρίς να σας ζητηθεί και θα ανταμειφθείτε στο μέλλον.

Πώς θα δημιουργήσω ένα MVP

Το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας (MVP) δεν πρέπει να χρησιμοποιεί την τεχνολογία που θέλετε να δημιουργήσετε.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποδείξετε ότι μπορείτε να οικοδομήσετε μια επιχείρηση, καθώς αποτελεί απόδειξη της ιδέας για την ίδια την επιχείρηση. Κατασκευάστε έναν βασικό ιστότοπο και αυξήστε την επισκεψιμότητα, πουλήστε την υπηρεσία και αποκτήστε τους πρώτους 5 πελάτες σας που πληρώνουν, δημιουργήστε ένα άθλιο προϊόν και πουλήστε το. Σίγουρα θα θελήσετε να δημιουργήσετε την τεχνολογία για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της επιχείρησης, αλλά αυτοί οι πρώτοι πελάτες και οι πρώτες νίκες αποδεικνύουν ότι υπάρχει μια αγορά για αυτό που πωλείτε, δείχνει στους πιθανούς επενδυτές ότι έχετε νωρίς έλξη και μπορεί να σας δώσει πρώιμα έσοδα και λόγος για να ξεκινήσετε μόνοι σας την επιχείρηση.

Χρησιμοποιώντας το Hivecast ως παράδειγμα, θα είχα πουλήσει μια υπηρεσία που έφερε στοχευμένους ντόπιους και κοινωνικούς επιρροές να παρακολουθήσουν και να τραβήξουν κάθετο βίντεο σε εκδηλώσεις πελατών, να επεξεργαστούν το βίντεό τους σε ανάρτηση και να τους ζητήσουν να μοιραστούν το βίντεο μέσω ιστοριών Instagram και Snapchat.

Αυτό όχι μόνο θα αποδείξει ότι οι επιχειρήσεις είναι διατεθειμένες να πληρώσουν τους επηρεαστές για την παραγωγή και την κοινή χρήση κάθετου βίντεο, αλλά θα μας έδιναν κάποια πρόωρα έσοδα / έλξη, όλα χωρίς να χρειαστεί να χτίσουμε ένα κομμάτι τεχνολογίας.

Για περισσότερα σχετικά με τα ελάχιστα βιώσιμα προϊόντα, διαβάστε το The Lean Startup από τον Eric Ries. Αυτό πρέπει να απαιτείται ανάγνωση για όλους τους μαθητές επιχειρήσεων, μάρκετινγκ και μηχανικών κατά τη γνώμη μου.

Μάθετε σε ποιον μιλάτε

Κάντε περισσότερη έρευνα για τις προοπτικές και τις εισαγωγές από ό, τι νομίζετε ότι είναι απαραίτητο. Είναι χάλια να ανακαλύπτω ότι ένας δυνητικός επενδυτής δεν επενδύει στον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε ενώ μιλάτε μαζί τους στο τηλέφωνο. Η σπατάλη του χρόνου των άλλων επειδή δεν κάνατε την εργασία σας είναι ενοχλητική.

Εάν είστε προετοιμασμένοι σε φόντο ή εστίαση κάποιου, μην διστάσετε να τους ζητήσετε να σας δώσουν μια σύντομη επισκόπηση της εμπειρίας τους και της εστίασης στον κλάδο.

Μην αφήνετε ποτέ μια συνομιλία χωρίς να παίρνετε κάτι

Στο 90% των συναντήσεων σας, ο στόχος σας είναι να φτάσετε στην επόμενη συνάντηση. Κανείς δεν σας γράφει μια επιταγή μετά την πρώτη αλληλεπίδραση.

Αυτή η μικρή αλλαγή προοπτικής σάς βοηθά να διαμορφώσετε εκ νέου τους στόχους σας κατά τη διάρκεια των συναντήσεων, επειδή η «ερώτηση» σας μπορεί να αλλάξει για να ταιριάζει στην κατάσταση.

Είτε πρόκειται να προγραμματίσετε μια συζήτηση παρακολούθησης, να λάβετε μια θερμή εισαγωγή στην επαφή του / της, να λάβετε άδεια για να επικοινωνήσετε αργότερα ή απλώς να αποκτήσετε γνώσεις που έχουν για ένα συγκεκριμένο θέμα, αφήστε τη συνάντηση γνωρίζοντας ότι έχετε βγει μπροστά .

Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που έχω υποβάλει στο τέλος των συναντήσεων για να βεβαιωθώ ότι δεν έφυγα με άδεια χέρια.

  • Μπορώ να σας προσθέσω σε μια λίστα ατόμων που ενημερώνω συνεχώς με περιστασιακά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;
  • Αν συναντήσω έναν ιδρυτή που αναζητά επενδυτές στον κλάδο σας, μπορώ να κάνω μια σύνδεση;
  • Μήπως γνωρίζετε κάποιον Angel ή VC που ενδιαφέρεται για τη βιομηχανία μου;
  • Θα μπορούσε κάποια από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου σας να επωφεληθεί από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας μου;
  • Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που συναντούν οι ιδρυτές στο επίκεντρο της βιομηχανίας σας;
  • Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζετε ως επενδυτής;

Μην ξεχάσετε να προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα. Κάντε το μια αμοιβαία επωφελής ανταλλαγή και θα ανταμειφθείτε.

Βγαίνοντας από το χτύπημα της θλίψης

Μπορείτε πάντα να κάνετε κάτι!

Το χτύπημα της θλίψης που θα βρουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες μπορεί να κοστίσει. Απογοήτευση, άγχος, αϋπνίες νύχτες, άθλιες διατροφικές συνήθειες, το μαρτύριο μπορεί να φαίνεται ότι δεν τελειώνει ποτέ.

Ο Elon Musk συνέκρινε ακόμη και την επιχειρηματικότητα με το «τρώγοντας ποτήρι και το περπάτημα ταυτόχρονα σε καυτά κάρβουνα».

Αυτό είναι το νοητικό μοντέλο που περνάω όταν κάθομαι σε αυτό το λάκκο.

  1. Τι υπάρχει ακόμη στον έλεγχό μου;
  2. Πώς θα μοιάζει αν ήταν εύκολο;
  3. Τι μπορώ να καταργήσω για να επιτύχω τον στόχο;

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν δρόμο προς τα εμπρός μετά από να επεξεργαστείτε αυτές τις τρεις ερωτήσεις, τότε δεν είστε αρκετά δημιουργικοί ή αρκετά επινοητικοί.

«Όσο περισσότερο νιώθω πίσω σε μια γωνία, τόσο πιο ικανοποιητικό είναι όταν βγαίνω από αυτό». - Στίβεν Σπίλμπεργκ

Φέρτε άλλους ανθρώπους στο ταξίδι

Η προστασία σας μετοχικού κεφαλαίου είναι ένα ανόητο καθήκον για πρώτη φορά ιδρυτής ή συνιδρυτές. Να είστε ανοιχτοί σε ευκαιρίες καθώς έρχονται στο δρόμο σας και να καταλαβαίνετε ότι είναι αδύνατο να τα κάνετε μόνοι σας. Να είστε πρόθυμοι να βρείτε επιτυχία με άλλους ανθρώπους.

Όταν οι επιχειρήσεις πετύχουν και όλοι έχουν μια ωραία έξοδο, θα είστε περήφανοι που δημιουργήσατε κάτι μαζί και πιθανότατα να βοηθήσετε ο ένας τον άλλο ξανά σε μελλοντικές επιχειρήσεις. - Jason Calacanis

Πάρτε άνετα κάνοντας την ερώτηση

Ελάτε προετοιμασμένοι με το νούμερο 1 και # 2 που σας ζητάει από οποιονδήποτε θέλετε. Δεν χρειάζεται να είναι για χρήματα. Οι καλοί επιχειρηματίες και οι γυναίκες ξέρουν ότι τους ζητήσατε μια συνάντηση για να πάρουν κάτι και οι υπέροχες απλά θα περάσουν στο κυνήγι και θα σας ρωτήσουν κάποια στιγμή στη συνομιλία (πιθανότατα πριν χάνουν χρόνο σε μια συνάντηση).

Πες τους ευθεία. Μην γελάτε αν γελούν. Απλώς ρωτήστε με το λιγότερο ποσό λέξεων και περιμένετε. Κάνε ησυχία. Περίμενε. Δεν χρειάζεται να γεμίσετε το κενό με περισσότερες συζητήσεις.

Αν θέλετε τα χρήματά τους, ζητήστε το. Δεν ζητάτε από έναν φίλο να δανειστεί δύο χιλιάδες δολάρια επειδή βρίσκεστε στην τρύπα. Οι άγγελοι και οι VC συναντιούνται μαζί σας για να σας ρωτήσουν, οπότε μην χτυπάτε γύρω από τον θάμνο.

Εάν θέλετε κάτι άλλο, να είστε συγκεκριμένοι και να τους πείτε πώς θα σας βοηθήσει.

Μην πηγαίνετε μόνο στον ύπνο, προετοιμαστείτε για ύπνο

Αφαιρέστε τις οθόνες έως τις 9 ή τις 10 μ.μ. Εάν δεν ολοκληρώσατε τη δουλειά σας για εκείνη την ημέρα, σπρώξτε την στο αύριο. Εάν εξακολουθείτε να βρίσκεστε στο τηλέφωνο, τον υπολογιστή ή την τηλεόρασή σας τόσο αργά, είναι πιθανότατα απλή διασκέδαση. Βάλτο στην άκρη.

Βρείτε κάτι που δεν σχετίζεται με τις επιχειρήσεις, την τεχνολογία, τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, την πολιτική κ.λπ.… για να καταλάβετε το μυαλό σας για τουλάχιστον μία ώρα πριν πάτε για ύπνο. Έχω περάσει αμέτρητες νύχτες χωρίς ύπνο ξαπλωμένος στο κρεβάτι ανησυχώντας, στρατηγικοποιώντας, υπολογίζοντας, κλπ… και πρόκειται να πάρει φόρο.

Μην παραβλέπετε το νομικό έργο

Ένας σπουδαίος δικηγόρος είναι απαραίτητος, αλλά πρέπει να είστε εκ των προτέρων μαζί του σχετικά με την οικονομική σας κατάσταση. Όταν εξαντλείτε το κεφάλαιο, το τελευταίο πράγμα που χρειάζεστε είναι να συσσωρεύονται νομικά τιμολόγια. Οι περισσότεροι δικηγόροι εκκίνησης καταλαβαίνουν ότι τα χρήματα είναι περιορισμένα και είναι περισσότερο από πρόθυμα να συνεργαστούν μαζί σας. Σας ποντάρουν όσο οι επενδυτές, οπότε τους φέρεστε καλά και θα σας φέρονται ακόμη καλύτερα.

Εάν έχετε κάποια πρόωρη χρηματοδότηση, ορίστε 10-15% για νομικές αμοιβές και πείτε στον δικηγόρο σας ότι είναι ο προϋπολογισμός με τον οποίο εργάζεστε. Θα βελτιστοποιήσουν το χρόνο τους για τα καλύτερα αποτελέσματα.

Μην αφήνετε τους ανθρώπους να χλευάζουν την εργασία σας για να κατοχυρώσουν τις ιδέες ή την τεχνολογία σας. Είναι ένα άλλο νομικό κόστος, αλλά είναι καλύτερο να έχουμε την προστασία παρά όχι. Μερικοί επενδυτές δεν νοιάζονται και θα συνεχίσουν να επενδύουν. Άλλοι νοιάζονται και μπορεί να μην επενδύουν επειδή τα IP σας δεν προστατεύονται. Καλύτερα να το χειριστείτε και να καλύψετε τις βάσεις σας.

Micro Διακοπές

Παύση. Αναπνέω. Χαλαρώστε.

Αποθηκεύστε για άμεση υγεία ή νομικό πρόβλημα, υπάρχουν πολύ λίγα που δεν θα επωφεληθούν από μια γρήγορη παύση για απολογισμό, σκέψη ή ακόμη και ξεχάστε εντελώς.

Με τον ίδιο τρόπο, οι περιστασιακές διακοπές σας βοηθούν να τραβήξετε την ανάσα σας για μια ολόκληρη διάρκεια ζωής, να σταματήσετε για μια στιγμή ή να πάρετε μια μέρα για να σκεφτείτε ότι όλα μπορούν να βοηθήσουν με την πάροδο του χρόνου.

Να είστε αυστηροί με αυτούς τους καιρούς προβληματισμού. Προγραμματίστε τα και συνεχίστε τη συνάντηση.

Η πραγματικότητα εκκίνησης

Η αφήγηση εκκίνησης που ακούτε παντού είναι απόλυτη μαλακία.

Εάν το όνειρό σας είναι να είστε ή να χτίσετε «το επόμενο μεγάλο πράγμα», είστε στη λάθος γραμμή εργασίας.

Εδώ είναι η πραγματικότητα.

  • Τίποτα στη ζωή δεν έχει ούτε θα σας προετοιμάσει για επιχειρηματικότητα, εκτός από την επιχειρηματικότητα.
  • Εάν δεν είστε εμμονή με το πρόβλημα που επιλύετε, τη λύση που δημιουργείτε και την κοινότητα υπαρχόντων / δυνητικών χρηστών, έχετε ήδη χάσει.
  • Κανείς δεν θα σας πει ή μπορεί να σας πει τι να κάνετε ή πώς να το κάνετε. Τα επιχειρηματικά μοντέλα, τα διανοητικά μοντέλα ή τα ιστορικά πρότυπα σας φέρνουν μόνο μέχρι τώρα στην επιχείρηση.
  • Εάν δεν μπορείτε να μιλήσετε σε κανέναν και σε όλους για την επιχείρησή σας, δεν θα ξεφύγει. Το "Stealth mode" προορίζεται μόνο για νεοσύστατες επιχειρήσεις που ξεκινούν πρώιμα στάδια!

Αναγνωρίστε τους απίστευτους ανθρώπους όταν τους συναντάτε και μείνετε συνδεδεμένοι

Πρόκειται να συναντήσετε ανθρώπους που χτυπούν εντελώς το μυαλό σας.

Είτε πρόκειται για την ικανότητά τους, την εμπειρία, την ηρεμία, τον ενθουσιασμό, την ειλικρίνεια ή απλώς την καλοσύνη τους, πρέπει να δοκιμάσετε και να σημειώσετε αυτά τα άτομα και τι σας προσελκύει.

Είναι πιθανότατα τα άτομα που θα περιμένατε λιγότερο.

Εδώ είναι μερικοί δείκτες που παρατήρησα τον τελευταίο χρόνο.

  • Η συνάντηση 1 ώρας μετατράπηκε σε 2-3 ώρες;
  • Πήρε το χρόνο να διαχωρίσει την επιχείρηση ή το προϊόν σας και να σας δώσει συμβουλές για δράση;
  • Ρώτησε; "Πώς μπορώ να βοηθήσω?" ή "τι χρειάζεστε;" και αφιερώστε χρόνο για να αναλάβετε δράση για αυτές τις έρευνες;

Σημειώστε αυτές τις αλληλεπιδράσεις, τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες, τις ερωτήσεις ή τις ιδέες που έφεραν και δημιουργήστε ένα σχέδιο για να δημιουργήσετε μια καλύτερη σχέση μαζί τους. Αυτοί είναι οι τύποι ανθρώπων που θέλετε από την πλευρά σας, συνεργάζονται μαζί σας και επιτυγχάνουν μαζί μακροπρόθεσμα.

Έχω συναντήσει ακριβώς τρία αξιοσημείωτα παραδείγματα το 2017. Από εκατοντάδες αλληλεπιδράσεις, κλήσεις, συναντήσεις και εκδηλώσεις, μόνο τρεις!

Επιπλέον, εάν αυτά τα τρία άτομα μαζί μου έφτιαχναν κάτι, οτιδήποτε - είμαι βέβαιος ότι θα αλλάξαμε τον κόσμο. Αυτή είναι η δύναμη να περιβάλλετε τον εαυτό σας με καταπληκτικούς ανθρώπους.

Συλλέξτε ιστορίες για να πείτε

Πείτε ιστορίες για την επιχείρησή σας, το προϊόν, την ομάδα, τις νίκες, τις απώλειες, την ανάπτυξη κ.λπ.…

Η # 1 ερώτηση που θα λάβετε από άτομα είναι: "Πώς πηγαίνει η επιχείρησή σας;"

Ποτέ δεν είχα πραγματικά καλή απάντηση γιατί σε οποιαδήποτε δεδομένη εβδομάδα, ημέρα ή ακόμη και ώρα της ημέρας, πήγαινε διαφορετικά. Επιπλέον, δεν γνωρίζετε ακριβώς το τελευταίο κομμάτι των πληροφοριών που άκουσε για την επιχείρησή σας.

Ξεκινήστε να μαζεύετε λίγες πληροφορίες εδώ και εκεί. Ανεξάρτητα από το πόσο μικρές, αυτές οι μικρές υποδείξεις ή ιστορίες βοηθούν τους ανθρώπους να τυλίγουν το κεφάλι τους γύρω σας και αυτό που χτίζετε.

Μια παρενέργεια που προκύπτει είναι ότι αυτές οι «ιστορίες» γίνονται μέρος της προσωπικής και επιχειρηματικής σας αφήγησης.

Μην παραμένετε την αφήγησή σας!

Προγραμματίστε την τυχαιότητα στη ζωή σας

Να είστε ανοιχτοί, να εμπιστεύεστε και να σχεδιάζετε την ελευθερία.

Αυτό ήταν ένα θέμα που αναφέρθηκε σε ένα ηχητικό βιβλίο που θα έπρεπε να είχα ακούσει πριν από χρόνια με την ονομασία "Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup" των David Cohen & Brad Feld.

Ο Brad Feld θέτει σκόπιμα την τυχαιότητα στο πρόγραμμά του. Παίρνει συναντήσεις 15 λεπτών με ανθρώπους με τους οποίους κανονικά δεν θα αφιερώσει χρόνο ή θα εξετάσει τις προτάσεις, τις ιδέες ή τη βιομηχανία τους.

Δεν θα ήταν ο συνιδρυτής της TechStars εάν δεν είχε πάρει μια συνάντηση 15 λεπτών με τον συνιδρυτή και συν-συγγραφέα του.

Σκέφτομαι τις νίκες που είχα κατά τη δημιουργία του Hivecast, σχεδόν όλα έχουν συμβεί λόγω κάποιου τυχαίου χαρακτήρα.

Ναι, κοιτάζοντας πίσω μπορούμε να δικαιολογήσουμε οτιδήποτε αποτελείται από κάποιο είδος τυχαιότητας, δηλαδή «Αν δεν ήμουν σε αυτό το μέρος εκείνη την στιγμή…» ή «Αν δεν είχα πάρει αυτή την εισαγωγή στο… ..», κλπ…

Το θέμα είναι ότι μπορούμε να συνεχίσουμε να παίρνουμε αποφάσεις, αλλά η τυχαιότητα που συμβαίνει μετά και λόγω αυτών των αποφάσεων πρέπει να γίνουν αποδεκτές και να εκτιμηθούν ολόψυχα.

Οι επενδυτές σας χρειάζονται για να το εξηγήσετε

Δεν ξέρω γιατί εξακολουθεί να με εκπλήσσει, αλλά είμαι σοκαρισμένος που μερικοί άνθρωποι με χρειάζονται ακόμη για να προσδιορίσω το μέγεθος και το εύρος της αγοράς smartphone.

Δεν είναι προφανές ότι η κινητή συσκευή (σε οποιαδήποτε μορφή θέλετε) είναι μια τεράστια αγορά με πάνω από 2,6 δισεκατομμύρια άτομα να μεταφέρουν smartphone;

Εάν λάβω μια ακόμη πρόταση για να προσθέσω αυτόν τον τύπο "δεδομένων αγοράς" στο κατάστρωμα του βήματος μου, θα ξεφύγω!

Το ηθικό αυτής της βίας είναι να υποτίθεται πάντα η βλακεία, η άγνοια ή η έλλειψη γνώσης. Κανείς δεν γνωρίζει καλύτερα την αγορά, το επιχειρηματικό μοντέλο, τους πελάτες ή την τεχνολογία σας από εσάς.

Απλοποιήστε τα πάντα και μην υποθέσετε ποτέ.

Οι άνθρωποι σας πληρούν τις προϋποθέσεις και πρέπει να τους προκριθείτε

Μην προσβάλλετε εάν κάποιος πληροί τις προϋποθέσεις της ακεραιότητας, της εμπειρίας ή της γνώσης σας, πριν ξεκινήσετε μια επίσημη σχέση ή σας παρουσιάσει σε μια από τις επαφές του.

Δεν σας γνωρίζουν από τον Αδάμ και θα πρέπει να κάνετε το ίδιο και με αυτούς ούτως ή άλλως!

Να είστε άνετοι με παρανόηση

Κανείς, εκτός από άλλους ιδρυτές, δεν θα καταλάβει τι κάνετε για να ζήσετε.

Οι στενότεροι φίλοι και η οικογένειά μου με ρωτούν όλη την ώρα τι στο διάολο κάνω κάθε μέρα. Δεν υπάρχει πραγματικά καλή απάντηση εκτός από, "οτιδήποτε και όλα για να αναπτύξω την επιχείρησή μου".

Μια μέρα έχω πλάτη με πλάτη σε πλάτη και κλήσεις, την επόμενη ξαναγράφω τη γέφυρα μου, και ακόμα την επόμενη ερευνά υπόβαθρα αγγέλων επενδυτών και των εταιρειών χαρτοφυλακίου τους.

Για να είμαι ειλικρινής, μου αρέσει να απολαμβάνω το μυστήριο.

Δημιουργήστε το με κάποιον

Μην το πας μόνο! Έπεσα στην παγίδα να ρομαντικοποιήσω την ιδέα να είμαι σόλο ιδρυτής και σας παρακαλώ να επανεξετάσετε εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση.

Αυτό πηγαίνει πίσω στο προηγούμενο σημείο μου σχετικά με το ότι οι ιδρυτές είναι υπερβολικά προστατευτικοί των μετοχών τους. Είναι καλύτερο να κατέχετε ένα μικρό μέρος μιας εταιρείας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από το να έχετε 100% μιας εταιρείας που δεν αξίζει τίποτα.

Από τη συγγραφή αυτής της εγγραφής στο περιοδικό, έχω προσφέρει στον Ryan Daulton τη θέση συνιδρυτή και επεξεργαζόμαστε τις λεπτομέρειες.

Ακολουθούν ορισμένες σκέψεις σχετικά με την εύρεση και τη δημιουργία μιας εξαιρετικής σχέσης συνιδρυτή.

  1. Γνωρίστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας. Προσπάθησα να ξεκινήσω συντροφιά με έναν στενό μου φίλο που μοιάζει πάρα πολύ με ταλέντο, γνώση και συμπεριφορά. Καταλάβαμε γρήγορα ότι η ίδρυση μιας εταιρείας μαζί θα ήταν δύσκολη και η φιλία μας σήμαινε κάτι περισσότερο από οποιαδήποτε πιθανή επιχειρηματική επιτυχία. Να είστε αρκετά αυτοσυνείδητοι για να γνωρίζετε ποια αξία προσθέτετε στη σχέση και βεβαιωθείτε ότι κάθε καθορισμός στόχου και μέτρηση βασίζεται σε αυτά τα δυνατά σημεία και τον πραγματικό ρόλο που παίζετε στη συνεργασία.
  2. Με την ησυχία σου. Ο Ράιαν και εγώ μιλήσαμε επιτέλους πριν βυθίσουμε σε μια εργασιακή σχέση. Ευτυχώς καταλήξαμε σε ένα συμβόλαιο με τον προγραμματιστή πρωτοτύπου και την ομάδα σχεδιασμού που επέτρεψε στον Ryan να κινηθεί ως τεχνικός προπορευόμενος. Δουλέψαμε μαζί το προϊόν beta για έξι μήνες και στη συνέχεια ξεκινήσαμε να συζητάμε για το αν έφτασε ως τεχνικός συνιδρυτής.
  3. Τυποποιήστε τη συμφωνία συνιδρυτή με στόχους, χρονοδιαγράμματα, σαφείς ρόλους, αλλά αναγνωρίστε ότι αυτοί θα παραμείνουν ρευστοί καθώς η σχέση και η επιχείρηση αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου.

συμπέρασμα

Υπάρχουν πολύ περισσότερα που έχω μάθει ότι δεν βρήκα το χρόνο να γράψω, αλλά ελπίζω ότι οι παραπάνω σημειώσεις σας παρέχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την έναρξη της δικής σας επιχείρησης.

Το τελευταίο πράγμα που θα ήθελα να προτείνω είναι να κάνετε το άλμα. Δεν θα υπάρξει ποτέ καλύτερη μέρα από σήμερα.

Δοκιμάστε τις θεωρίες σας. Ξύστε μια φαγούρα. Λυνω ενα ΠΡΟΒΛΗΜΑ.

Η επιχειρηματικότητα πηδά από ένα βράχο και συναρμολογεί ένα αεροπλάνο στο δρόμο προς τα κάτω. - Ριντ Χόφμαν

Βιβλία, ηχητικά βιβλία και άλλα

Αυτές είναι οι εκδόσεις που έχω βρει πολύτιμες κατά τη δημιουργία του Hivecast

Το εμπόδιο είναι ο δρόμος: Η διαχρονική τέχνη της μετατροπής των δοκιμών σε θρίαμβο

Το εγώ είναι ο εχθρός

Αιώνιος πωλητής: Η τέχνη της δημιουργίας και του μάρκετινγκ που διαρκεί

Εμπιστεύσου με ψέματα: Εξομολογήσεις ενός χειριστή πολυμέσων

Growth Hacker Marketing: Ένας πρωταρχικός για το μέλλον των δημοσίων σχέσεων, του μάρκετινγκ και της διαφήμισης

Μηδέν σε ένα: Σημειώσεις σχετικά με τις εκκινήσεις ή τον τρόπο δημιουργίας του μέλλοντος

Οι 22 αμετάβλητοι νόμοι του μάρκετινγκ

The Upstarts: Πώς οι εταιρείες Uber, Airbnb και οι δολοφόνοι της Νέας Σίλικον Βάλεϊ αλλάζουν τον κόσμο

Το αποτελεσματικό στέλεχος: Ο οριστικός οδηγός για να γίνουν τα σωστά πράγματα

Διακόπηκε: Η αναταραχή μου στο φούσκα εκκίνησης

Επανάσταση πλατφόρμας: Πώς οι δικτυωμένες αγορές μεταμορφώνουν την οικονομία και πώς μπορούν να λειτουργήσουν για εσάς

Angel: Πώς να επενδύσετε σε νέες τεχνολογίες - Διαχρονικές συμβουλές από έναν επενδυτή Angel που μετέτρεψε 100.000 $ σε 100.000.000 $

American Kingpin: The Epic Hunt for the Criminal Mastermind Behind the Silk Road

Το σκληρό πράγμα για τα σκληρά πράγματα: Δημιουργήστε μια επιχείρηση όταν δεν υπάρχουν εύκολες απαντήσεις

Κάντε πιο γρήγορα: Μαθήματα Techstars για να επιταχύνετε την εκκίνησή σας

Το αναπόφευκτο: Κατανόηση των 12 τεχνολογικών δυνάμεων που θα διαμορφώσουν το μέλλον σας

Ομάδα ομάδων: Νέοι κανόνες δέσμευσης για έναν πολύπλοκο κόσμο

Οδηγοί ενδοεπικοινωνίας

Ενδοεπικοινωνία κατά την εκκίνηση: Κοινή χρήση μαθημάτων που αποκτήθηκαν από τη δημιουργία μιας εκκίνησης

Ενδοεπικοινωνία για εργασίες που πρέπει να γίνουν: Υπέροχα προϊόντα ξεκινούν με πραγματικά προβλήματα

Podcasts

Masters of Scale με τον Reid Hoffman

Η εκπομπή Tim Ferriss

Ενημερωτικά δελτία

The Hustle Daily Email - Αυτό είναι το 99% των τεχνολογικών ειδήσεων που διαβάζω σε καθημερινή βάση, όλα συνοψισμένα σε ένα email με μερικά από τα καλύτερα copywriting που έχετε διαβάσει ποτέ.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, τη μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium και ακολουθούν 277.994+ άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.