Angel Investors - 101

Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε προτού αρχίσετε να αυξάνετε

Στον κόσμο της εκκίνησης, οι επενδυτές αγγέλου είναι μερικοί από τους πιο σημαντικούς ανθρώπους που μπορείτε να συναντήσετε όταν προσπαθείτε πρώτα να αποκτήσετε μια νέα επιχείρηση. Οι επενδυτές αγγέλου μπορούν να περιλαμβάνουν σχεδόν οποιονδήποτε που είναι πρόθυμος να γράψει μια επιταγή έως και 250.000 $ για την εταιρεία σας στο αρχικό στάδιο - συμπεριλαμβανομένων των συνταξιούχων στελεχών, των σειριακών επιχειρηματιών που έχουν ήδη εξαργυρώσει μεγάλα και πλούσια άτομα (πιστεύουν οι γιατροί και οι δικηγόροι) που επιθυμούν να λάβουν πραγματικός κίνδυνος για μια άγνωστη εταιρεία και μια μη δοκιμασμένη ιδέα.

Φυσικά, η βιομηχανία τεχνολογίας της Silicon Valley είναι γεμάτη με μερικά διάσημα ονόματα επενδυτών αγγέλου - ανθρώπους όπως η Esther Dyson και ο Ron Conway - που είναι γνωστοί για να εντοπίσουν μεγάλες ιδέες πριν γίνουν Big Ideas. Εάν καταφέρετε να εξασφαλίσετε επένδυση αγγέλου από αυτά, τότε είστε επίσης έτοιμοι να παρατάξετε κάποια επενδυτικά χρήματα VC από μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα της Silicon Valley.

Στην προσπάθειά σας να ευθυγραμμίσετε τη χρηματοδότηση από επενδυτές αγγέλου, πιθανότατα θα συναντήσετε τον όρο «σούπερ άγγελοι». Αυτοί είναι επενδυτές αγγέλου που ενεργούν πολύ σαν επιχειρηματίες. Σε αντίθεση με τους επιχειρηματικούς καπιταλιστές (που συνήθως δεν θα αγγίξουν συμφωνίες κάτω από 1 εκατομμύριο $) και τους επενδυτές αγγέλου (που συνήθως ξεπερνούν τα 250.000 $), αυτοί οι σούπερ άγγελοι συνήθως παρέχουν χρηματοδότηση στο εύρος των 250.000 έως 500.000 $. Σε αντίθεση με τους περισσότερους επενδυτές αγγέλου, που συνήθως έχουν θέσεις εργασίας πλήρους απασχόλησης, αυτοί οι σούπερ άγγελοι είναι επαγγελματίες επενδυτές. Αυτό κάνουν για τα προς το ζην και γι 'αυτό είναι πιο δύσκολο να έχουν πρόσβαση για τη μέση εκκίνηση. Μπορείτε να τους θεωρήσετε ως έναν τύπο καπιταλιστή κατώτερου επιχειρηματικού κεφαλαίου - ίδια δουλειά, αλλά λιγότερα χρήματα για να παίξετε. Μερικοί από αυτούς τους σούπερ αγγέλους συγκεντρώνουν ακόμη και τα αγγελικά τους κεφάλαια που μοιάζουν, ενεργούν και επενδύουν σαν τα πιο εμφανή κεφάλαια VC.

Και αν νομίζετε ότι οι σούπερ άγγελοι βρίσκονται στην κορυφή της αγγέλου που επενδύει στην τροφική αλυσίδα, ξανασκεφτείτε το. Υπάρχουν επίσης «ομάδες αγγέλου», τα οποία είναι ουσιαστικά επίσημα δίκτυα αγγέλου όπου οι επενδυτές μοιράζονται τη ροή συναλλαγών και τη δέουσα επιμέλεια. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι άγγελοι συγκεντρώνουν επίσης κεφάλαια, εάν το μέγεθος της συμφωνίας το δικαιολογεί. Κατά μέσο όρο, οι ομάδες αγγέλου έχουν από 10 έως 150 επενδυτές. Αυτές οι ομάδες αγγέλων είναι αρκετά εύκολο να βρεθούν, κυρίως επειδή περιλαμβάνουν μερικούς μεγάλους επενδυτές που δεν θέλουν να παραμείνουν στις σκιές. Στην πραγματικότητα, πολλές mainstream επιχειρηματικές εκδόσεις διατηρούν ακόμη και πόρους όπως το Angel Investor Directory από το περιοδικό Inc. Το US SBA διευκολύνει επίσης τον εντοπισμό αυτών των ομάδων αγγέλου. Κάθε μεγάλος τεχνολογικός κόμβος διαθέτει μία ή περισσότερες από αυτές τις ομάδες αγγέλου.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι επενδυτές αγγέλου ψάχνουν να επενδύσουν σε νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Για μερικούς παλαιότερους αγγέλους, είναι ένας τρόπος να «μείνετε στο παιχνίδι» και να δείτε τι συμβαίνει στον κόσμο της τεχνολογίας. Για επαγγελματίες σούπερ αγγέλους, είναι ένας τρόπος να κερδίζετε πολλά χρήματα πολύ γρήγορα αν μαντέψουν ακριβώς σε μια εταιρεία - συνήθως αναζητούν 10 φορές απόδοση των χρημάτων τους σε πέντε χρόνια ή λιγότερο. Και για τους πλούσιους ανθρώπους (όπως η παροιμία «Εκατομμυριούχος Next Door»), είναι ένας τρόπος να έχετε κάποια καυχητικά δικαιώματα με τους φίλους του γκολφ.

Έτσι, όταν προσεγγίζετε αυτούς τους επενδυτές αγγέλου, προσπαθήστε να καταλάβετε εκ των προτέρων πώς βλέπουν την επένδυσή τους στην εταιρεία σας. Συχνά, είναι πρόθυμοι να επενδύσουν με λίγη ή καθόλου δέουσα επιμέλεια, αρκεί να πιστεύουν σε εσάς και το όραμα της εταιρείας σας. Επιλέξτε λοιπόν προσεκτικά τον επενδυτή αγγέλου σας. Εάν μπορέσετε να βρείτε τον σωστό επενδυτή αγγέλου νωρίς, θα σας διευκολύνει να φτάσετε στο επόμενο στάδιο συγκέντρωσης χρημάτων: να φτάσετε στα μεγάλα κεφάλαια VC που αναζητούν να επενδύσουν εκατομμύρια δολάρια κάθε φορά.

Γεια! Είμαι ο Tomer, επιχειρηματίας και κατασκευαστής. Ίσως με γνωρίζετε από το Mevee, το Crane και το Shots, Slides και τώρα το investorintelligence.io μεταξύ άλλων προϊόντων που έχω ξεκινήσει! Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας πιο εκτεταμένης σειράς που γράφω κυρίως με βάση τις εμπειρίες μου και αποτελείται κυρίως από τις απόψεις μου και της ομάδας μου.

Ελπίζω να σας βοηθήσει να αποφύγετε τα ίδια λάθη που έκανα και να θυμάστε να συνεχίσετε να στέλνετε!

Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας σειράς που θα σας βοηθήσει με την εκκίνηση και την αύξηση κεφαλαίου:

  1. Πώς να φτιάξετε ένα Pitch Deck
  2. Πώς να συγκεντρώσετε χρήματα κεφαλαίου επιχειρηματικότητας
  3. Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση εκκίνησης
  4. Πώς να εκτιμήσετε μια επιχείρηση
  5. Τα Do και Don'ts για Pitch Decks
  6. Πώς να κυριαρχήσετε στην τέχνη του ανελκυστήρα
  7. Προσέξτε για αυτές τις συνήθεις ερωτήσεις που θέτουν οι επενδυτές
  8. Πέντε συμβουλές σχεδιασμού Pitch Deck
  9. Τι πρέπει να ξέρετε για την αύξηση ενός γύρου σπόρου
  10. Πώς να δημιουργήσετε ορμή συγκέντρωσης χρημάτων σπόρου

Παρακαλώ χειροκροτήστε αν το βρήκατε αυτό πολύτιμο και ακολουθήστε με more για περισσότερα γραπτώς, καθώς μοιράζομαι ιστορίες σχετικά με το πώς φαίνεται η ανάπτυξη λογισμικού και η επιχειρηματικότητα στην πραγματική ζωή.