Δημιουργία του προγράμματος μάρκετινγκ εκκίνησης

Πώς να γράψετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ εκκίνησης και ένα δωρεάν πρότυπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε

Θα σας δείξω πώς να γράψετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ εκκίνησης και να σας δώσω ένα πρότυπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το δικό σας.

Τι γίνεται αν η εκκίνηση στην οποία εργάζεστε πάει στο μάρκετινγκ πριν μπορέσει να αποδειχθεί;

Περιεχόμενο:

  1. Στόχος στο παραδοσιακό σχέδιο μάρκετινγκ
  2. Μια ευέλικτη προσέγγιση στον προγραμματισμό
  3. Εισαγάγετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ εκκίνησης μίας σελίδας

Στόχος στο παραδοσιακό σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να είναι ένα δυναμικό έγγραφο και όχι μια στατική αναφορά που δημιουργείται μία φορά και σπάνια μπορεί να τροποποιηθεί στο μέλλον.

Το σχέδιο μάρκετινγκ που δημιουργείτε θα πρέπει να εξελίσσεται με την πάροδο του χρόνου και να επηρεάζεται συνεχώς από την αγορά, τον πελάτη σας και τον συνεχώς εξελισσόμενο χώρο στον οποίο παίζετε. Το στατικό έγγραφο μάρκετινγκ 10, 20 ή 50+ σελίδων, με μια συνοπτική περίληψη και περιεχόμενο που μιλά για οικονομικές προβολές, πόρους, εξοπλισμό, προσωπικό και πηγαίνει σε μεγάλη λεπτομέρεια για το ίδιο το προϊόν και την αγορά που σκοπεύουμε να εισέλθουμε και τον τύπο πελάτη που υποθέτουμε ότι θα αγοράσει από εμάς - ωστόσο δεν θα λειτουργήσει για εκκίνηση ποιος εξακολουθεί να βρίσκει τα πόδια του και ποιος μπορεί να περιστραφεί ή να εξελιχθεί πριν ολοκληρωθεί το σχέδιο μάρκετινγκ.

Το στατικό έγγραφο, παρόλο που είναι γεμάτο χρήσιμες πληροφορίες βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά σε υποθέσεις, οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι η ιδέα που ξεκίνησαν είναι αρκετά διαφορετική από την ιδέα που τους έχει φέρει επιτυχία σήμερα. Ο πελάτης που πίστευε ότι θα είχε και ο πελάτης θα χρειαζόταν ότι πίστευαν ότι άλλαζαν.

Πώς μπορούμε λοιπόν να βασίσουμε το σχέδιο μάρκετινγκ σε ένα στατικό έγγραφο;

Μια άπαχη προσέγγιση στον προγραμματισμό μάρκετινγκ

Αυτή η προσέγγιση μπορεί να εξομοιωθεί με μια ανάποδη πυραμίδα που ξεκινά με υψηλού επιπέδου ευρείες πληροφορίες και δημιουργείται καθώς μαθαίνουμε από τις πραγματικές προοπτικές και τους πελάτες μας, επειδή όλα ξεκινούν ως μια υπόθεση ή υπόθεση για το πώς πιστεύουμε ότι τα πράγματα θα αποδειχθούν - αλλά δεν είναι απαραίτητο πώς θα αποδειχθούν.

στρατηγική μάρκετινγκ για νεοσύστατη εταιρεία

Αυτό διαφέρει από το παραδοσιακό σχέδιο μάρκετινγκ καθώς έχει κατασκευαστεί και επεκτείνεται παράλληλα με τα σχόλια και τις δοκιμές, όχι από τις κλειστές πόρτες με άλλους που είναι πολύ προκατειλημμένοι και που στις περισσότερες περιπτώσεις μπορεί να μην είναι στην πραγματικότητα η αγορά-στόχος στην οποία θέλετε να φτάσετε.

Ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ εκκίνησης δεν θα πρέπει να είναι ένα έγγραφο 30, 50 ή 80 σελίδων, αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

  • Πρέπει ακόμη να γνωρίζουμε τα κίνητρα των πελατών
  • Πώς σχετίζονται τα κίνητρά τους με τη λύση που έχουμε δημιουργήσει
  • Πώς θα επικοινωνήσουμε την προσφορά μας στους πελάτες
  • Πού πρόκειται να επικοινωνήσουμε
  • Τι πρόκειται να τους πούμε

Δεν εξετάζουμε απλώς πώς ανακαλύπτουν οι άνθρωποι για εμάς, αλλά επίσης εξετάζουμε τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να τους διατηρήσουμε ως πελάτες, γιατί νωρίς στο επίκεντρό σας πρέπει να είναι η διατήρηση. Εάν δεν μπορείτε να διατηρήσετε τους πελάτες σας, δεν έχει νόημα να μπείτε περισσότεροι από αυτούς στην κορυφή της διοχέτευσης.

Για όσους από εσάς εργάζεστε σε μια εκκίνηση, πολλά από αυτά δεν πρέπει να είναι νέα για εσάς, το μόνο που μιλάμε εδώ είναι η ουσία της ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Εισαγάγετε το σχέδιο μάρκετινγκ εκκίνησης μίας σελίδας

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, ένα μόνο σελιδοδείκτη είναι το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε (κάντε το μέγεθος Α3 και κολλήστε το στον τοίχο σας). Αλλά μην πλαστικοποιήσετε ή μην ξοδεύετε πάρα πολύ για την εκτύπωση καθώς θα το αλλάζετε αρκετά.

Έχω αναπτύξει τον καμβά εκκίνησης μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αγγίξετε ξεκάθαρα όλα τα βασικά στοιχεία του σχεδίου μάρκετινγκ εκκίνησης.

Καλύπτει τα βασικά ενός σχεδίου μάρκετινγκ, αλλά επίσης διερευνά θέματα που είναι απαραίτητα για την εκκίνηση μιας καθιερωμένης επιχείρησης, όπως:

  • Ποιοι θα είναι οι πρώτοι πελάτες σας και πού θα τους βρείτε
  • Το υποκείμενο πρόβλημα / ανάγκη που λύνει η λύση σας
  • Μετρήσεις επιτυχίας συμπεριλαμβανομένου του πώς θα διατηρήσετε τους πελάτες σας
  • Κατασκευάστε τις προσπάθειές σας έναντι του στόχου SMART που έχετε θέσει
  • Αξιολόγηση του διαδρόμου εκκίνησης για να γίνει πραγματικότητα
  • Χαρτογράφηση της διοχέτευσης μάρκετινγκ για καθορισμό σαφών σημείων αφής

Στα πρώτα στάδια της εκκίνησής σας, σε μια εποχή όπου οι άξονες στρατηγικής είναι κοινές, δεν χρειάζεστε ούτε θα πρέπει να αφιερώσετε υπερβολική προσπάθεια για τη δημιουργία σελίδων σε σελίδες ανάλυσης και έρευνας.

Δείτε πώς θα μοιάζει το πρότυπο του σχεδίου μάρκετινγκ εκκίνησης:

πρότυπο καμβά σχεδίου μάρκετινγκ εκκίνησης

Μπορείτε να κατεβάσετε ένα αντίγραφο του προτύπου προγράμματος μάρκετινγκ εκκίνησης εδώ.

Καθώς αναπτύσσετε τη στρατηγική σας και αρχίζετε να ανακαλύπτετε τι πραγματικά αντηχεί, κερδίζει έλξη και παράγει αποτελέσματα, μπορείτε στη συνέχεια να αρχίσετε να τεκμηριώνετε το σχέδιό σας με μεγαλύτερη λεπτομέρεια.

Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν υπέροχα σχέδια και διαδικασίες πίσω τους για να διασφαλίσουν μια συνεπή εμπειρία και αποτέλεσμα, αλλά κάθε εξαιρετική επιχείρηση γνωρίζει ότι αν δημιουργήσετε ένα σχέδιο γύρω από παραδοχές που είναι θεμελιωδώς ελαττωματικά ή μη δοκιμασμένα αρνητικά αποτελέσματα είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα ακολουθήσουν. Επομένως, δοκιμάστε κάθε υπόθεση πριν δεσμευτείτε στο σχέδιό σας.

«Αν δεν σχεδιάζεις, σκοπεύεις να αποτύχεις!»
- Μπέντζαμιν Φράνκλιν

Εάν είστε έτοιμοι να μάθετε τα ακριβή βήματα για την οικοδόμηση μιας εκκίνησης γύρω από κάτι που πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι, πάνω από 2000 άτομα έχουν ήδη κάνει αυτό το μάθημα και πολλοί ισχυρίζονται ότι άλλαξε την πορεία του ταξιδιού εκκίνησης.

Ευχαριστώ για την ανάγνωση. Διαδώστε τη λέξη χειροκρότημα ή συνιστώντας να βοηθήσετε τους άλλους να αποφύγουν την πρόωρη αποτυχία εκκίνησης, κρατήστε πατημένο το για να ευχαριστήσω.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, τη μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium και ακολουθούν +389.305 άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.