Ξεκινάτε ένα έργο ή μια επιχείρηση;

Ο απότομος δρόμος για να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας

Φωτογραφία από τον Phi Hùng Nguyễn στο Unsplash

Ζούμε σε μια εποχή όπου οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι ροκ σταρ. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να πηδήξουν λόγω αυτής της δόξας που βλέπουν τους επιτυχημένους επιχειρηματίες να αγκαλιάζουν. Με ενέπνευσε και ο εορτασμός της επιχειρηματικής επιτυχίας. Διάβασα μια σειρά από ιστορίες επιτυχίας και έχω πειστεί ότι είναι αυτό που ήθελα να κάνω. Αλλά η πραγματικότητα ήταν ότι είχα ακόμη πολλά να μάθω.

Μετά από λίγο, η αποτυχία με ενδιέφερε. Ήθελα να καταλάβω γιατί αυτοί που απέτυχαν. Αυτό συμβαίνει επειδή ανακάλυψα ότι η επιστήμη της αποτυχίας ήταν πολύ ισχυρότερη από την επιτυχία. Η επιτυχία δεν είχε μοτίβο. Μελετήστε τις ιστορίες της επιτυχίας και δύσκολα μπορείτε να βρείτε έναν ενοποιητικό παράγοντα σε κάθε ιστορία. Ωστόσο, η αποτυχία ήταν πιο ακριβής.

Η αποτυχία προηγείται πάντα από μια κρίσιμη αμέλεια. Τις περισσότερες φορές, είναι στην αντίληψη της επιχείρησης ή της επιχείρησης. Κάθε επιχειρηματίας αποκαλεί την επιχείρησή του μια επιχείρηση, αλλά βλέπω μια λεπτή διαφορά που μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να πάρουν μια καλύτερη κρίση, ειδικά επιχειρηματίες εκκίνησης. Αυτό είναι στον ορισμό της επιχείρησης στα χέρια τους.

Μια επιχείρηση είναι μια επιχείρηση με πελάτες και πελάτες που πληρώνουν, που προσθέτει αξία σε άτομα ή οργανισμούς σε μια κοινωνία

Το σημείο εδώ είναι αυτό. εάν δεν έχει πελάτες ή πελάτες που πληρώνουν, δεν είναι επιχείρηση. Ξέρω ότι μπορεί να θέλετε να το διαφωνήσετε αν έχετε επιχείρηση χωρίς να πληρώνετε πελάτες. Αλλά πρέπει να το αποδεχτείτε γιατί θα βοηθήσει πολύ στη λήψη αποφάσεών σας. Εάν η επιχείρησή σας δεν έχει ακόμη πληρωμένους πελάτες ή πελάτες, είναι ένα έργο, επομένως πρέπει να το αντιμετωπίζετε σαν ένα.

Ένα έργο είναι μια επιχείρηση χωρίς πληρωμή πελατών ή πελατών (ακόμη), που προσθέτει αξία στην κοινωνία

Εάν εξακολουθεί να είναι έργο, καλό είναι να το ονομάσετε έργο και όχι επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, το πρώτο σημείο κλήσης είναι να πληρώσετε πελάτες (ή πελάτες). Εάν δεν έχετε αυτό, δεν έχετε επιχείρηση. Μέχρι να το έχετε αυτό, μην δηλώνετε ότι έχετε μια επιχείρηση.

Ένα άλλο βήμα είναι όταν αρχίζετε να κερδίζετε. Σε αυτό το σημείο, δεν είναι πλέον «επιχείρηση» αλλά «κερδοσκοπική επιχείρηση». Όταν έχετε μια κερδοσκοπική επιχείρηση είναι όταν μπορείτε να αρχίσετε να καυχηθείτε ότι έχετε μια εταιρεία. Εάν δεν έχετε αρχίσει να κερδίζετε κέρδη, εστιάστε στο να καταστήσετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα, και όχι στα κέρατα για τα επιτεύγματά σας.

Υπάρχει ένα άλλο επίπεδο μετά το κέρδος. Αυτό γίνεται όταν γίνετε αρχή στην αγορά. Όταν το όνομα της εταιρείας σας γίνεται ρήμα ή κοινό ουσιαστικό στην αγγλική γλώσσα (ή στη γλώσσα στην οποία λειτουργείτε). Για παράδειγμα, "απλώς το Google" ή "αποκτήστε ένα Apple". Σε αυτό το στάδιο, είστε ένας θρύλος. Εάν καθοδηγήσετε μια εκκίνηση από την αρχή έως αυτό το στάδιο, πληροίτε τις προϋποθέσεις για την κατάσταση του ροκ σταρ. Εάν ο αέρας σε αυτό το στάδιο είναι πολύ λεπτός για εσάς, απλώς περπατήστε. Μην είστε συναισθηματικά συνδεδεμένοι με την επιχείρησή σας. Είναι μια αδυναμία.

Γιατί αυτοί οι ορισμοί; Είναι για τον επιχειρηματία να έχει τη σωστή αντίληψη για την επιχείρηση.

Εάν έχετε μια επιχείρηση, δεν έχει σημασία αν έχετε συγκεντρώσει 5 δισεκατομμύρια δολάρια, εφόσον δεν έχετε πελάτες ή πελάτες που πληρώνουν, δεν πρόκειται ακόμη για επιχείρηση.

Εάν δεν το θυμίζετε συνεχώς αυτό, μπορείτε να παρασυρθείτε από την αποτίμηση βάσει του τι σκοπεύετε να κάνετε. Και στο τέλος, κάποιος άλλος μπορεί να σας κερδίσει στην πελατειακή βάση και δεν έχετε παρά μόνο απόθεμα κεφαλαίου και θυμωμένους επενδυτές. Αναπτύξτε την επιχείρηση όσο το δυνατόν νωρίτερα, ελπίζουμε πριν από τη συγκέντρωση χρημάτων.

Ο δρόμος για έναν επιτυχημένο επιχειρηματία είναι απλός αλλά ολισθηρός. Εάν ενδιαφέρεστε πραγματικά να ξεκινήσετε σωστά, δώστε στον εαυτό σας τη δυνατότητα να μάθετε πρώτα. Είναι πιο κερδοφόρο να κατανοούμε την αγορά παρά να κατανοούμε το μέλλον. Υπάρχουν ήδη ενδιαφέρουσες μελλοντικές τάσεις στον κόσμο. Υπάρχουν τάσεις όπως το AI (κλειδωμένη ανάρτηση), το VR, η τεχνολογία blockchain και η τάση της αποκέντρωσης. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε αυτές τις έννοιες, αλλά πιο σημαντικό είναι να κατανοήσουμε το συναίσθημα της αγοράς σε αυτές τις μελλοντικές τάσεις και πώς αλλάζουν αυτά τα συναισθήματα της αγοράς.

Σχεδόν όλοι ξεκινούν με ένα έργο, αλλά όσοι παραμένουν διαχρονικοί είναι αυτοί που μετέτρεψαν το έργο σε επιχείρηση και η επιχείρηση σε κερδοσκοπική επιχείρηση.

Ελπίζω να έχετε μάθει κάτι

Στην υγειά σας!

Το PS αντλεί έμπνευση από μοναδικές επιχειρηματικές στρατηγικές και βρείτε το δικό σας επιχειρηματικό πλεονέκτημα εγγράφοντας το δωρεάν ενημερωτικό δελτίο: themillionairepill.substack.com

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στο The Startup, τη μεγαλύτερη έκδοση επιχειρηματικότητας του Medium, ακολουθούμενη από +398.714 άτομα.

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.