Πριν ξεκινήσετε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας, κάντε το

Το MVP σας είναι η πρώτη σας εντύπωση, τόσο για την εκκίνηση όσο και για εσάς ως επιχειρηματία.

Έγραψα ένα κομμάτι πριν από δύο εβδομάδες σχετικά με τον αυξανόμενο αριθμό απορριμμάτων MVP που έρχονται στην αγορά και τι σημαίνει το «ελάχιστο» μέρος του MVP. Πήρα πολλές απαντήσεις ρωτώντας: Πότε ξέρουμε ότι μπορούμε να ξεκινήσουμε το MVP μας χωρίς να φλερτάρουμε την καταστροφή;

Πάντα θα είμαστε λίγο νευρικοί κατά την έναρξη. Θα πρέπει να είμαστε. Αλλά δεν μπορούμε να περιμένουμε για πάντα, οπότε εδώ είναι μια λίστα ελέγχου υψηλού επιπέδου που χρησιμοποιώ για να δώσω στο MVP μου την καλύτερη ευκαιρία, με κάποια παραδείγματα πραγματικού κόσμου.

  1. Βεβαιωθείτε ότι όλοι γνωρίζουν τους στόχους του MVP μας.

Κάνουμε ένα MVP για να δοκιμάσουμε τη βασική υπόθεση του προϊόντος μας. Για να το θέσουμε αόριστα, το MVP μας προσπαθεί να προσδιορίσει εάν το προϊόν μας αξίζει ή όχι.

Πρέπει να ξεκινήσουμε μόνο με βασικά χαρακτηριστικά, αυτά που θα αποδείξουν την υπόθεσή μας. Οι βασικές δυνατότητες πρέπει να λειτουργούν ακριβώς όπως και στο πραγματικό προϊόν, αλλά τυχόν υποστηρικτικά χαρακτηριστικά πρέπει να είναι χειροκίνητα, πλαστά ή απλά απενεργοποιημένα.

Το κάνουμε αυτό για δύο λόγους. 1) Για να φτάσετε στην αγορά το συντομότερο δυνατό και 2) Για να μειώσετε το θόρυβο, αυτά τα πρόσθετα χαρακτηριστικά θα προσθέσουν στα αποτελέσματα της δοκιμής μας.

Στην τρέχουσα εκκίνησή μου, Spiffy, ξεκινήσαμε μια συσκευή ανάγνωσης OBD-II (πηγαίνει στη μικρή θύρα κάτω από το τιμόνι σας), για να επιτρέψουμε στους πελάτες της εφαρμογής μας να μπορούν να διαβάζουν ό, τι κώδικα ανάβει το φως του κινητήρα ελέγχου. Καθαρός. Απλός.

Υπάρχουν δεκάδες συνέπειες και σχέδια για αυτό το νέο προϊόν, και μερικά από αυτά βρίσκονται σε εξέλιξη, αλλά το MVP έπρεπε να κάνει ένα πράγμα: Διαβάστε τον κώδικα. Αυτό από μόνο του ήταν ένα εξαιρετικά περίπλοκο έργο, το οποίο συνειδητοποιήσαμε πλήρως κατά τη διάρκεια της ίδιας της κυκλοφορίας του MVP

2. Ορίστε την επιτυχία, την αποτυχία και τι πρέπει να κάνετε όταν το MVP προσγειωθεί μεταξύ των δύο.

Η επιτυχία σημαίνει ότι πολλοί από τους πελάτες μας χρησιμοποιούν το MVP αυτό συχνά, με αυτούς τους τρόπους, για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα, και αυτό ασχολείται με αυτό. Η αποτυχία σημαίνει το αντίθετο.

Θα χρειαζόμαστε επίσης ένα σχέδιο για το τι πρέπει να κάνουμε στη συνέχεια όταν το MVP μας δεν πετύχει ούτε αποτύχει. Τι χάσαμε; Τι τροποποιούμε; Κάνουμε άλλο MVP; Πόσο χρόνο ξοδεύουμε με μη αυτόματο τρόπο την έρευνα και την έρευνα των πελατών;

Εδώ είναι ένα πραγματικό παράδειγμα αυτού. Στην τελευταία μου εκκίνηση, Automated Insights, δημιουργήσαμε αυτόματα γραπτές ιστορίες από δεδομένα. Για το MVP μας, δημιουργήσαμε περισσότερους από 800 ιστότοπους με ισχυρές ιστορίες σε κάθε επαγγελματία και ομάδα κολεγίων, παιχνίδι και παίκτη στα τρία μεγάλα αθλήματα, με βάση τα στατιστικά. Φίλε, ήταν διασκεδαστικό.

Το MVP μας ήταν μια τεράστια τεχνική επιτυχία, αλλά η χρήση δεν ήταν εκεί που το θέλαμε. Μετά από αυτό, ανακαλύψαμε ότι είχαμε υπερβάλλει την ανάγκη για αυτό το περιεχόμενο σε επαγγελματίες και στο μεγαλύτερο μέρος του κολεγίου, καθώς σχεδόν όλες αυτές οι ομάδες είχαν ήδη τουλάχιστον έναν συγγραφέα beat που τους κάλυπτε. Τότε συνειδητοποιήσαμε ότι ένας μικρός αριθμός μικρότερων κολλεγίων δεν είχε συγγραφείς και η δέσμευσή τους ήταν εκτός τουρνουά.

Αυτό μας είπε ότι πρέπει να στοχεύσουμε όπου οι άνθρωποι δεν μπορούσαν και δεν θα γράφουν, όχι εκεί που ήδη γράφουν. Το μέγεθος του κοινού δεν είχε σημασία, ήταν το επίπεδο της αφοσίωσης που μετρήθηκε. Ο πρώτος πραγματικός πελάτης μας ήταν το Yahoo Fantasy Football, που είναι ο ακριβής ορισμός του πού δεν μπορούσαν να γράψουν οι άνθρωποι, αλλά η εμπλοκή ήταν στρατοσφαιρική.

3. Δοκιμάστε το σκατά από αυτό.

Πριν ο πρώτος πελάτης δει το MVP μας, πρέπει να εξετάσουμε κάθε περίπτωση χρήσης, κάθε περίβλημα και κάθε τρελό πράγμα που πιστεύουμε ότι θα κάνουν οι πελάτες μας στον πραγματικό κόσμο.

Δεν πρέπει απλώς να βεβαιωθούμε ότι το MVP δεν σπάει. Θα πρέπει να σπάσει και πρέπει να καταλάβουμε την πιθανότητα να συμβεί αυτό και τι θα κάνουμε γι 'αυτό.

Πρέπει επίσης να δημιουργήσουμε ένα σύστημα που να μας επιτρέπει να συνεχίζουμε τις δοκιμές κατά τη διάρκεια και μετά την κυκλοφορία. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να παρακολουθούμε και να μετράμε τα πάντα, από το ποιος και πού βρίσκεται ο πελάτης μας έως τον τρόπο με τον οποίο μας βρήκε, πόσο καιρό τους πήρε στο αεροπλάνο μέχρι πόσο συχνά χρησιμοποιούν το προϊόν και για τι.

Δεδομένου ότι το MVP μας πρόκειται να σπάσει, θα πρέπει να παρακολουθούμε τη χρήση ανά πάσα στιγμή, οπότε θα χρειαζόμαστε ένα βρόχο ανατροφοδότησης και μία ή περισσότερες οθόνες. Τότε θα χρειαστεί η τεχνική αρχιτεκτονική να είναι αρκετά ευέλικτη, ώστε να μπορούμε να ενεργοποιήσουμε και να απενεργοποιήσουμε μέρος ή το σύνολο του MVP μας. Θα πρέπει να είμαστε σε θέση να απομονώσουμε έναν χρήστη, να αποθέσουμε ένα χαρακτηριστικό, να απενεργοποιήσουμε ένα υποσύνολο χρηστών, να απενεργοποιήσουμε συγκεκριμένες λειτουργίες κ.λπ.

Αλλά αν για οποιονδήποτε λόγο χρειαστεί να σταματήσουμε το όλο θέμα, θα χρειαστεί και ένας διακόπτης kill

Μόλις είμαστε προετοιμασμένοι για τα χειρότερα, πρέπει να βεβαιωθούμε ότι όταν το MVP μας κάνει αυτό που πρέπει να κάνει, το κάνει σωστά, αποτελεσματικά και όμορφα, κάθε φορά.

4. Φέρτε φίλους και συγγενείς.

Ονομάστε το beta. Καλέστε το πιλότο. Θα βρούμε άτομα που γνωρίζουμε ήδη που μοιάζουν με την αγορά-στόχο μας. Θα τους μετατρέψουμε σε πελάτες και εννοώ ότι θα έπρεπε να είναι πελάτες.

Δεν τους επιλέγουμε γιατί θα είναι καλοί σε εμάς, τους επιλέγουμε γιατί θα μας μιλήσουν. Γι 'αυτό, κάντε τους να αγοράσουν το MVP μέσω των κατάλληλων καναλιών (φυσικά να τους επιστρέψετε). Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι ξεκινούν. Τότε αφήστε τους να αποτύχουν ή να πετύχουν μόνοι τους.

Θα θέλαμε να εντοπίσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο την αγορά MVP. Εάν μπορούμε να κολλήσουμε σε μια τοποθεσία, υπέροχο. Εάν μπορούμε να επιλέξουμε έναν κλάδο, φοβερό. Αλλά κανένα από αυτά δεν είναι απαραίτητο, αρκεί να ψάχνουμε όσο περισσότερους πελάτες MVP μπορούμε.

Επιστροφή στον αισθητήρα OBD-II στο Spiffy. Τους δώσαμε πραγματικά, στην πόλη μας, και μόνο με μια premium υπηρεσία. Με αυτόν τον τρόπο ξέραμε ότι χτυπήσαμε την αγορά-στόχο μας και ξέραμε ότι δεν θα τους πειράζει αν φτάσουμε.

Δεν συμπεριλάβαμε καμία ειδική μεταχείριση, όπως έναν μυστικό αριθμό υποστήριξης, αλλά όταν κάτι πήγε στραβά, κάμψαμε προς τα πίσω για να διορθώσουμε το πρόβλημα. Αυτό μας έδωσε μια τεράστια ευκαιρία να μάθουμε όσο μπορούμε.

5. Πραγματοποιήστε την κλήση

Νωρίτερα αναφέρθηκα στον εαυτό μας να αναρωτηθούμε αν πρέπει να εκτελέσουμε έναν άλλο κύκλο MVP όταν τα αποτελέσματα των δοκιμών είναι ασαφή. Πρόσθεσα αυτήν την ερώτηση γιατί την ακούω πολύ, αλλά η απάντηση είναι σχεδόν πάντα όχι.

Σε σπάνιες περιπτώσεις, ένα MVP είναι μια επιτυχημένη επιτυχία έξω από την πύλη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το MVP είναι καταστροφή. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, πέφτουμε κάπου ανάμεσα στην επιτυχία και την αποτυχία.

Τούτου λεχθέντος, εκτός αν κάποιο εξωφρενικό εξωτερικό στοιχείο έχει ρίξει φυσικά το MVP μας, η επιλογή που καταλήγουμε είναι συνήθως δυαδική: Πετάξτε ό, τι έχουμε για να τρέξουμε με αυτό το προϊόν ή σταματήστε τώρα και μην μιλήσετε ξανά για αυτό.

Έτσι, ακόμη και με όλες αυτές τις δοκιμές και προετοιμασία και δεδομένα, ίσως χρειαστεί να συνεχίσουμε με το έντερο μας.

Πριν από δύο χρόνια, σκότωσα μια από τις ιδέες μου για την εκκίνηση, παρόλο που το MVP ήταν ως επί το πλείστον επιτυχές, είχα παρατάξει τη χρηματοδότηση και υπήρχε μια σειρά από ενδιαφερόμενα μέρη που ήθελαν να συμμετάσχουν. Αλλά δεν μπόρεσα να κλονίσω το γεγονός ότι οι μετρήσεις δεν έπληξαν τους αριθμούς μου και το προϊόν, ειλικρινά, απλά δεν έκανα τις σωστές σημειώσεις.

Τράβηξα το βύσμα πριν τραυματιστεί κάποιος.

Αλλά ήμουν από την άλλη πλευρά, όταν θα θεωρούσα ένα MVP ίσως μια ελαφρά αποτυχία. Ο Διευθύνων Σύμβουλος, ο οποίος ήταν Διευθύνων Σύμβουλος επειδή είχε περισσότερο όραμα και κότσια από μένα, είδε τα ίδια αποτελέσματα, αλλά το έδωσε το πράσινο φως ούτως ή άλλως, και έγινε μια τεράστια επιτυχία.

Είναι εύκολο να πούμε ότι ένα MVP λειτουργεί είτε δεν λειτουργεί, αλλά στην πραγματική ζωή υπάρχει πολύ περισσότερη απόχρωση από αυτό. Στο τέλος, εμείς οι επιχειρηματίες πρέπει να κάνουμε το τηλεφώνημα. Και αυτό είναι εντάξει, διότι στις αρχές του παιχνιδιού, είμαστε και αυτοί που πρέπει να ζήσουμε με τα αποτελέσματα.