Φωτογραφία από @pressfoto μέσω freepik.com

Πώς κερδίζω μεγάλα χρήματα Ghostwriting για Tech Startups

Πώς ένα καλοκαίρι χωρίς διακοπή και υπερβολική παράδοση στους πελάτες μου με οδήγησε από την απόλυτη αφάνεια στον κόσμο της εκκίνησης σε έναν σεναριογράφο σε ζήτηση που κέρδισε $ 500- $ 775 USD ανά άρθρο. Επιπλέον, ένας πρακτικός οδηγός που περιλαμβάνει τρεις εξαιρετικά αποτελεσματικές, βασισμένες στην εμπειρία στρατηγικές για να ξεχωρίσετε ως ξένος σε έναν νέο χώρο αγοράς, να δημιουργήσετε μια σταθερή φήμη και να κερδίσετε σημαντικά χρήματα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

[* Ενημέρωση *: μην ξεχάσετε να διαβάσετε την έκδοση 2019 αυτής της ανάρτησης εδώ.]

Δεν θα μπορούσατε να το πείτε απλά κοιτάζοντας το μεσαίο προφίλ μου, αλλά η αλήθεια είναι ότι:

Από τις αρχές Ιουνίου 2017 έχω γράψει πάνω από 100.000 δημοσιευμένες λέξεις για αρκετές νεοσύστατες τεχνολογίες και καθιερωμένες επιχειρήσεις.

Έχω δημιουργήσει περιεχόμενο για νέες εταιρείες που πρόκειται να κυκλοφορήσουν τα πρώτα προϊόντα ή υπηρεσίες τους, καθώς και για εξαιρετικά κερδοφόρες επιχειρήσεις που αποφέρουν ετήσια έσοδα στο εύρος των οκτώ αριθμών.

Εάν είστε τακτικός αναγνώστης περιεχομένου που δημοσιεύεται στην υποενότητα "Medium's Entrepreneurship", τότε πιθανότατα έχετε διαβάσει ένα ή περισσότερα άρθρα που έχω γράψει.

Τα αναφέρω όλα αυτά για να καυχιέμαι, αλλά επειδή θέλω να σας πείσω για την ακόλουθη βασική ιδέα:

Είναι απολύτως δυνατό για έναν συνολικό «εξωτερικό» με ελάχιστη εμπειρία ή συνδέσεις να εισέλθει σε έναν νέο χώρο αγοράς, να δουλέψει πολύ σκληρά για να κατανοήσει τους «κανόνες του παιχνιδιού», να κάνει μια σταθερή εντύπωση σε πιθανούς πελάτες και να αρχίσει να κερδίζει σημαντικά εισόδημα σε αντάλλαγμα για την παροχή ενός πραγματικά πολύτιμου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Για να το αποδείξω αυτό, θα ήθελα να σας πω μια ιστορία.

Είναι η ιστορία του πώς ξεκίνησα ένα επιχειρηματικό ταξίδι αυτό το περασμένο καλοκαίρι.

Πώς, σε λιγότερο από τέσσερις μήνες, μετέβηκα με επιτυχία από έναν ξένο στον κόσμο της εκκίνησης σε έναν συντάκτη της μεγαλύτερης δημοσίευσης που σχετίζεται με την εκκίνηση στο Medium και έναν παραγωγικό φάντασμα του οποίου το περιεχόμενο δημιουργεί πραγματικές πωλήσεις για πραγματικές επιχειρήσεις.

Εάν σας ενδιαφέρει να μάθετε πώς να γίνετε ένας εξαιρετικά περιζήτητος συγγραφέας επιχειρήσεων - ή, πραγματικά, ένας επιτυχημένος ανεξάρτητος συγγραφέας οποιουδήποτε είδους - τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς.

(Σημείωση: αυτό είναι ένα μεγάλο κομμάτι και επομένως ίσως θελήσετε να το προσθέσετε σελιδοδείκτη για μελλοντική αναφορά.)

«Θα ήθελα να σε προσλάβω…»

Είναι η τελευταία εβδομάδα του Αυγούστου 2017 και το ακόλουθο email από το "Andy" φτάνει στα εισερχόμενά μου:

«Θέμα: Θα ήθελα να σας προσλάβω…

Νίκο,

Διαβάζω το έργο σας στο The Startup. Είμαι ο διευθυντής μάρκετινγκ στο [όνομα εταιρείας]. Χτίζουμε ένα Medium blog και χρειαζόμαστε σπουδαίους συγγραφείς για να βοηθήσουμε.

Ψάχνουμε για συγγραφείς για εβδομαδιαίες, διμηνιαίες ή μηνιαίες δημοσιεύσεις.

Αν ενδιαφέρεστε, ενημερώστε με. Θα ήθελα πολύ να μιλήσω περισσότερο ».

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του Andy αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό «σκαλοπάτι» στις προσπάθειες μάρκετινγκ και πωλήσεων μου μέχρι εκείνο το σημείο:

Το μήνυμά του είναι το πρώτο 100% οργανικό εισερχόμενο email από έναν πιθανό πελάτη που ενδιαφέρεται να με προσλάβει.

Ο Andy και εγώ στέλνουμε πολλά μηνύματα μπρος-πίσω, διαχωρίζοντας πώς μπορούμε να συνεργαστούμε.

Αφού καθορίσω τις συγκεκριμένες ανάγκες και τους στόχους της εταιρείας Andy από την άποψη της δημιουργίας περιεχομένου, αρχίζω να εργάζομαι στην έρευνα και τη συγγραφή του πρώτου από πολλά άρθρα μεγάλου μήκους.

Οι αναρτήσεις ιστολογίου θα επιδιώξουν να επιτύχουν δύο βασικούς στόχους:

  1. Παρέχετε εξειδικευμένο γραπτό, λεπτομερώς λεπτομερές και υψηλής αξίας περιεχόμενο για διάφορα ζητήματα που καθορίζουν επί του παρόντος τον χώρο της αγοράς στον οποίο λειτουργεί η επιχείρηση του Andy και
  2. Καθιερώστε την εταιρεία του Andy ως προσωπικότητα στη θέση του και, ως εκ τούτου, δημιουργήστε κάποια φήμη και εμπιστοσύνη στην επερχόμενη κυκλοφορία προϊόντων του.

Στα μέσα Σεπτεμβρίου στέλνω στον Andy το πρώτο κομμάτι του έτοιμου για δημοσίευση περιεχομένου.

Το άρθρο προσφέρει μια ολοκληρωμένη εξερεύνηση:

  • Πώς το εργατικό δυναμικό εν γένει και η βιομηχανία του Andy ειδικότερα (δηλ. Ανάπτυξη λογισμικού) αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου
  • Τι νέες εξελίξεις στην αγορά ξεδιπλώνονται σήμερα στη θέση του Andy
  • Ποια μεγάλα προβλήματα υπάρχουν σήμερα και οι λόγοι για τους οποίους οι «λύσεις» της διαθέσιμης αγοράς δεν επιλύουν πραγματικά αυτά τα προβλήματα.

Το περιεχόμενο επιτυγχάνει δύο κρίσιμους στόχους:

  1. Διδάσκει πολύτιμες πληροφορίες βοηθώντας τους αναγνώστες του Andy να κατανοήσουν καλύτερα, αφενός, την εξέλιξη της εργασίας στην ψηφιακή εποχή.
  2. Δείχνει την ύπαρξη μιας πραγματικής ανάγκης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, αποδεικνύοντας τους λόγους για τους οποίους η εταιρεία Andy υπάρχει στην πρώτη θέση.

Εδώ, λοιπόν, είναι το πρώτο μεγάλο μάθημα γραφής περιεχομένου που συνδέεται με αναγνώστες και ικανοποιεί τους πελάτες σας:

Παρέχετε πολλές πραγματικά χρήσιμες πληροφορίες δωρεάν, ενώ παράλληλα οργανώνετε τους αναγνώστες (με την πάροδο του χρόνου!) Σε συγκεκριμένες επιχειρηματικές λύσεις που προσφέρονται: αυτό είναι το κλειδί για τη δημιουργία περιεχομένου υψηλής αξίας με τη δυνατότητα μετατροπής των αναγνωστών σε πελάτες που πληρώνουν.

Μετά την ολοκλήρωση του πρώτου άρθρου, στέλνω στον Andy ένα τιμολόγιο με 775 USD $.

Μια ή δύο μέρες αργότερα λαμβάνω μια πολύ ευχάριστη απάντηση - η οποία ξεκινά με τις λέξεις, "Ευχαριστώ. Ευχαριστώ. Υπέροχη ανάρτηση "- παράλληλα με την επιβεβαίωση ότι έχει πραγματοποιηθεί η πληρωμή.

Η εμπειρία μου με τον Andy με πείθει για δύο πράγματα:

  1. Αυτό το μακροχρόνιο, σχολαστικό και ελκυστικό περιεχόμενο είναι απίστευτα πολύτιμο για τις σύγχρονες νεοσύστατες επιχειρήσεις
  2. Αυτοί οι ταλαντούχοι και φιλόδοξοι συγγραφείς - εάν μπορούν να διαχωριστούν αποτελεσματικά από τους δημιουργούς περιεχομένου "μπορούν να κερδίσουν κέρδη στη σημερινή τεχνολογική αγορά εργασίας.

Με όλο το «θόρυβο» που διατίθεται επί του παρόντος στο διαδίκτυο - δηλαδή, κακώς γραμμένα, βιαστικά χτυπημένα, αντικείμενα αντίγραφα που προσφέρουν ελάχιστη έως καθόλου πρωτότυπη αξία - η διάσημη δήλωση του Μπιλ Γκέιτς ότι «Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς» ίσως δεν ήταν ποτέ πιο αληθινή από ό, τι στο 2017.

Ο Jeff Goins, ωστόσο, έχει δίκιο να επισημάνει ότι το περιεχόμενο χωρίς δέσμευση, δηλαδή, η δημοσίευση περιεχομένου χωρίς να προσπαθεί ρητά να δημιουργήσει ουσιαστικές σχέσεις με άλλους, ουσιαστικά προορίζεται να αποτύχει.

Οι συγγραφείς, επομένως, πρέπει να διπλασιαστούν ως αποτελεσματικοί έμποροι σήμερα - θα πω περισσότερα για αυτό σύντομα.

(Σχεδόν) Πολύ ειρωνικό να είναι αληθινό

Έχω παραμελήσει να αναφέρω ένα κρίσιμο - και μάλλον ειρωνικό - γεγονός σχετικά με τη σύνταξη μακροχρόνιων αναρτήσεων ιστολογίου για την εκκίνηση του Andy:

Λιγότερο από τέσσερις μήνες πριν κερδίσω 775 USD για ένα μεμονωμένο επιχειρηματικό περιεχόμενο, δεν είχα γράψει ποτέ επιχειρηματικό άρθρο στη ζωή μου - όχι μία φορά.
Στις αρχές του καλοκαιριού 2017, ήμουν ολοκαίνουργιος στον κόσμο της δημιουργίας περιεχομένου - ένα άγνωστο σύνολο με μηδενικές συνδέσεις και καθόλου κοινό.
Μέχρι το τέλος του καλοκαιριού, κέρδισα περισσότερα χρήματα γράφοντας για τεχνολογικές επιχειρήσεις από ό, τι πίστευα ποτέ.

Προκειμένου να εξηγήσω πώς πήγα από την απόλυτη αφάνεια σε συγγραφέα περιεχομένου κατ 'απαίτηση, αποκτώντας πληρωμένες συναυλίες μέσω εισερχόμενων δυνητικών πελατών, θα ήθελα να εντοπίσω εν συντομία τις ενέργειες μάρκετινγκ και πωλήσεων που ανέλαβα αυτό το περασμένο καλοκαίρι.

Θέλω να επικεντρωθώ ειδικά στη συγκεκριμένη νοοτροπία που αγκάλιασα και στις συγκεκριμένες τεχνικές που χρησιμοποίησα για να ξεκινήσω τη μακρά και δύσκολη διαδικασία για να γίνω φορέας εξουσίας στο χώρο δημιουργίας περιεχομένου.

(Μια γρήγορη αποποίηση ευθυνών: Ελπίζω ειλικρινά ότι τίποτα σε αυτό το άρθρο δεν εκπέμπει ακούσια ύβρισους, εγωκεντρισμό ή οποιοδήποτε είδος "γνωρίζω-όλα" - ή "εμφάνιση-πώς-επιτυχείς-είμαι!").

Θέλω απλώς να μοιραστώ μερικές ιδέες για το πώς κατάφερα μέχρι στιγμής να ξεπεράσω τις δικές μου προσδοκίες ως συγγραφέας περιεχομένου με την ελπίδα ότι αυτές οι ιδέες θα μπορούσαν να βοηθήσουν τους άλλους να επιτύχουν την επιτυχία με τη δική τους γραφή ή σχετικές επιχειρηματικές αναζητήσεις.)

Το ένα πράγμα που θέλω να θυμάστε

Η βασική αλλά εξαιρετικά ισχυρή ιδέα που ελπίζω ότι οι άνθρωποι θα αφαιρέσουν από αυτό το άρθρο είναι η ακόλουθη:

Εάν βιάζεστε δημιουργώντας ευκαιρίες για τον εαυτό σας αντί να περιμένετε τις προοπτικές να «πέσουν στην αγκαλιά σας» και εάν παραδώσετε υπερβολικά κάθε φορά που ολοκληρώνετε ένα έργο τότε μπορείτε απολύτως να επιτύχετε ουσιαστική επιτυχία σε έναν νέο χώρο αγοράς φορτίζοντας το πελάτες αυτό που πραγματικά αξίζετε.

Δεν έχει σημασία αν είστε καλά συνδεδεμένοι με ένα τεράστιο υπάρχον δίκτυο και ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο ή έναν πλήρη νεοφερμένο χωρίς ακροατήριο ή σημαντικό έργο του παρελθόντος για να μιλήσετε.

Εάν ταιριάζει με την αξία που παραδίδετε με το ποσό χρημάτων που χρεώνετε, τότε είναι απολύτως δυνατό να αρχίσετε να κερδίζετε "μεγάλα χρήματα" σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

Τρεις στρατηγικές νίκης

Τελικά, υπάρχουν «μόνο» τρία πράγματα που πρέπει να κάνετε για να γίνετε συγγραφέας με ζήτηση και υψηλόμισθος.

Ως προεπισκόπηση του τι θα έρθει, αυτές οι τρεις στρατηγικές αποτελούνται από:

  1. Κάνοντας ό, τι χρειάζεται για να συνδεθείτε και να κάνετε μια σταθερή εντύπωση στα «σωστά» άτομα του κλάδου σας
  2. Εργαστείτε όσο πιο δυνατά μπορείτε γράφοντας εξαιρετικά άρθρα που υπερβαίνουν τις προσδοκίες των πελατών σας κάθε φορά
  3. Μάρκετινγκ στον εαυτό σας αποτελεσματικά δημιουργώντας δυνητικούς πελάτες και προσέλκυση νέων πωλήσεων, αντί να περιμένετε παθητικά τους πελάτες που θα πληρώσουν τους τρόπους τους.

Εξηγώ καθεμιά από αυτές τις τρεις τεχνικές λεπτομερώς περίπου στο μισό αυτού του άρθρου, δηλαδή, κάτω από την επικεφαλίδα Τρεις στρατηγικές για να γίνετε συγγραφέας με υψηλό κόστος.

Μη διστάσετε να μεταβείτε σε αυτήν την ενότητα της ανάρτησης τώρα εάν θέλετε να παραλείψετε το προσωπικό μου ταξίδι και να μάθετε αμέσως πώς να εφαρμόζετε αυτές τις στρατηγικές με δυνατότητα δράσης στη δική σας εργασία.

Διαφορετικά, επιτρέψτε μου να μοιραστώ μαζί σας τι μου φαίνεται το 2017 μέχρι τώρα.

Αναπτύσσοντας και τροφοδοτώντας το επιχειρηματικό μου πνεύμα

Πριν από περίπου δύο χρόνια άρχισα να αισθάνομαι αρκετά ανεπιθύμητος από αυτό που έκανα στη ζωή μου (δηλαδή, εργαζόμουν στην έρευνα).

Άρχισα να αναπτύσσω μια βαθιά επιθυμία, μια πείνα, να ασκήσω πολύ μεγαλύτερο έλεγχο στην εργασία και τα εισοδήματά μου.

Συνειδητοποίησα ότι ήθελα να δημιουργήσω κάτι - μια υπηρεσία, ένα προϊόν, κάποιο είδος επιχείρησης, δεν ήμουν ακόμα σίγουρος - που θα προσέθετε αξία στον κόσμο.

Ήθελα επίσης να κερδίσω περισσότερα χρήματα κάνοντας κάτι που μου άρεσε.

Δεν ήμουν ξεκάθαρος για το πώς να ξεκινήσω, αλλά ήμουν «διψασμένος» για γνώση και έτσι γύρισα σε μερικά από τα μέσα μου για γρήγορες πληροφορίες, δηλαδή, ακουστικά βιβλία, podcasts και ιστολόγια.

Ένας φίλος είχε προτείνει το προσωπικό MBA του Josh Kaufman.

Έριξα το ηχητικό βιβλίο σε ένα USB stick και άρχισα να το ακούω κάθε φορά που οδηγώ στο αυτοκίνητό μου.

Άκουσα με προσοχή και τελείωσα το βιβλίο σε μερικές εβδομάδες.

Στη συνέχεια ένιωσα ότι είχα αποκτήσει κάποια πολύ αναγκαία νέα ορολογία και εννοιολογικά ικριώματα για να κατανοήσω καλύτερα τα βασικά της επιχείρησης.

Όσον αφορά τα podcast, άρχισα να ακούω με ενθουσιασμό τους Neil Patel και Eric Siu's Marketing School.

Δεν ήξερα πολλά για τον Neil εκείνη την εποχή, αλλά αφού συνειδητοποίησα ότι είναι κάπως μεγάλη υπόθεση στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, άρχισα να ακούω προσεκτικά αυτά που είχαν να πουν και ο Eric.

Μία τακτική ιδιαίτερα που πραγματικά «χτύπησε μαζί μου» είναι η ψυχρή τεχνική email του Neil, την οποία χρησιμοποιεί για να ενισχύσει τα κοινωνικά μερίδια του περιεχομένου του και να αυξήσει την επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς του.

Στην πραγματικότητα, έχω υιοθετήσει και τροποποιήσει την προσέγγιση του Neil, προσαρμόζοντας την για τις δικές μου ανάγκες.

Εδώ και μήνες, χρησιμοποιώ εξατομικευμένα και στοχευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όχι μόνο για να πείσω τους άλλους να μοιραστούν το περιεχόμενό μου στα κοινωνικά τους κανάλια, αλλά και να προσελκύσουν νέους πελάτες που πληρώνουν.

Έχω γράψει ένα ολόκληρο άρθρο που περιγράφει τις εμπειρίες μου με το κρύο email, το οποίο σας ενθαρρύνω να ελέγξετε αν ενδιαφέρεστε να μάθετε πώς το εξερχόμενο μάρκετινγκ - όταν γίνεται σωστά - μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό το 2017:

Επιστρέφοντας στην εμπειρία μάθησης-επιχειρήσεων-μέσω-podcasts, άρχισα επίσης να ακούω:

  • Εκκίνηση του Gimlet Media
  • Οι επιχειρηματίες του John Lee Dumas στην πυρκαγιά
  • Το έξυπνο παθητικό εισόδημα του Pat Flynn
  • Το Tim Ferriss «The Tim Ferriss Show»
  • Σχολή Side Hustle του Chris Guillebeau
  • Το Gimlet Media's The Pitch
  • NPR's Πώς το έφτιαξα με τον Guy Raz
  • Masters of Scale του Reid Hoffman.

Επιπλέον, άρχισα να διαβάζω πολλά άρθρα Medium για την επιχειρηματικότητα και την προσωπική ανάπτυξη.

Μερικοί από τους αγαπημένους μου συγγραφείς Medium τότε, όπως τώρα, περιλαμβάνουν τους Ali Mese, Benjamin P. Hardy, Brennan Dunn, Dave Schools, Gary Vaynerchuk, Jeff Goins, Jon Westenberg, Josiah Humphrey, Laurence McCahill, Nicolas Cole και Nir Eyal.

Εκείνη την εποχή ένιωθα σαν να ανέπτυξα επιτέλους μια ενημερωμένη, πρακτική κατανόηση της επιχείρησης, και ιδίως του μάρκετινγκ και των πωλήσεων.

Πίστευα επίσης, ωστόσο, ότι έμαθα κάθε είδους πραγματικά αποτελεσματικές τεχνικές χωρίς να ξέρω πώς θα μπορούσα να τις εφαρμόσω, αφού δεν είχα ακόμη καταλάβει κάποιο συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που ήθελα να παράσχω.

Συνέχισα να λέω στον εαυτό μου, "Εντάξει, εντάξει, καταλαβαίνω πώς να κάνω τους ανθρώπους να επισκεφθούν τον ιστότοπό μου και να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία μου, αλλά τι ακριβώς πρόκειται να αγοράσω και να πουλήσω;"

Παρόλο που συνέχισα να παλεύω να απαντήσω σε αυτές τις ερωτήσεις, πίστευα ότι βρισκόμουν στο σωστό δρόμο: μπορούσα να αισθανθώ μέσα μου ένα αυξανόμενο πάθος, ενθουσιασμό και μια προσπάθεια να μάθω και να δημιουργήσω κάτι ξεχωριστό.

Όλο και περισσότερο άρχισα να σκέφτομαι: «Θέλω να γίνω επιχειρηματίας, αυτό θέλω να κάνω!»

Συνεπώς, συνέχισα να μαθαίνω - να ακούω ακουστικά βιβλία και podcast και να διαβάζω τόνους πληροφοριών στο διαδίκτυο - σχετικά με τις επιχειρηματικές αρχές και τακτικές γενικά και την επιχειρηματικότητα στο Διαδίκτυο συγκεκριμένα.

Ήξερα ότι δεν ήθελα να δοκιμάσω και να ξεκινήσω μια επιχείρηση ή να δημιουργήσω ένα προϊόν ή μια υπηρεσία βασισμένη σε κάτι για το οποίο δεν είχα λίγη γνώση ή εμπειρία στον πραγματικό κόσμο.

Για μένα, αυτό σήμαινε ότι το dropshipping, ο προγραμματισμός, ο σχεδιασμός ιστοσελίδων και ένα πλήθος άλλων δυνατοτήτων δεν ήταν κατάλληλες για να εξεταστούν.

Ευτυχώς, ωστόσο, υπάρχει κάτι στο οποίο οι άνθρωποι τείνουν να λένε ότι είμαι μοναδικά προικισμένος: η τέχνη της γραφής.

Είμαι συγγραφέας

Πάνω απ 'όλα, μια δυναμική στην οποία έχω απόλυτη αυτοπεποίθηση είναι η ικανότητά μου να γράφω καλά.

Είμαι πολύ τυχερός που είχα μια σειρά εκπαιδευτικών εμπειριών καθοριστικών για τη ζωή ενώ μεγάλωσα που μου επέτρεψε να καλλιεργήσω τη δύναμη να εκφράζω τον εαυτό μου καθαρά και πειστικά μέσω της γραπτής λέξης.

Φυσικά, είμαι πολύ παθιασμένος με το γράψιμο, πιστεύοντας στη σημασία του να βοηθήσω τους άλλους να αναπτύξουν και να βελτιώσουν τις γραπτές τους επικοινωνιακές δεξιότητες.

Γι 'αυτό έγραψα το ακόλουθο άρθρο, το οποίο με μεγάλη έκπληξη έγινε viral πριν από μερικούς μήνες και το έφτασα στην πρώτη σελίδα της πλατφόρμας Medium:

Ταυτόχρονα, αναγνωρίζω ότι ορισμένοι άνθρωποι απλά δεν έχουν την ελευθερία ή την τάση να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους γραφής ή να γράψουν μεγάλα κομμάτια λεπτομερούς περιεχομένου.

Αυτό φαίνεται ιδιαίτερα αλήθεια για πολλούς επιχειρηματίες που δημιουργούν νεοσύστατες επιχειρήσεις αυτές τις μέρες.

Κατανοούν ότι το υψηλής ποιότητας, προσβάσιμο και μακροχρόνιο περιεχόμενο είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους, αλλά ως ιδρυτές, διευθύνοντες σύμβουλοι, διευθυντές μάρκετινγκ, σχεδιαστές, προγραμματιστές κ.λπ. δεν είναι δική τους δουλειά να δημιουργήσουν αυτό το περιεχόμενο.

Σκέφτοντας αυτά τα είδη θεμάτων κατά τους χειμερινούς και ανοιξιάτικους μήνες του 2017, άρχισα να συνειδητοποιώ ότι οι ικανότητες γραφής μου θα ήταν, με κάποιο τρόπο, το κλειδί για να ξεκλειδώσω το επιχειρηματικό μου δυναμικό.

Σημαντικά, έπρεπε να αποφασίσω για ποιον και τι θα γράψω:

  • Ποιοι θα ήταν οι ιδανικοί πελάτες μου; Πώς μπορώ να τα ανακαλύψω και να επικοινωνήσω μαζί τους;
  • Ποια θέματα / θέματα θα ασχολούνται με τα άρθρα μου; Πώς μπορώ να προσθέσω αξία στον κόσμο μέσω του περιεχομένου μου;

Επιπλέον, έπρεπε να καταλάβω πώς θα μπορούσα να κερδίσω χρήματα από τα γραπτά μου.

Δεν είχα κανένα ενδιαφέρον να επιδιώξω ένα επιχειρηματικό έργο απλώς ως χόμπι.

Ήξερα από την αρχή ότι ήθελα να δημιουργήσω μια κερδοφόρα δευτερεύουσα κίνηση ή, εάν είναι δυνατόν, να δημιουργήσω μια επιτυχημένη επιχείρηση πλήρους απασχόλησης που θα κερδίσει σημαντικά έσοδα και θα ανοίξει νέες δυνατότητες στη ζωή μου.

Έτσι, «πήδηξα» στην αγορά - ή, ακριβέστερα, σε πολλές αγορές - και άρχισα να πειραματίζομαι.

Πείραμα # 1: Επεξεργασία περιεχομένου σε δημοφιλή ιστολόγια

Η πρώτη μου στρατηγική ήταν να στοχεύσω τους κατόχους δημοφιλών ιστολογίων και να προσπαθήσω να τους πείσω να με προσλάβουν για να επεξεργαστώ τις δημοσιεύσεις τους.

Επικεντρώθηκα σε ιστότοπους για τους οποίους γράφτηκε blogging, π.χ. blogging, δημιουργία ιστοσελίδων WordPress, δημιουργία διαδικτυακών καταστημάτων και χρήση συνδέσμων συνεργατών, μεγιστοποίηση του SEO για αναρτήσεις κ.λπ.

Πήγα μετά από τους μεγαλύτερους ιστοτόπους ιστολογίου εκεί έξω, εκείνους που σχεδόν πάντα εμφανίζονται στη σελίδα 1 αποτελέσματα αναζήτησης όποτε κάνετε Google οτιδήποτε σχετίζεται με το blogging ή το Wordpress.

Αξίζει να αναφερθούν δύο από τις εμπειρίες μου.

Πρώτα, ήρθα σε επαφή με το "Beth", τον ιδιοκτήτη ενός πολύ δημοφιλούς ιστότοπου εκμάθησης WordPress.

Παρουσιάζοντας τον εαυτό μου μέσω της φόρμας επικοινωνίας στον ιστότοπο της Beth, χρησιμοποίησα τη στρατηγική παράδοσης της δωρεάν εργασίας για να στείλω στη Beth ένα πλήρως ξαναγλωττισμένο κομμάτι περιεχομένου με βάση μία από τις πιο δημοφιλείς δημοσιεύσεις της.

Πριν φτάσω στο Beth, έψαξα στον ιστότοπό της για ένα δημοφιλές άρθρο που χρειαζόταν μια πιο περίπλοκη σύνταξη και παρουσίαση (όσον αφορά τη γραμματική, την ορθογραφία και τη σύνταξη, τη σαφήνεια της έκφρασης, την ποιότητα των αποδεικτικών στοιχείων που αναφέρονται κ.λπ. ).

Αντέγραψα το κείμενο σε ένα νέο έγγραφο MS Word, έγραψα ξανά ολόκληρη την ανάρτηση γραμμή προς γραμμή, διόρθωσα όλα τα λάθη και βελτίωσα την πεζογραφία, ανέβασα το νέο έγγραφο στο Dropbox και έστειλα στον Beth τον σύνδεσμο.

Παράλληλα με το αρχείο, έδωσα στη Beth μια σύντομη εξήγηση για το γιατί επικοινωνούσα μαζί της, σημειώνοντας ότι θα ήθελα να τη βοηθήσω να γυαλίσει το περιεχόμενο της ιστοσελίδας της, έτσι ώστε η μορφή και το στυλ της να είναι τόσο εντυπωσιακά όσο η ουσία της.

Περίμενα δύο εβδομάδες για μια απάντηση, αλλά δεν έφτασε ποτέ μια απάντηση.

Έστειλα στην Beth ένα τελικό email στο οποίο της υπενθύμισα ευγενικά ότι είχα προηγουμένως επικοινωνήσει μαζί της και τόνισα ότι πίστευα ότι θα μπορούσα να τη βοηθήσω με την επιχείρησή της.

Αργότερα εκείνη την ημέρα ο Beth μου έστειλε μια απάντηση.

Είπε ότι εκτίμησε τη φασαρία και την επιμονή μου, δηλαδή ότι είχα κάνει ποιοτική δουλειά γι 'αυτήν δωρεάν και είχε επιδείξει επιμονή στην προσπάθειά της να τραβήξει την προσοχή της.

Δυστυχώς, μετά από μερικές ακόμη ανταλλαγές, ο Μπέθ και εγώ συνειδητοποιήσαμε ότι δεν ήμασταν κατάλληλοι μεταξύ μας από επιχειρηματική άποψη.

Όσον αφορά τη δεύτερη εμπειρία, ακολούθησα την ίδια βασική στρατηγική με τον "Ken", τον ιδιοκτήτη ενός δεύτερου πολύ δημοφιλούς ιστοτόπου blogging.

Αυτή τη φορά, ωστόσο, προσφέρθηκα να ολοκληρώσω ένα δωρεάν έργο αντί να στείλω αμέσως μια τελική επεξεργασία.

Ο Κέν με ανέλαβε την προσφορά μου: ολοκλήρωσα τη δοκιμαστική επεξεργασία, το έστειλα και τον έπαιρνα.

Λίγες μέρες αργότερα, ο Ken με πήρε συνέντευξη σε πραγματικό χρόνο μέσω του Skype για τη θέση του συντάκτη.

Και πάλι, ωστόσο, έγινε εμφανές ότι τα αντίστοιχα οράματα και προσδοκίες μας δεν ήταν αρκετά ευθυγραμμισμένα.

Γιατί απέτυχε αυτή η προσέγγιση;

Το πρώτο μου πείραμα στην πώληση της γραφής μου απέτυχε για δύο βασικούς λόγους:

  • 1. Δεν προσέφερα στους δυνητικούς πελάτες μου αρκετή αξία.

Ενώ ένιωθα ότι ο χρόνος και η εξειδίκευση που θα χρησιμοποιούσα στις τροποποιήσεις θα δικαιολογούσαν τη χρέωση αξιοπρεπούς χρηματικού ποσού, οι δυνητικοί πελάτες μου φάνηκαν να πιστεύουν διαφορετικά.

Επειδή έκαναν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς γράφοντας το ίδιο το περιεχόμενο, απλώς θα έκανα μια υπηρεσία «εκκαθάρισης» των ειδών, η οποία μου είχε δικαίωμα μόνο μέτριας πληρωμής.

Μάθημα που μάθαμε: Η πραγματική αξία που παρέχει ένας δημιουργός περιεχομένου είναι ακριβώς αυτή, δηλαδή δημιουργία περιεχομένου - όχι διόρθωση σφαλμάτων που υπάρχουν σε ήδη υπάρχον περιεχόμενο.

  • 2. Δεν είχα προσωπικό ενδιαφέρον ή πάθος για τη θέση του blogging ως τέτοια.

Είχα στοχεύσει προσεκτικά αυτούς τους ιστότοπους του blog-blog αποκλειστικά για νομισματικούς λόγους.

Ήξερα ότι οι ιστότοποι με τους οποίους ήρθα σε επαφή προσελκύουν πολλή κίνηση και συνεπώς κατέληξα στο συμπέρασμα ότι οι ιδιοκτήτες τους πρέπει να είναι σε καλή θέση για να πληρώνουν στους συντάκτες καλά χρήματα.

Ωστόσο, ακόμη και αν είχα προσληφθεί από έναν ή και τους δύο αυτούς ιστότοπους, πιθανότατα δεν θα κράτησα πολύ καιρό στους νέους ρόλους μου, επειδή δεν με ενδιέφερε το πραγματικό περιεχόμενο, δηλαδή τα συγκεκριμένα ζητήματα που συζητούνται στους ιστότοπους.

Μάθημα που αντλήθηκε: Όταν προσπαθείτε να οικοδομήσετε κάτι βιώσιμο με τις δυνατότητες ανάπτυξης, δώστε προσοχή στην ανάγκη εξεύρεσης σταθερής προσαρμογής μεταξύ δεξιοτήτων και παθών αφενός και συγκεκριμένων ευκαιριών για αμειβόμενη εργασία από την άλλη.

Αυτές οι δύο εμπειρίες, επομένως, έδειξαν ότι έπρεπε να επανεξετάσω διάφορες πτυχές της προσέγγισής μου για την πώληση του γραπτού μου.

Πείραμα # 2: Σύνταξη περιεχομένου για επιχειρήσεις

Μέχρι το τέλος της άνοιξης, μπήκα στη ρουτίνα να διαβάζω άρθρα σχετικά με τις επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα για αρκετές ώρες κάθε μέρα.

Διάβασα ευρέως, προσπαθώντας να απορροφήσω και να εφαρμόσω όσες διορατικές ιδέες και τακτικές για την επιχειρηματικότητα στο Διαδίκτυο θα μπορούσα.

Όσο περισσότερο διάβασα, τόσο περισσότερο συνειδητοποίησα ότι υπήρχαν πραγματικές ευκαιρίες για μένα να αρχίσω να πωλώ τη γραφή μου σε επιχειρήσεις:

Αναγνώρισα ότι θα μπορούσα να προσφέρω τεράστια αξία παρέχοντας στις νεοσύστατες εταιρείες εξαιρετικό, ενεργό και έτοιμο για δημοσίευση περιεχόμενο που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να χτίσουν το κοινό τους, να κερδίσουν και να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη των αναγνωστών τους, να εκθέσουν περισσότερα άτομα στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, και γη περισσότερες πωλήσεις.

Κατανοώντας ότι οι ιδρυτές και οι διευθύνοντες σύμβουλοι εξαρτώνται - αλλά συνήθως είναι πολύ απασχολημένοι με την ανάπτυξη των εταιρειών τους για να δημιουργήσουν προσωπικά - υψηλής ποιότητας και ελκυστικές αναρτήσεις ιστολογίου, πίστευα ότι είχα εντοπίσει ένα κρίσιμο σημείο πόνου που χρειάζεται μια λύση.

Επιπλέον, τα επιχειρηματικά άρθρα της φαντασίας θα ήταν βιώσιμα μακροπρόθεσμα για δύο λόγους:

  1. Είμαι παθιασμένος και ικανός συγγραφέας που πραγματικά ενδιαφέρεται για την επιχειρηματικότητα.
  2. Υπάρχει μια ισχυρή και αυξανόμενη ζήτηση στην αγορά για τη δημιουργία κορυφαίου, προσβάσιμου περιεχομένου που διερευνά αποτελεσματικές τεχνικές και στρατηγικές για τη δημιουργία και κλιμάκωση των νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Αν μπορούσα να πουλήσω περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας σε νεοσύστατες τεχνολογίες, όχι μόνο θα μπορούσα να κερδίσω χρήματα κάνοντας κάτι που μου αρέσει, δηλαδή, γράφοντας λεπτομερή άρθρα, αλλά θα μπορούσα επίσης να «μάθω στη δουλειά».

Πράγματι, τα ίδια θέματα για τα οποία θα έκανα έρευνα και γραφή - οικονομία, χρηματοδότηση, συγκέντρωση χρημάτων, μάρκετινγκ, τεχνολογία κινητής τηλεφωνίας, πωλήσεις κ.λπ. - θα ήταν τα ίδια θέματα που θα μελετούσα ούτως ή άλλως ως εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας.

Έτσι, έκανα δράση για να κάνω το σχέδιό μου πραγματικότητα.

Άρχισα να γράφω ξανά δημοφιλείς δημοσιεύσεις ιστολογίου Medium σχετικά με την επιχειρηματικότητα, τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και άλλα επιχειρηματικά θέματα.

Στη συνέχεια, έστειλα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τα επεξεργασμένα και διευρυμένα άρθρα στους εκδότες στις μεγάλες δημοσιεύσεις Medium που είχαν αρχικά δημοσιεύσει το περιεχόμενο.

Ακολουθεί το απλό πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δημιούργησα για αυτόν τον σκοπό:

Γεια [όνομα],
Πρόσφατα συνάντησα ένα άρθρο από [όνομα] που δημοσίευσε η πλατφόρμα σας.
Βρήκα το άρθρο εξαιρετικά ενημερωτικό και ενδιαφέρον, αλλά και μερικές φορές δύσκολο να το ακολουθήσω.
Η ανάρτηση περιείχε διάφορα λάθη, μερικές αδέξια γραμμένες προτάσεις και ενότητες που φαίνεται να τελειώνουν απότομα.
Πιστεύω πραγματικά ότι το άρθρο [name's] προσφέρει πολλές σημαντικές και εύχρηστες πληροφορίες, αλλά επισκιάζεται από γραμματικά λάθη και προβληματική γραφή.
Το ανέλαβα για να ξαναγράψω το άρθρο από το μηδέν. Διορθώσαμε όλα τα λάθη και πρόσθεσα πολύ περισσότερο περιεχόμενο, συμπληρώνοντας κενά όπου ήταν απαραίτητο.
Έχω επισυνάψει την επανεγγραφόμενη ανάρτηση σε αυτό το email. Είστε ελεύθεροι να το χρησιμοποιήσετε όσο θέλετε αν το θεωρείτε άξιο δημοσίευσης / κοινοποίησης.
Δεν ζητώ καμία πίστωση ή αποζημίωση.
Ωστόσο, εάν εντυπωσιαστείτε από την ποιότητα της εργασίας τότε ίσως θα μπορούσαμε να συνεργαστούμε κάποια στιγμή στο μέλλον.
Γεια, Νίκο.

Δεν πέρασε πολύς χρόνος μέχρι που αυτές οι φιλόδοξες εξερχόμενες προσπάθειες άρχισαν να παράγουν σταθερούς δυνητικούς πελάτες.

Στη συνέχεια μετέτρεψα αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν και άρχισα να κερδίζω χρήματα ως συγγραφέας.

Μπορεί να φαίνεται σαν να κάνω ένα ή περισσότερα κρίσιμα βήματα εδώ, αλλά σας διαβεβαιώνω ότι δεν είμαι.

Δεν έκανα τίποτα άλλο παρά να προσφέρω εξαιρετική δουλειά στα σωστά άτομα δωρεάν και έπειτα να διαπραγματευτώ ευκαιρίες για να παράσχω περισσότερη δουλειά του ίδιου επιπέδου σε αντάλλαγμα για μια αμοιβή που ταιριάζει με την αξία που παρείχα.

Γράφοντας όλη την ημέρα, κάθε μέρα

Κατά τη διάρκεια των μηνών Ιουνίου, Ιουλίου, Αυγούστου και Σεπτεμβρίου, έκανα φαντάσματα και πούλησα σχεδόν 50 κομμάτια περιεχομένου (κάθε 2000–5000 λέξεις σε μήκος) σε μια ποικιλία θεμάτων που σχετίζονται με την επιχειρηματικότητα εν γένει και με την ανάπτυξη και την ανάπτυξη νέων τεχνολογικών νεοσύστατων επιχειρήσεων .

Μεταξύ άλλων θεμάτων, τα άρθρα που διερευνήθηκαν:

  • Σχεδιασμός, κατασκευή, δοκιμή, μάρκετινγκ και δημιουργία εσόδων από εφαρμογές για κινητά
  • Δημιουργία σταθερών σχέσεων συνιδρυτών, ομάδων εκκίνησης και εταιρικών πολιτισμών
  • Οι οικονομικές πραγματικότητες και η νομική δυναμική που εμπλέκονται στην εκτέλεση μιας εκκίνησης
  • Ανάπτυξη και κλιμάκωση μιας άπαχης επιχείρησης
  • Καταστροφικοί μύθοι για τη σύγχρονη επιχειρηματικότητα
  • Η μεταβαλλόμενη φύση της σύγχρονης εργασίας γενικά και η συνεργασία στο χώρο εργασίας ειδικότερα
  • Εξασφάλιση επενδύσεων, συνεργασία με συμβούλους και μέντορες και προσέλκυση θετικών PR.

Είμαι ακόμα ταπεινωμένος από το γεγονός ότι το Medium Staff επισήμανε πολλές φορές το καλοκαίρι το γραπτό μου περιεχόμενο.

Πράγματι, οι πελάτες ήταν εκστατικοί για να δουν τα άρθρα τους να εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα της υποενότητας «Επιχειρηματικότητα» περισσότερες από δώδεκα φορές κατά τη διάρκεια αυτών των μηνών.

Στα μισά του καλοκαιριού έγινα συντάκτης στο The Startup, η μεγαλύτερη δημοσίευση που εστιάζει στην εκκίνηση σε όλο το Medium.

Αυτό μου παρείχε περισσότερο έλεγχο σε ό, τι δημοσίευσα, πότε και σε ποιον.

Συγκεκριμένα, μου έδωσε πρόσβαση σε ένα πολύ μεγάλο κοινό (δηλαδή, 250k + άτομα) με τα οποία μπορούσα να μοιραστώ περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε με το όνομά μου.

Η επίτευξη της κατάστασης του συντάκτη σε μια τόσο μεγάλη έκδοση ενίσχυσε αποτελεσματικά τη διαδικτυακή μου φήμη και αξιοπιστία.

Όχι μόνο άρχισα να λαμβάνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από συγγραφείς που ρωτούν πώς θα μπορούσαν να δημοσιεύσουν το περιεχόμενό τους στην πλατφόρμα, αλλά άρχισα επίσης να λαμβάνω εισερχόμενα μηνύματα από νεοσύστατες εταιρείες που ήθελαν να με προσλάβουν για να γράψω για αυτούς (όπως συνέβη με το "Andy").

Μετρήσεις αξίας τεσσάρων μηνών

Μέχρι να φτάσει το φθινόπωρο του 2017, τα άρθρα που είχα γράψει φάντασμα για πολλούς πελάτες μου είχαν συσσωρευτεί επίσημα:

  • 300k + προβολές
  • 57k + διαβάζει
  • 20% αναλογία ανάγνωσης
  • Κοντά σε 13k μετοχές.

Σύμφωνα με επίσημα δεδομένα Medium:

Περίπου ένας στους πέντε ανθρώπους που συναντά ένα άρθρο που έχω γράψει χρειάζεται χρόνο για να διαβάσει το κομμάτι. από αυτά, ένα πλήρες ποσοστό 22% στη συνέχεια μοιράζεται αυτήν την ανάρτηση με άλλους.
Έτσι, τέσσερα στα 100 άτομα που συναντούν το περιεχόμενό μου στο διαδίκτυο συνεχίζουν να το μοιράζονται με άλλους στα κοινωνικά τους δίκτυα.

Ας συζητήσουμε τώρα ρητά τις τρεις πιο σημαντικές στρατηγικές για την αποτελεσματική είσοδο σε έναν νέο χώρο στην αγορά, την ανάπτυξη της φήμης σας στο διαδίκτυο και την προσέλκυση πελατών με υψηλές πληρωμές.

Αυτές είναι οι συγκεκριμένες τεχνικές που χρησιμοποίησα καθ 'όλη τη διάρκεια του 2017 για να γίνω επιτυχημένος φανταστής.

Τρεις στρατηγικές για να γίνετε συγγραφέας υψηλής αμοιβής

1. Γράψτε εξαιρετικό περιεχόμενο και κάντε τους άλλους να λάβουν ειδοποίηση

Η πρώτη, και κατά πολύ πιο σημαντική, στρατηγική για να γίνει επιτυχημένος συγγραφέας στον επιχειρηματικό κόσμο - ή οποιοδήποτε είδος επιτυχημένου επιχειρηματία για αυτό το ζήτημα - είναι τόσο νοοτροπία όσο και συγκεκριμένη πρακτική.

Όταν ήμουν πολύ νεότερος από τώρα, κάποιος πολύ σοφός μου είπε:

«Κανείς δεν θα σας δώσει ποτέ τίποτα σε αυτόν τον κόσμο. Αν θέλετε κάτι τότε πρέπει να βγείτε και να το πάρετε μόνοι σας ».

Έχω εσωτερικεύσει αυτήν την ιδέα και με οδήγησε να «κάνω μεγάλα πράγματα» στη ζωή μου πολλές φορές τα χρόνια.

Πρέπει να πείσετε τον εαυτό σας ότι οι ευκαιρίες που αλλάζουν τη ζωή δεν θα «πέσουν ποτέ στην αγκαλιά σας».

Έχετε κάνει πολύ λάθος αν πιστεύετε ότι μπορείτε να δημοσιεύσετε μερικά άρθρα στο διαδίκτυο και στη συνέχεια απλά να καθίσετε και να περιμένετε να επικοινωνήσουν μαζί σας κάθε είδους ισχυρές επιχειρήσεις και να σας ζητήσουν να γράψετε για αυτά.

Έτσι δεν λειτουργεί αυτό το «παιχνίδι» - ούτε στο παραμικρό.

Μάλλον:

Πρέπει να βρείτε τη «φωτιά» μέσα σας για να εργαστείτε όσο πιο δυνατά μπορείτε για να πείσετε τους άλλους ότι αξίζετε τον χρόνο και τα χρήματά τους.

Αυτό σημαίνει ότι κάνεις απίστευτη δουλειά και δουλεύεις απίστευτα σκληρά για να κάνεις τους ανθρώπους να παρατηρήσουν την απόδοσή σου

Στον σημερινό κόσμο, οι επιτυχημένοι συγγραφείς πρέπει επίσης να είναι επιτυχημένοι έμποροι - απλοί και απλοί.

Είναι, επομένως, απαραίτητο να αφιερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερη προσπάθεια για να παρουσιάσετε το περιεχόμενό σας μπροστά στα σωστά άτομα, όπως κάνετε για να δημιουργήσετε αυτό το εξαιρετικό περιεχόμενο.

Πράγματι, εάν προσπαθείτε να «δημιουργήσετε κατάστημα» σε μια υπάρχουσα αγορά ως εντελώς ξένος, τότε είναι σχεδόν αδύνατο να αρχίσετε να προσλαμβάνετε νέους πελάτες που πληρώνουν χωρίς να προσελκύσετε πρώτα την προσοχή τους κάνοντας κάτι ξεχωριστό.

Εδώ είναι μια ζωτική αρχή που πρέπει να διατηρείτε πάντα στο προσκήνιο του μυαλού σας:

Πρέπει να ξεπεράσεις αυτό που κάνουν οι άλλοι αν θέλεις να κάνεις μια σταθερή πρώτη εντύπωση και να πείσεις τους ανθρώπους να σε προσλάβουν.

Πώς το έκανα αυτό;

Εφαρμόστηκα τη μέθοδο Παράδοσης της Ελεύθερης Εργασίας ξανά και ξανά για να δείξω στους πιθανούς πελάτες όχι μόνο πόσο σοβαρά ήμουν για την προοπτική να συνεργαστώ μαζί τους, αλλά και πόσο εξειδικευμένος, πειθαρχημένος και καθοδηγημένος είμαι ως συγγραφέας και δημιουργός.

Προτού κερδίσω ποτέ ένα δολάριο ως συγγραφέας περιεχομένου, έστειλα τουλάχιστον μισή ντουζίνα εξαιρετικά λεπτομερή, υψηλής ποιότητας, μακροχρόνια άρθρα σε έναν αριθμό επιρροών ανθρώπων δωρεάν, άτομα με τα οποία δεν είχα μιλήσει ποτέ πριν.

(Αυτό είναι ένα παράδειγμα της διάσημης προσέγγισης "Jab, Jab, Jab, Right Hook" του Gary Vaynerchuk στη δημιουργία περιεχομένου, στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις.)

Ορισμένα από αυτά τα άτομα δεν αναγνώρισαν καν τα email μου.

Πιθανότατα σκέφτεστε: "Δεν είναι χάλια να κάνεις όλη αυτή τη δουλειά δωρεάν και μετά να μην έχεις τίποτα να το δείξεις;"

Ναι, σίγουρα.

Αλλά ξέρεις τι θα πιπιζόταν ακόμη περισσότερο;

Δεν έχοντας κερδίσει χιλιάδες και χιλιάδες δολάρια από τότε που έφερα από τους νέους πελάτες μου που πληρώνουν, δηλαδή, τους ανθρώπους που απάντησαν σε αυτές τις αρχικές (και άλλες) εξερχόμενες προσπάθειες μάρκετινγκ.

Εδώ είναι το βασικό σημείο που θέλω να θυμάστε:

Πρέπει να δημιουργήσετε την πραγματικότητα που θέλετε για τον εαυτό σας. Το να ευχόμαστε απλώς επιτυχία να "χτυπάει την πόρτα σου" δεν οδηγεί πουθενά.
Εάν θέλετε να είστε πληρωμένος συγγραφέας, τότε δημιουργήστε το καλύτερο άρθρο που μπορείτε πιθανώς και κάντε ό, τι χρειάζεται για να το πάρετε μπροστά από οποιαδήποτε εταιρεία ή επαγγελματία θέλετε να σας προσλάβει.
Κάντε το ξανά και ξανά έως ότου επιτύχετε τελικά έναν πελάτη που πληρώνει. Στη συνέχεια, επαναλάβετε ολόκληρη τη διαδικασία και ασφαλίστε τον δεύτερο πληρωμένο πελάτη σας, μετά τον τρίτο, τον τέταρτο, κ.λπ.

Η δημιουργία του καλύτερου άρθρου που πιθανώς δεν μπορεί να συμβεί σε μερικές ώρες - καμία πιθανότητα.

Πρέπει να αφιερώσετε σοβαρό χρόνο και προσπάθεια για να προσθέσετε πραγματική αξία στον κόσμο, για να γίνετε πραγματικά εξαιρετικοί σε ό, τι κι αν κάνετε, εάν θέλετε να διαχωρίσετε τον εαυτό σας από τους άλλους και να έχετε ουσιαστικό αντίκτυπο.

Έτσι θα πετύχετε πραγματική επιτυχία.

Αυτό με φέρνει στη δεύτερη βασική στρατηγική για να την κάνω ως συγγραφέας στον ανταγωνιστικό (επιχειρηματικό) κόσμο του σήμερα.

2. Over-Παράδοση κάθε φορά

Πιστεύω ολόψυχα στην αξία και τη σημασία της υπερβολικής παράδοσης κάθε φορά που συμμετέχετε σε κάθε είδους συναλλαγή που βασίζεται σε υπηρεσίες.

Η υπερβολική παράδοση σημαίνει ότι κάνετε περισσότερα για τον πελάτη σας από ό, τι αναμένει από εσάς.

Είτε είστε μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση ή ένας εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας, πρέπει να παραδίδετε συνεχώς στους πελάτες σας.
Τελικά, αυτός είναι ο μόνος δρόμος για την αποτελεσματική ανάπτυξη μιας σταθερής φήμης, την οικοδόμηση μιας αξιόπιστης μάρκας και τη δημιουργία σημαντικών εσόδων που μπορούν να τροφοδοτήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για «solopreneurs» όπως συγγραφείς, οι οποίοι πρέπει να ξεπεράσουν αυτό που αναμένεται από αυτούς εάν θέλουν να ξεφύγουν από τις μάζες και να επιτύχουν την επιτυχία.

Παραδείγματα υπερβολικής παράδοσης περιλαμβάνουν:

  • Γράφοντας περισσότερα από ό, τι απαιτείται (π.χ. αναφέροντας 10 μελέτες όταν το συμβόλαιό σας ορίζει ότι πρέπει να αναφέρετε επτά)
  • Υποβολή εργασίας πριν από τη λήξη του (π.χ. παράδοση άρθρου στις 4 του μήνα, όταν ο πελάτης σας το περιμένει την έκτη)
  • Ολοκλήρωση πρόσθετων εργασιών χωρίς χρέωση (π.χ. προσθήκη συμπληρωματικών εικόνων, αρχείων ήχου ή βίντεο σε ένα κομμάτι περιεχομένου).

Ανεξάρτητα από τη συγκεκριμένη μορφή που παίρνει, η υπερβολική παράδοση αφορά μόνο την εντύπωση των πελατών σας, μεταφέροντας αποτελεσματικά πόσο σημαντική είναι η απόλυτη ικανοποίησή τους για εσάς.

Το θέμα δεν είναι να υποτιμάτε τον εαυτό σας κάνοντας πολλή δουλειά δωρεάν, αλλά μάλλον να προσθέσετε λίγο «επιπλέον» σε κάθε έργο που ολοκληρώνετε για να ευχαριστήσετε πλήρως τους πελάτες σας.

Για παράδειγμα, βρήκα έναν ολοκαίνουργιο τίτλο και υπότιτλο για κάθε άρθρο που έγραψα ξανά για έναν από τους πελάτες μου κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού.

Αντί απλώς να αντιγράψω και να επικολλήσω τους υπάρχοντες τίτλους και τις αρχικές παραγράφους, δημιούργησα πρωτότυπους τίτλους που ήταν πολύ πιο δελεαστικοί (και φιλικοί προς το SEO) και έγραψα όλες τις εισαγωγικές παραγράφους από το μηδέν για να αντανακλούν καλύτερα τα κύρια σημεία πώλησης του περιεχομένου.

Επίσης τριπλασίασα ή τετραπλασιάσαμε τον αριθμό των έγκυρων συνδέσμων και παραθέσεων που περιέχονται στις δημοσιεύσεις, παρέχοντας έτσι μεγαλύτερη αποδεικτική υποστήριξη και κοινωνική απόδειξη στις ιδέες που συζητούνται.

Τέλος, διαβεβαίωσα ότι όλο το περιεχόμενο που παρέδωσα ήταν χωρίς λάθη, ακριβές, ενημερωμένο και καλά αναφερόμενο.

Εάν, σε κάποιο σημείο του δρόμου, κατάφερα να εντοπίσω ένα πολύ μικρό λάθος που είχα αρχικά παραβλέψει, τότε το ανέκαθεν έκανα την απαραίτητη διόρθωση.

Θα μπορούσα απλώς να πω, "Ω, λοιπόν, αυτό είναι το περιεχόμενο του περασμένου μήνα ούτως ή άλλως - ποιος νοιάζεται αν έχει κάποιο σφάλμα;"

Αλλά αυτή η νοοτροπία υπάρχει εκεί το αντίθετο στην επιτυχία.

Οι αγορές δεν ανταμείβουν επιχειρηματίες που κάνουν μόνο το γυμνό ελάχιστο.

Αντίθετα, οι αγορές παρέχουν ευκαιρίες σε φιλόδοξους ανθρώπους που απορρίπτουν τη νοοτροπία «Meh, είναι αρκετά καλό» και που προσφέρουν σταθερά περισσότερη αξία από τους ανταγωνιστές τους.

Αυτό αποκαλύπτει την τρίτη και τελευταία βασική τεχνική.

3. Παρέχετε στους πελάτες τεράστια αξία και χρέωση

Η τελευταία στρατηγική για να γίνετε συγγραφέας υψηλής αμοιβής περιλαμβάνει την κατανόηση της πραγματικής αξίας των υπηρεσιών που παρέχετε και την εμπιστοσύνη για τη χρέωση της πραγματικής σας αξίας.

Ίσως η πιο αξιοσημείωτη δυναμική που αξίζει να αναφέρω εδώ είναι η ανακάλυψή μου στον ιστότοπο Double Your Freelancing του Brennan Dunn.

(Σημείωση: Δεν είμαι συνδεδεμένος με τον Brennan με κανέναν τρόπο.)

Η Brennan προσφέρει ένα δωρεάν μάθημα email εννέα μερών που διερευνά πολλά βασικά ζητήματα σχετικά με τον τρόπο τιμολόγησης και πώλησης των υπηρεσιών σας ως ανεξάρτητου φορέα.

Θεωρώ ότι είναι ένας πολύτιμος και διορατικός πόρος με τον οποίο όλοι οι ανερχόμενοι solopreneurs πρέπει να εξοικειωθούν.

Πράγματι:

  1. Μου έμαθε να ξανασκεφτώ τον εαυτό μου ως σύμβουλος (όχι ελεύθερος επαγγελματίας), επένδυση (όχι έξοδα) και επιχειρηματικός εταίρος (χωρίς προσλαμβανόμενη βοήθεια).
  2. Μου βοήθησε να καταλάβω καλύτερα πώς να παρουσιάζω τον εαυτό μου σε πιθανούς πελάτες για να αυξήσω έτσι την πιθανότητα προσγείωσης συναυλιών.

Μεταξύ άλλων ψήγματα σοφίας που περιέχει, η δωρεάν έκδοση του μαθήματος Double Your Freelancing διδάσκει τις ακόλουθες βασικές αρχές:

  • Οι λεγόμενες «τιμές αγοράς» είναι τελικά χωρίς νόημα, διότι υποδηλώνουν λανθασμένα ότι αυτό που προσφέρετε είναι όμοιο με αυτό που προσφέρουν όλοι οι άλλοι.
  • Όταν μιλάτε με πιθανούς πελάτες, θα πρέπει να εστιάζετε λιγότερο στις τεχνικές σας ικανότητες και περισσότερο στα μοναδικά αποτελέσματα που μπορείτε να παραδώσετε μόνο εσείς.
  • Μην αποκαλείτε τον εαυτό σας «ελεύθερο επαγγελματία». μάλλον, περιγράψτε τον εαυτό σας ως σύμβουλο και, πιο συγκεκριμένα, ως πιθανός συνεργάτης / σύμμαχος της επιχείρησης με την οποία θέλετε να εργαστείτε.
  • Αναγνωρίστε και υπογραμμίστε το γεγονός ότι ως σύμβουλος ο απώτερος στόχος σας είναι να βοηθήσετε τον πελάτη σας να εξασφαλίσει περισσότερες επιχειρήσεις και έτσι να κερδίσει περισσότερα χρήματα.
  • Ενθαρρύνετε τον δυνητικό πελάτη σας να δηλώσει ρητά τα συγκεκριμένα προβλήματα από τα οποία υποφέρει και τι θα σήμαινε, στην πράξη, εάν αυτό το πρόβλημα επρόκειτο να επιλυθεί.
  • Δείξτε ότι γνωρίζετε τις τεράστιες ευθύνες που αντιμετωπίζει ο δυνητικός πελάτης σας και ότι δεν παίρνετε την κατάσταση ελαφρά.
  • Αγοράστε τον εαυτό σας όχι ως κάποιος που πρόκειται να προσφέρει αυτήν ή αυτήν την τεχνική λύση, αλλά ως εξειδικευμένο, αξιόπιστο και έντιμο επαγγελματία που θα εξαλείψει αποτελεσματικά τα προβλήματα που μαστίζουν επί του παρόντος την επιχείρηση του δυνητικού πελάτη σας.
  • Ζητήστε με σιγουριά την πώληση δηλώνοντας την πλήρη τιμή σας στο τέλος μιας συνομιλίας (ή email). Υπενθυμίστε στον δυνητικό πελάτη σας 1) πώς θα λύσετε το ενοχλητικό του πρόβλημα και 2) τις θετικές συνέπειες που θα ακολουθήσουν. Στη συνέχεια, παρουσιάστε την τιμή, ζητήστε την πώληση και προγραμματίστε ρητά τα επόμενα συγκεκριμένα βήματα.

Λειτουργούν οι αρχές του Μπρέναν;

Πράγματι το κάνουν: πριν από μερικούς μήνες χρησιμοποίησα τις ιδέες και τις τακτικές του για να πείσω με επιτυχία έναν από τους πελάτες μου να τριπλασιάσει το ρυθμό μου.

Πόσο πρέπει να χρεώσετε;

Δεν υπάρχει καμία σωστή απάντηση στην ερώτηση, "Πόσο πρέπει να χρεώσω τους πελάτες μου για περιεχόμενο;"

Αυτό που χρεώνετε εξαρτάται από τις ικανότητές σας ως συγγραφέας, από τη διάρκεια και την πολυπλοκότητα του περιεχομένου που δημιουργείτε, από το επίπεδο του επαγγελματισμού σας, από την προθυμία σας για συνεχή παράδοση αποτελεσμάτων και από πολλούς άλλους παράγοντες.

Έχω προχωρήσει προσωπικά σε τρεις διαφορετικές δομές πληρωμών κατά το τελευταίο εξάμηνο.

Ξεκίνησα χρεώνοντας πελάτες ανά ώρα, αλλά σύντομα συνειδητοποίησα ότι αυτός είναι ο λιγότερο κερδοφόρος τρόπος για να κερδίσω χρήματα ως συγγραφέας.

Όχι μόνο απαιτεί να παρακολουθείτε επίσημα το χρόνο που γράφετε (που μπορεί να είναι λίγο πόνος), αλλά χρησιμεύει επίσης για να σας «τιμωρήσει» οικονομικά εάν είστε «αργός» συγγραφέας.

Στη συνέχεια, άλλαξα τη χρέωση στους πελάτες μου σύμφωνα με τη βάση ανά λέξη.

Έτσι, για παράδειγμα, εάν χρεώνετε 0,10 USD ανά λέξη, τότε ένα άρθρο 1500 λέξεων θα οδηγούσε σε πληρωμή 150 USD.

Εάν είστε άπειρος συγγραφέας με λίγη έως καθόλου υπάρχουσα κοινωνική (ή υλική) απόδειξη για το ταλέντο σας, τότε μπορεί να δυσκολευτείτε να χρεώσετε περισσότερα από 0,03-0,10 USD ανά λέξη.

Οι συγγραφείς με πιο εκτεταμένη επαγγελματική εμπειρία και εκλεπτυσμένες δεξιότητες και φήμη έχουν την οικονομική δυνατότητα να χρεώνουν πολύ υψηλότερες τιμές.

Αυτήν τη στιγμή χρησιμοποιώ μια δομή πληρωμής ανά λέξη για τους περισσότερους πελάτες μου.

Ωστόσο, θα κάνω μετάβαση σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε πακέτα όταν θα ξεκινήσω επίσημα την εταιρεία δημιουργίας περιεχομένου στο εγγύς μέλλον.

Αυτό το τρίτο σύστημα περιλαμβάνει τη χρέωση στους πελάτες σας μια σταθερή μηνιαία αμοιβή για την παραγωγή ενός καθορισμένου αριθμού άρθρων για αυτούς, με κάθε κομμάτι περιεχομένου να πληροί συγκεκριμένες προϋποθέσεις (όπως ελάχιστες απαιτήσεις για όρια λέξεων, αναφερόμενες πηγές, ποσοτικά δεδομένα κ.λπ.) .

Για παράδειγμα, θα χρεώνετε ένα επιτόκιο 6000 USD ανά μήνα για να δημιουργήσετε έξι εξαιρετικά γυαλιστερά, εξειδικευμένα ερευνητικά και γραπτά τεκμήρια πρωτότυπου περιεχομένου, το καθένα με μήκος τουλάχιστον 2500 λέξεις.

Στοχεύστε αποκλειστικά τους ιδανικούς πελάτες σας

Ακολουθεί μια τελευταία συμβουλή με την οποία θα ήθελα να σας αφήσω:

Πρέπει να 1) καθορίσετε ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας και 2) να ορίσετε φιλόδοξες τιμές και να τηρήσετε αυτούς.
Να θυμάστε ότι δεν είναι κάθε καλός πελάτης που πληρώνει.
Ακριβώς επειδή κάποιος είναι πρόθυμος να σας δώσει λίγα χρήματα για να ολοκληρώσει μια δουλειά δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να αποδεχτείτε αυτόματα αυτή τη συναυλία.

Στόχος μου είναι να συνεργαστώ με υψηλής τεχνολογίας νεοσύστατες επιχειρήσεις και καθιερωμένες επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Γνωρίζοντας αυτό, εμπορεύομαι εταιρείες που έχουν τους πόρους για να πληρώσουν κορυφαίο δολάριο για περιεχόμενο παγκόσμιας κλάσης.

Στην πραγματικότητα, μου λείπουν οι ευκαιρίες να εργαστώ με λιγότερο καθιερωμένες επιχειρήσεις, αλλά αυτό είναι εντάξει μαζί μου επειδή δεν είναι οι ιδανικοί πελάτες μου.

Πράγματι, τιμολογώ τις υπηρεσίες μου στρατηγικά: αρκετά υψηλό για να αποθαρρύνω τους λιγότερο από τους ιδανικούς πελάτες να επικοινωνήσουν μαζί μου, αλλά όχι τόσο χαμηλό που οι υγιείς επιχειρήσεις και οι μεγάλες εταιρείες υποτιμούν την αξία του περιεχομένου που δημιουργώ.

Λοιπόν, ποιος θέλετε να προσελκύσετε με τις τιμές σας;

Περίληψη

Εν ολίγοις, μπορείτε να επιτύχετε τον εαυτό σας ως υψηλόμισθος συγγραφέας σε έναν νέο χώρο αγοράς εφαρμόζοντας τις ακόλουθες αποδεδειγμένες τεχνικές:

1. Γράψτε εξαιρετικό περιεχόμενο και ζητήστε από τους άλλους να προσέξουν:

  • Κάνετε την καλύτερη δουλειά που μπορείτε κάθε φορά και κάντε ό, τι χρειάζεται για να το κάνετε μπροστά από τους «σωστούς ανθρώπους» στη θέση σας.
  • Καταβάλλετε τόση προσπάθεια για τη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου όπως και για την εμπορία αυτού του περιεχομένου σε άλλους.
  • Τραβήξτε την προσοχή των ανθρώπων κάνοντας εξαιρετική δουλειά δωρεάν.
  • Ενεργοποιήστε πραγματικά την ιδανική σας πραγματικότητα - μην περιμένετε να προκύψουν προοπτικές «χτυπώντας την πόρτα σας».

2. Over-Παράδοση κάθε φορά.

  • Προχωρήστε πέρα ​​από ό, τι αναμένεται από εσάς, παρέχοντας πάντα περισσότερα από τα ελάχιστα στους πελάτες σας.
  • Παρέχετε μεγαλύτερη αξία από ό, τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας.
  • Κάντε την πλήρη ικανοποίηση του πελάτη σας το νούμερο ένα μέλημά σας ανά πάσα στιγμή.

3. Παρέχετε τεράστια αξία και χρεώστε τους πελάτες ανάλογα.

  • Κατανοήστε την πραγματική αξία των υπηρεσιών που παρέχετε - αναρωτηθείτε: Πώς, ακριβώς, διευκολύνω τους άλλους να εξασφαλίσουν περισσότερες επιχειρήσεις και να δημιουργήσουν περισσότερα έσοδα; - και χρεώστε με αυτοπεποίθηση αυτό που αξίζετε.
  • Στοχεύστε μόνο τους ιδανικούς πελάτες σας, δηλαδή εκείνους στους οποίους μπορείτε να προσφέρετε την μεγαλύτερη αξία και από τους οποίους θα λάβετε τους λιγότερους πονοκεφάλους, ενώ κερδίζετε το μεγαλύτερο χρηματικό ποσό.
  • Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για το πώς - και πώς όχι - να αγοράσετε, να τιμολογήσετε και να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας, εγγραφόμενοι στο δωρεάν μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Doubleren Freelancing του Brennan Dunn.

Τελική σκέψη: Στο τέλος της ημέρας, σχεδόν οτιδήποτε μπορεί να επιτευχθεί με αρκετή σκληρή δουλειά, αφοσίωση και επιμονή. Δημιουργήστε τη ζωή που θέλετε για τον εαυτό σας και όχι απλώς να περιμένετε να φτάσει.

Ένα τελευταίο πράγμα: Λάβετε περισσότερες ιστορίες σαν αυτήν εδώ.