Ποσοστό καύσης 101

Πες μου τι είναι ο ρυθμός καύσης σου και θα σου πω ποιος είσαι.

Μην πλησιάσετε έναν επενδυτή εάν η εκκίνησή σας έχει μη βέλτιστο ρυθμό καύσης, ή θα εξαφανιστούν από τα μάτια σας.

Σύμφωνα με την CB Insights, η εξάντληση μετρητών είναι ο δεύτερος πιο κοινός λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις. Επομένως, οι επενδυτές ιδιωτικών μετοχών (με λιγότερες ευκαιρίες ρευστότητας από τους επενδυτές δημόσιων μετοχών) φεύγουν όταν βλέπουν εταιρείες με ελκυστικά χαρακτηριστικά.

Ας δημιουργήσουμε αντίγραφα ασφαλείας για τους αρχάριους.

Ποιος είναι ο ρυθμός καύσης;

Βασικά, είναι πόσα χρήματα ξοδεύετε σε μηνιαία βάση.

Υπάρχουν δύο τύποι: ακαθάριστες (δαπάνες) και καθαρές (απώλειες). Το ακαθάριστο ποσοστό καύσης είναι το άθροισμα όλων των σταθερών δαπανών σας σε μηνιαία βάση, ενώ το καθαρό ποσοστό καύσης αυξάνει τα έσοδά σας για να υπολογίσει πόσα χρήματα χρειάζεστε για να καλύψετε τις απώλειες.

Ένα από τα μέγιστα της ζωής μου (μαζί με το «να γίνεις πλούσιος ή να πεθάνεις») είναι αυτό: «Πες μου ποιος είναι ο ρυθμός καύσου σου και θα σου πω ποιος είσαι».

Επιτρέψτε μου να ξεκαθαρίσω πρώτα: Ο υψηλός ρυθμός καύσης δεν είναι απαραίτητα κακό, ειδικά εάν είστε σε θέση να εκτελέσετε και να επιτύχετε τα προτεινόμενα ορόσημα.

Είναι όλα σχετικά με την αιτιολόγηση και την απόδειξη: Είναι υψηλός ο ρυθμός καύσης; Ναί. Επιτυγχάνετε αποτελέσματα επειδή επενδύετε σε μεγάλο βαθμό και επομένως είναι δικαιολογημένο; Οχι? Τότε, έχετε κάποιο πρόβλημα.

Τώρα, είναι πάντα καλός ο χαμηλός ρυθμός καύσης; Όχι. Αλλά βασίζεται στο ίδιο δίλημμα: κέρδος έναντι ανάπτυξης.

Το παντοπωλείο στο δρόμο είναι ήδη σε μαύρους αριθμούς. Αλλά η κερδοφορία σε χαμηλή κλίμακα δεν σημαίνει τίποτα για τα περισσότερα VC. Οι κόκκινοι αριθμοί δεν φοβίζουν VC. είναι μέρος της δουλειάς και είναι πραγματικά απαραίτητο για την επίτευξη εταιρειών υψηλής ανάπτυξης.

Ωστόσο, υπάρχουν επίσης κόκκινες σημαίες: όταν τα έξοδα σταματούν να έχουν νόημα και αυτοί οι κόκκινοι αριθμοί απεικονίζουν μόνο τους ανώτερους μισθούς, τις πολυτέλειες γραφείων και τα παγκόσμια ταξίδια χωρίς πραγματικούς στρατηγικούς σκοπούς. Κάτι σαν αυτό:

Ως ιδρυτής, διακινδυνεύετε την αυτονομία σας ως διαχειριστής όταν οι VC αρχίζουν να παρακολουθούν ότι ξοδεύετε πολλά σε "ασήμαντα" πράγματα. Θα μπορούσαν να επιλέξουν να γίνουν πολύ πιο ενεργά στην εταιρεία, δημιουργώντας θέματα πρακτορείου.

Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να μάθετε εάν ο ρυθμός καύσης σας είναι πολύ υψηλός ή πολύ χαμηλός και πώς να το προσαρμόσετε.

Είδη πρώτης ανάγκης

Πριν εγγραφείτε σε οποιονδήποτε τύπο υπηρεσίας, αγορά οποιουδήποτε περιουσιακού στοιχείου ή πρόσληψη οποιουδήποτε ατόμου, ρωτήστε τον εαυτό σας: θα έπρεπε να τεθούν σε κίνδυνο οι λειτουργίες μου εάν δεν το κάνω αυτό; Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε με κάθε τρόπο, κάντε το! Ορισμένα έξοδα δεν είναι απαραίτητα και δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά πολυτέλεια όταν η εταιρεία σας δεν έχει ακόμη επιτύχει τα ορόσημά της.

Κανόνας του αντίχειρα

Η βασική φόρμουλα του Fred Wilson για να προσδιοριστεί εάν ο ρυθμός καύσης σας είναι ο βέλτιστος είναι ο εξής: κάθε υπάλληλος θα πρέπει να «κάψει» συνολικά 10.000 δολάρια ΗΠΑ κάθε μήνα. Και όταν λέω συνολικά, εννοώ το ενοίκιο, το μάρκετινγκ, το λειτουργικό κόστος κ.λπ.

Βεβαιωθείτε ότι αυτό έχει νόημα στην περίπτωσή σας. 10.000 $ μπορεί να έχει νόημα για μια εκκίνηση SaaS που λειτουργεί στη Silicon Valley το 2011. Αλλά αν η εκκίνηση σας ξεκίνησε το 2018 και βρίσκεται στο Μπαλί της Ινδονησίας, τότε 10.000 $ ανά μήνα δεν είναι δικαιολογημένος ρυθμός καύσης.

Μέτρια πρόσληψη

Πολλοί επιχειρηματίες παίρνουν τη φρενίτιδα πρόσληψης αφού λάβουν χρηματοδότηση. Αυτό σημαίνει απλώς ότι θα πρέπει να απολύσετε άτομα όταν εξαντλούνται τα χρήματα.

Παρακαλώ, μην βασίζεστε σε αυτήν τη στρατηγική και ξεκινήστε σωστά με την πρόσληψη μέτρια αντ 'αυτού. Οι κακές προσλήψεις μπορεί να είναι δαπανηρές και μπορεί να καταστρέψουν μια εταιρεία, οπότε να είστε πολύ προσεκτικοί όταν προσλαμβάνετε άτομα. Εάν χρειάζεστε μια εφάπαξ εργασία, θα μπορούσατε είτε να προσλάβετε έκτακτους υπαλλήλους είτε ελεύθερους επαγγελματίες για να σας βοηθήσουν με τον φόρτο εργασίας.

Απομακρυσμένες ομάδες

Εξετάστε το ενδεχόμενο πρόσληψης στο εξωτερικό, ιδίως σε χώρες όπου το κόστος ζωής είναι λιγότερο ακριβό. Αυτό θα μπορούσε να σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος στο χώρο γραφείου και τους πραγματικούς μισθούς.

Τα ίδια κεφάλαια - όχι μετρητά - είναι βασιλιάς

Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τη μισθοδοσία; Συμπεριλάβετε τους πρώτους υπαλλήλους ως πρώτους επενδυτές στην εκκίνηση σας, δίνοντάς τους ίδια κεφάλαια. Αυτό θα βελτιώσει τα κίνητρά τους, καθώς σχετίζεται άμεσα με την απόδοσή τους.

Διάδρομος αεροδρομίου

Ο διάδρομος είναι ο χρόνος (μήνες) που έχετε απομείνει έως ότου ο τραπεζικός λογαριασμός σας είναι άδειος.

Εδώ είναι ένας εύκολος τρόπος υπολογισμού του:

  1. Προσδιορίστε πόσα ρευστά περιουσιακά στοιχεία έχετε (γνωστά και ως μετρητά στην τράπεζα).
  2. Υπολογίστε τις μέσες μηνιαίες δαπάνες σας (μικτές) και τις μέσες μηνιαίες απώλειες (καθαρές).
  3. Χωρίστε τα μετρητά σε αυτά τα δύο.

Το Runway είναι κάτι που πρέπει να θυμάστε σε καθημερινή βάση, καθώς σας λέει πότε πρέπει να αρχίσετε να συγκεντρώνετε χρήματα. Κρατήστε τον χρόνο σας σε έλεγχο, ώστε να μπορείτε να αποφασίσετε αποτελεσματικά πότε είναι καλύτερο να μειώσετε το κόστος ή / και να αυξήσετε το κεφάλαιο.

Βελτιστοποίηση κεφαλαίου κίνησης

Αυτό δεν είναι συνήθως το μυαλό όταν σκεφτόμαστε τη μείωση του κόστους, αλλά είναι μια από τις πιο χρήσιμες στρατηγικές που πρέπει να κάνετε.

Πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε το κεφάλαιο κίνησης; Πληρώστε λογαριασμούς όσο το δυνατόν αργότερα και συλλέξτε πληρωμές από τους πελάτες σας νωρίτερα. Φυσικά, αυτό λέγεται ευκολότερα από ό, τι γίνεται. Το να είσαι ξεκίνημα και να έχεις λίγη μόχλευση σε πελάτες και προμηθευτές είναι ένας πραγματικός αγώνας.

Υπάρχουν όμως περιπτώσεις όπου αυτό είναι δυνατό, και άλλες περιπτώσεις όπου αυτό είναι απλώς ανέφικτο (π.χ. εταιρείες SaaS). Αναλύστε διεξοδικά τη συγκεκριμένη θήκη σας.

Ο μύθος PR

Για χάρη του Θεού, αυτό μπορεί να μοιάζει με μη εγκέφαλο, αλλά τόσοι πολλοί άνθρωποι το κάνουν πραγματικά: δεν χρειάζεστε μια υπηρεσία δημοσίων σχέσεων για να ξεκινήσετε την εταιρεία σας. Δεν χρειάζεστε πάρτι μπιλιάρδου με την υποστήριξη της τεκίλα για να ξεκινήσετε την πλατφόρμα διαδικτύου B2B. Δεν χρειάζεστε τον Michael Buble για να συνθέσετε ένα χριστουγεννιάτικο τραγούδι για το προϊόν σας. (Συνιστώ να διαβάσετε το Rework για αυτήν τη συγκεκριμένη ιδέα.)

***

Λάβετε υπόψη ότι αυτές είναι απλώς γενικές οδηγίες. Όπως ανέφερα, οι ρυθμοί καύσης και οι διάδρομοι εξαρτώνται από πολλές μεταβλητές και μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικό για τις περισσότερες εκκινήσεις.

Ακολουθούν ορισμένες ιδέες που θα ήθελα να τονίσω σε αυτήν την ανάρτηση:

  1. Τα ποσοστά καύσης εξαρτώνται από την εκκίνησή σας (αγορά, στάδιο, προϊόν, τοποθεσία κ.λπ.), οπότε προσπαθήστε να εξετάσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μεταβλητές προτού καταλήξετε σε συμπεράσματα.
  2. Τα ποσοστά καύσης και οι διάδρομοι πρέπει να υπολογίζονται σε τακτική βάση. Δεν είναι στάσιμοι και δεν πρέπει να είναι. Λάβετε υπόψη τα πάντα.
  3. Βρείτε ένα υπόλοιπο. Οι χαμηλοί ρυθμοί καύσης θα μπορούσαν να επιβραδύνουν την εκθετική ανάπτυξη, αλλά οι υψηλοί ρυθμοί καύσης θα μπορούσαν να σημαίνει ότι η εταιρεία δεν διαχειρίζεται σωστά.

Τα ποσοστά καύσης παρέχουν γρήγορες πληροφορίες σχετικά με τη γενική διαχείριση της εταιρείας, οπότε βεβαιωθείτε ότι δεν είναι τρομακτική.

-VC

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο www.contxto.com στις 16 Φεβρουαρίου 2019.

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, η μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium, ακολουθούμενη από +425.678 άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.