Δημιουργήστε μια αυτοκρατορία: 11 δευτερεύοντα έργα για τη δημιουργία εσόδων για την επιχείρησή σας

Λύστε τα μικρά προβλήματα των ανθρώπων και θα έρθουν σε εσάς με τα μεγάλα τους προβλήματα.

Δεν είμαι οπαδός των πληρωμένων διαφημίσεων. Και πάλι, ποιος είναι;

Κανένας, γι 'αυτό είμαι οπαδός του εισερχόμενου μάρκετινγκ - γνωστός και ως αδιάφορη διαφήμιση.

Fun Fact: Το 95 τοις εκατό των ανθρώπων δεν τους αρέσει να διακόπτεται και τα άλλα πέντε το μισούν.

Η αμετάβλητη διαφήμιση είναι όταν παρέχετε απλώς αξία σε άτομα - τόσο μεγάλη αξία - καταλήγουν να επενδύουν στις προσφορές σας χωρίς να τους ανεπιθύμητο.

Ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις - σχεδόν το 40 τοις εκατό - χρησιμοποιούν το blogging για να προσφέρουν αξία στις προοπτικές και τους πελάτες της, η τακτική γίνεται λιγότερο αποτελεσματική εκτός αν οι δημοσιεύσεις του ιστολογίου σας είναι πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά αξιοσημείωτες.

Τι πρέπει λοιπόν να κάνει μια εταιρεία για να προσελκύσει σήμερα;

Εάν χρειάζεστε / θέλετε πολύ πρόσφυση - και γρήγορα - συνιστώ ανεπιφύλακτα το μάρκετινγκ παράλληλων έργων.

Το μάρκετινγκ δευτερεύοντος έργου απλώς προσφέρει κάτι πολύτιμο μακριά δωρεάν που σχετίζεται με την κύρια επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, η βασική προσφορά του HubSpot είναι το λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για εισερχόμενους εμπόρους. Τι άλλο πρέπει να κάνουν οι εισερχόμενοι έμποροι; Λοιπόν, πρέπει να ολοκληρώσουν τα προσωπικά του αγοραστή. Επομένως, το HubSpot δημιούργησε ένα δωρεάν εργαλείο, που ονομάζεται Make My Persona.

TLDR: Τα δευτερεύοντα έργα σάς βοηθούν να αναπτύξετε την κύρια επιχείρησή σας.

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα σας πω για τους διάφορους τύπους παράπλευρων έργων που μπορείτε να κάνετε. παρέχετε μια σύντομη λίστα εργαλείων για τη δημιουργία του δικού σας δευτερεύοντος έργου. και να σας οπλίσουν με μερικές τακτικές προώθησης για το δευτερεύον έργο σας.

Ας βουτήξουμε.

11 τύποι παράπλευρων έργων που μπορείτε να κάνετε για τους χρήστες σας.

Ως καθημερινός ενεργός χρήστης (DAU) του Product Hunt, βλέπω ένα δίκαιο μερίδιο των παράπλευρων έργων που ξεκινούν καθημερινά. Εδώ είναι οι 11 τύποι παράπλευρων έργων που έχω δει επιτυχώς να κυκλοφορούν στην πλατφόρμα.

1. Μαθήματα

Σύμφωνα με μια έκθεση του Degreed, σχεδόν το 85 τοις εκατό των ανθρώπων είπε ότι μαθαίνουν πράγματα για δουλειά κάνοντας αναζήτηση στο διαδίκτυο, τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα, και σχεδόν το 70 τοις εκατό από αυτούς μαθαίνουν διαβάζοντας άρθρα blog εβδομαδιαίως και ζητώντας συστάσεις από συνομηλίκους και μέντορες.

Οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν, γι 'αυτό τους διδάξτε πώς να κάνουν κάτι στη βιομηχανία σας.

Για παράδειγμα, η Εκπαίδευση, η οποία επιτρέπει σε οποιονδήποτε να δημιουργήσει ένα διαδικτυακό μάθημα, δημιούργησε ένα μάθημα για το πώς να δημιουργήσει ένα διαδικτυακό μάθημα. Αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας περιφραγμένης πορείας, που σημαίνει ότι οι επισκέπτες πρέπει να σας δώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους προτού λάβουν το περιεχόμενο. Πώς να δημιουργήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα πήρε 155 θετικές ψήφους στο Product Hunt, κάτι που δεν είναι κακό.

Ένα άλλο παράδειγμα, το οποίο δεν απαιτεί το email σας για τη λήψη του περιεχομένου, είναι το πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση του πληρώματος. Το πλήρωμα έκανε ένα παρόμοιο παράπλευρο έργο, το οποίο είναι ένα μηνιαίο μάθημα στάσης email που ονομάζεται Make This Year. Έχει 635 θετικές ψήφους στο Product Hunt.

Αποφάσεις που πρέπει να λαμβάνονται όταν αποφασίζετε να κάνετε ένα μάθημα.

  • Πώς θα παραδώσετε το μάθημα; Θα το παραδώσετε μέσω καμπάνιας στάγδην μέσω email; Μετατροπή σε ξεχωριστό ιστότοπο με μοναδικό τομέα; Εάν κάνετε ένα μάθημα στάγδην μέσω email, μπορείτε να ξεκινήσετε νωρίτερα, διότι θα απαιτήσει μόνο να κάνετε τα πρώτα μαθήματα και μια σελίδα προορισμού για τη συλλογή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
  • Θα εισαγάγουμε το περιεχόμενο; Σημασία θα ζητήσετε από τους χρήστες να σας δώσουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους πριν μπορέσουν να δουν το περιεχόμενο; Ένα καλό δευτερεύον έργο δεν χρειάζεται απαραίτητα να ενσωματώσει το περιεχόμενο.

2. Αριθμομηχανές

Οι αριθμομηχανές βοηθούν τις προοπτικές σας να κατανοήσουν πόσο κοστίζει κάτι.

Για παράδειγμα, το HubSpot δημιούργησε έναν Υπολογιστή ROI Διαφημίσεων, ο οποίος βοηθά τους χρήστες να καταλάβουν εάν οι δαπάνες διαφήμισης θα προσφέρουν απόδοση επένδυσης για τις εταιρείες τους ή όχι. Αυτό έγινε ψηφοφορία στο Product Hunt 114 φορές.

Το HubSpot δημιούργησε επίσης μια αριθμομηχανή ROI του Inbound Marketing για να κάνει τις προοπτικές να λιώνουν πάνω από τα πιθανά αποτελέσματα που θα μπορούσαν να έχουν αν χρησιμοποιούσαν το inbound marketing. Αρχικά, αυτό ήταν απλώς ένα υπολογιστικό φύλλο, οπότε μην αισθάνεστε ότι πρέπει να δημιουργήσετε πρώτα μια φανταστική αριθμομηχανή.

Το πλήρωμα, το οποίο παράγει το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων του μέσω πλευρικών έργων, έχει ξεκινήσει τρεις διαφορετικούς υπολογιστές στο Product Hunt, οι οποίοι ήταν όλοι εξαιρετικά επιτυχημένοι.

  • ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΜΙΑ ΕΦΑΡΜΟΓΗ (837 θετικές ψήφοι)
  • ΠΩΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΚΟΣΤΟΣ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑΣ (1270 θετικές ψήφοι)
  • ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΛΟΓΟΤΥΠΟ (402 θετικές ψήφοι)

Το πλήρωμα είναι αρκετά έξυπνο, διότι όλοι οι προαναφερθέντες υπολογιστές είναι ουσιαστικά απλά πολύ όμορφοι παραγωγοί προσφορών.

3. Ενημερώσεις

Το πιο δημοφιλές προϊόν στο Product Hunt - με σχεδόν 7.000 θετικές ψήφους - είναι μια ενημέρωση. Ονομάζεται Startup Stash και είναι ένας όμορφος επιμελημένος κατάλογος 400 εργαλείων και πόρων για ιδρυτές εκκίνησης.

Το έβδομο προϊόν με τις περισσότερες ψηφοφορίες - με σχεδόν 3.000 θετικές ψήφους - στο Product Hunt είναι το Marketing Stack. Θα δείτε ότι μοιάζει αρκετά με το παραπάνω προϊόν.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε έναν κατάλογο σαν αυτόν, αλλά δεν έχετε το χρόνο, ζητήστε από κάποιον άλλο να επιμεληθεί τους πόρους για εσάς.

4. Κουίζ

"Αν υπάρχουν μόνο δύο πράγματα που έχω μάθει από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι ότι οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο αγαπούν τις γάτες και τα κουίζ." (πηγή)

Τα κουίζ είναι τεράστια!

Ενενήντα έξι τοις εκατό των ατόμων ολοκληρώνουν τα κουίζ που υποστηρίζει το Buzzfeed. Και σύμφωνα με μια έκθεση Buzzsumo, οκτώ από τα 10 πιο κοινά άρθρα στον Ιστό τους προηγούμενους οκτώ μήνες ήταν κουίζ και τα δεδομένα του δείχνουν ότι κατά μέσο όρο ένα κουίζ μοιράζεται 1.900 φορές.

Ένα πρωταρχικό παράδειγμα ενός εξαιρετικά επιτυχημένου κουίζ είναι το "You Have Framed" της Zenni Optical, το οποίο βοηθά τους πελάτες του καταστήματος γυαλιού να επιλέξουν το τέλειο πλαίσιο για αυτούς. Το κουίζ δημιούργησε 1 εκατομμύριο δολάρια για την εταιρεία.

Ένα άλλο καλό παράδειγμα ενός όμορφου κουίζ που δημιουργεί πολλούς δυνητικούς πελάτες για την εταιρεία που το δημιούργησε είναι: Εφαρμογή εναντίον ιστότοπου. Αυτό το δευτερεύον έργο υποβλήθηκε σε ψηφοφορία 526 φορές στο Product Hunt.

5. Γεννήτριες

Οι γεννήτριες μπορούν να είναι ανόητες, εμπνευσμένες ή εντελώς χρήσιμες. Το Shopify είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα μιας εταιρείας που κάνει εντελώς χρήσιμες γεννήτριες. Στην πραγματικότητα, οκτώ από τα 22 παράπλευρα έργα του Shopify είναι γεννήτριες, όπως:

  • γεννήτρια ονόματος επιχείρησης,
  • αμοιβή γεννήτρια,
  • Γεννήτρια κώδικα QR,
  • γεννήτρια όρων και προϋποθέσεων,
  • γεννήτρια πολιτικής απορρήτου,
  • γεννήτρια πολιτικής επιστροφής χρημάτων
  • και μια γεννήτρια γραμμωτού κώδικα.

Αυτά τα πράγματα - όπως η εύρεση καλής επωνυμίας και η δημιουργία όρων και προϋποθέσεων - αποτελούν όλα τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι πελάτες και οι προοπτικές του Shopify πριν επενδύσουν πραγματικά στο λογισμικό του Shopify.

Ένα παράδειγμα ανόητης γεννήτριας είναι αυτή η συμπληρωματική γεννήτρια, η οποία έλαβε 318 θετικές ψήφους στο Product Hunt. Και εδώ είναι ένα παράδειγμα μιας εμπνευσμένης γεννήτριας - ο ιδρυτής Mantras, ο οποίος έλαβε 390 θετικές ψήφους στο Product Hunt.

Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια γεννήτρια έτσι, αλλά δεν έχετε το χρόνο, ζητήστε από έναν έμπειρο προγραμματιστή να δημιουργήσει μια για εσάς.

6. Γκρέιντερ

Ένας γκρέιντερ είναι πολύ πιο δύσκολο να φτιαχτεί, αλλά μπορεί να αποφέρει εξαιρετικά εκπληκτικά αποτελέσματα. Απλώς πάρτε το Website Grader του HubSpot, το οποίο έχει αναλύσει περισσότερους από δύο εκατομμύρια ιστότοπους. Αυτό είχε 2.267 θετικές ψήφους στο Product Hunt.

Ένα άλλο καλό παράδειγμα ενός γκρέιντερ είναι το Leadpages 'Landing Page Grader.

7. Κοινότητες

Ορισμένες εταιρείες δημιουργούν ακόμη και κοινότητες γύρω από τις προσφορές τους, κάτι που είναι πολύ, πολύ έξυπνο. Πάρτε το Inbound.org του HubSpot, για παράδειγμα, ένα φόρουμ όπου οι έμποροι μπορούν να κάνουν ερωτήσεις. Το Y Combinator δημιούργησε ένα παρόμοιο φόρουμ, γνωστό ως Hacker News.

Ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια κοινότητα χωρίς πολλά χρήματα είναι να δημιουργήσετε μια κοινότητα Slack για τις προοπτικές και τους πελάτες σας, όπως έκανε ο Buffer.

8. Καλούδια

Ένα σχετικά εύκολο έργο είναι το δωρεάν UI Kit της InVision.

Το μόνο που περιλαμβάνει είναι η δημιουργία ορισμένων μοναδικών στοιχείων για τη διανομή στο κοινό σας. Το InVision αποφάσισε να φτιάξει ένα κιτ Sketch and Photoshop UI επειδή το κοινό του αποτελείται από σχεδιαστές.

Το Unsplash είναι ένα άλλο παράδειγμα που είναι ίσως το πιο γνωστό γιατί έσωσε το πλήρωμα, όταν είχε μόνο 3 μήνες από το διάδρομο. Το Unsplash προσφέρει δωρεάν, όμορφες φωτογραφίες - χωρίς δικαιώματα.

9. Ανταγωνιστική ανάλυση

Μια ανταγωνιστική ανάλυση είναι απλώς μια σε βάθος ανάρτηση ιστολογίου, η οποία συγκρίνει μερικές προσφορές. Το catch είναι όμορφο και κατοικεί σε έναν υποτομέα ή στον δικό του τομέα.

Ένα παράδειγμα είναι το Crew's Slack εναντίον του Hipchat. Αν και δεν ανήκει στον δικό της τομέα, νομίζω ότι ένα άλλο καλό παράδειγμα ανταγωνιστικής ανάλυσης είναι η ανάλυση του 1stwebdesigner σχετικά με τις αγορές σχεδιαστών.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια ανταγωνιστική ανάλυση όπως αυτή, αλλά δεν έχετε το χρόνο, ζητήστε από κάποιον άλλον να το γράψει για εσάς.

10. Επιλεγμένα παραδείγματα

Τα επιλεγμένα παραδείγματα είναι πραγματικά δημοφιλή. Απλώς κοιτάξτε το Really Good Emails, το οποίο έχει μετατραπεί σε μια επιχείρηση από τότε που ξεκίνησε ως ένας επιμελημένος ιστότοπος WordPress που απαριθμούσε όλα τα καλύτερα μηνύματα που συνέλεξε.

Αυτό το έργο έλαβε σχεδόν 800 θετικές ψήφους στο Product Hunt.

Αν θέλετε να δημιουργήσετε κάτι τέτοιο, αλλά δεν έχετε χρόνο, ζητήστε από κάποιον άλλο να επιμεληθεί τους πόρους για εσάς.

11. Διαδρομές εκμάθησης

Τα μονοπάτια μάθησης είναι επιμελημένοι σύνδεσμοι με συγκεκριμένη σειρά για να βοηθήσουν τους ανθρώπους να μάθουν κάτι νέο.

Η Λίστα εκκίνησης εκκίνησης είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα και ένα από τα πιο ψηλά προϊόντα στο Product Hunt με 3.226 θετικές ψήφους.

4 εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ελάχιστα βιώσιμα δευτερεύοντα έργα (MVSP).

Εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για εξωτερική ανάθεση ενός δευτερεύοντος έργου, προτείνω να είστε δημιουργικοί και να δημιουργήσετε ένα MVSP με οποιοδήποτε από τα παρακάτω εργαλεία.

1. Τύπος φόρμας

Το Typeform είναι μια όμορφη γεννήτρια φόρμας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε κουίζ ή να δημιουργήσετε κάτι χρήσιμο για το κοινό σας. Γνωρίζατε ότι το Make My Persona του HubSpot είναι στην πραγματικότητα απλώς μια φόρμα τύπου; Τώρα το κάνεις.

2. WordPress.org

Το WordPress.org είναι μια πλατφόρμα blogging ανοιχτού κώδικα, την οποία χρησιμοποιώ για να δημιουργήσω σχεδόν όλους τους ιστότοπους μου.

Σημείωση: Το WordPress.com δεν θα λειτουργήσει για τη δημιουργία ενός δευτερεύοντος έργου.

Το Really Good Emails είναι ενσωματωμένο στο WordPress, χρησιμοποιώντας ένα θέμα στυλ Pinterest.

Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το WordPress για να δημιουργήσετε την πλειονότητα των δευτερευόντων έργων που ανέφερα παραπάνω, αρκεί να έχετε τα σωστά πρόσθετα ή / και θέμα.

3. Qzzr

Θυμάστε το Zenni Optical από ψηλά; Το κουίζ εκατομμυρίων δολαρίων; Λοιπόν, χρησιμοποίησαν το Qzzr, το οποίο είναι ένα προϊόν freemium. Θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια προσθήκη κουίζ WordPress, αλλά γιατί, όταν έχετε ένα προϊόν όπως το Qzzr.

4. Ζεφ

Το Zeef είναι ένα εργαλείο επεξεργασίας καταλόγου. Μερικά από τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο Product Hunt, χρησιμοποίησαν το Zeef για να δημιουργήσει τους επιμελημένους καταλόγους του.

Χρειάζεστε βοήθεια με ένα παράπλευρο έργο; Η ελεύθερη συνεργασία μπορεί να βοηθήσει. Δείτε τις προσφορές μας εδώ.