Ένας οδηγός 8 λεπτών για τις σελίδες προορισμού εφαρμογών

Κατανόηση του πυρήνα της στρατηγικής μάρκετινγκ εφαρμογών σας

Αρχικά δημοσιεύθηκε στο http://www.appsterhq.com/

"Οι σελίδες προορισμού εφαρμογών αποτελούν ουσιαστικό συστατικό κάθε στρατηγικής ανάπτυξης για κινητά" - Είμαι βέβαιος ότι το έχετε ακούσει πολλές φορές.

Οι έμπειροι "μαθητευόμενοι" γνωρίζουν τη σημασία των σελίδων προορισμού εφαρμογών τόσο καλά που συχνά τις βλέπετε να δημιουργούνται πριν καν γράψετε μια μόνο γραμμή κώδικα. Γνωρίζουν ότι το επιτυχημένο μάρκετινγκ εφαρμογών περιλαμβάνει τον ενθουσιασμό της δημιουργίας και οι σελίδες προορισμού είναι απαραίτητες για την προώθηση της ανάπτυξης.

Αλλά τι κάνει μια σελίδα προορισμού εφαρμογής αποτελεσματική; Και αν έχετε ήδη δημιουργήσει ένα - μπορείτε να είστε σίγουροι ότι λειτουργεί όσο θα μπορούσε να είναι;

Αυτές είναι συνήθεις ερωτήσεις από νεοσύστατες εταιρείες με τις οποίες συνεργαζόμαστε στο Appster. Στην ανάρτησή μου παρακάτω, θα αναλύσω τις λεπτομέρειες για να μοιραστώ πώς οι σελίδες προορισμού της εφαρμογής οδηγούν την ανάπτυξη, μαζί με δοκιμασμένες στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε.

Τι είναι οι σελίδες προορισμού της εφαρμογής;

Με απλά λόγια, μια σελίδα προορισμού εφαρμογής είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα στην οποία μπορεί να φτάσει ο επισκέπτης σας και σχεδιάστηκε για έναν μόνο στόχο μετατροπής.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για:

Επικύρωση ιδεών εφαρμογών

Έχετε νέα ιδέα για μια εφαρμογή; Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού ως σημείο δοκιμής για την ιδέα σας.

  • Αίτημα για διευθύνσεις email σε αντάλλαγμα για μια προσφορά. Ο αριθμός των συνδρομητών μπορεί να υποδείξει το επίπεδο ενδιαφέροντος του χρήστη.
  • Εναλλακτικά, στείλτε τη σελίδα προορισμού σας για να συλλέξετε σχόλια από πιθανούς χρήστες - τα σχόλια που λαμβάνετε ενδέχεται να προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για τις αντιρρήσεις των χρηστών και τους τομείς βελτίωσης.

Αυξήστε τις λήψεις εφαρμογών

Με μια σελίδα προορισμού, θα μπορείτε να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση και να αποκτήσετε χρήστες μέσω της κοινοποίησης του συνδέσμου με φίλους, οπαδούς κοινωνικών μέσων και επιρροές - ακόμη και πριν από τη δημοσίευση της εφαρμογής σας Και ενώ μπορείτε να κάνετε πολλά με τη βελτιστοποίηση του καταστήματος εφαρμογών, μια σελίδα προορισμού παρέχει μεγαλύτερη προβολή και σας επιτρέπει να προωθήσετε την εφαρμογή σας με τρόπους που δεν είναι δυνατοί στα καταστήματα.

Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες

Λαμβάνετε βασικές πληροφορίες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία των δυνητικών χρηστών κάθε φορά που ένας επισκέπτης συμπληρώνει μια φόρμα μετατροπής στη σελίδα προορισμού σας. Με αυτές τις πληροφορίες, θα έχετε μια βαθύτερη κατανόηση των προφίλ των επισκεπτών που μετατρέπονται και θα μπορείτε να δημιουργήσετε καλύτερα προσαρμοσμένα μηνύματα για αυτούς τους δυνητικούς πελάτες, προτού φτάσετε για περαιτέρω αφοσίωση.

Αξιολογήστε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής μάρκετινγκ

Μέσω της παρακολούθησης και του ελέγχου των μετρήσεων της σελίδας προορισμού, θα έχετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα της απόδοσης του μάρκετινγκ - όπως πώς μετατρέπονται οι επισκέπτες, πώς συγκρίνονται τα αποτελέσματα σε διαφορετικές καμπάνιες και προσφορές μεταξύ τους ή ποιες στρατηγικές ανταλλαγής μηνυμάτων λειτουργούν καλύτερα για το κοινό σας. Με την πάροδο του χρόνου, τα μοτίβα και οι τάσεις που συλλέγετε από αυτά τα δεδομένα θα δημιουργήσουν πολύτιμες πληροφορίες που θα βοηθήσουν στην αύξηση της απόδοσης του μάρκετινγκ.

Τι πρέπει να κάνει η σελίδα προορισμού της εφαρμογής σας:

1. Μεταφέρετε μια συναρπαστική πρόταση αξίας:

Η πρόταση αξίας είναι το επίκεντρο του μηνύματος μάρκετινγκ και πρέπει να επισημάνει συνοπτικά τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Πώς η εφαρμογή σας επιλύει τα προβλήματα των χρηστών σας ή βελτιώνει την κατάστασή τους
  • Τα οφέλη που προσφέρει
  • Γιατί θα πρέπει να χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας σε αντίθεση με άλλες εφαρμογές στην αγορά

Η σελίδα προϊόντων του Slack είναι ένα παράδειγμα που επιλέγει όλα τα σωστά πλαίσια.

Η ομαδική επικοινωνία είναι ένα κοινό πρόβλημα στο χώρο εργασίας και ο Slack περιγράφει πώς αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα μέσω μιας συνοπτικής κεφαλίδας, κειμένου, μαρτυρίας, καθώς και εικόνων των δυνατοτήτων ανταλλαγής μηνυμάτων.

Υπάρχει επίσης ένας σύνδεσμος που οδηγεί τους επισκέπτες σε μια σελίδα με περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τη λειτουργία, έτσι ώστε να μην βομβαρδίζονται με πάρα πολλές πληροφορίες στην κύρια σελίδα προϊόντος.

Συμβουλές:

  • Προσθέστε ένα χιούμορ: Όπου οι περισσότερες σελίδες προορισμού εμφανίζουν πληροφορίες με πραγματικό τρόπο, το Muzzle ξεχωρίζει με την χιουμοριστική του προσέγγιση "show, don't tell". Η αρχική της σελίδα, με απλή οπτική, χωρίς φασαρία, μαζί με μια σειρά ειδοποιήσεων NSFW καταδεικνύει σαφώς την προσφορά της εφαρμογής: με το Muzzle, δεν θα χρειαστεί να υπομείνετε την αμηχανία να εμφανιστούν ιδιωτικά μηνύματα κατά την κοινή χρήση οθόνης στην εργασία.
  • Δεν έχει να κάνει μόνο με το αντίγραφο: Μην υποτιμάτε τον ρόλο που παίζουν τα οπτικά στοιχεία, εφιστώντας την προσοχή στην πρόταση αξίας σας. Το Attensee είναι μια συγκεκριμένη περίπτωση: μια ανάλυση χάρτη πορείας έδειξε ότι οι επισκέπτες του ιστότοπου έχαναν γρήγορα το ενδιαφέρον τους καθώς έκαναν κύλιση προς τα κάτω στη σελίδα προορισμού. Χωρίς να κάνει αλλαγές στο αντίγραφο, ο Attensee πρόσθεσε ένα κίτρινο φόντο πίσω από την πρόταση αξίας τους για να το κάνει να ξεχωρίζει. Αυτή η απλή αλλαγή απέδωσε σημαντικά αποτελέσματα, αυξάνοντας τα ποσοστά μετατροπών κατά 12 τοις εκατό.

2. Εμφάνιση σαφούς παρότρυνσης για δράση:

Η παρότρυνση για δράση (CTA) αναφέρεται στην ενέργεια που θέλετε να εκτελέσουν οι επισκέπτες σας. Θα μπορούσε να είναι μια αγορά προϊόντος, ο καθορισμός ενός κουλοχέρη για μια επόμενη κλήση ή εγγραφή σε μια δοκιμή.

Όποια ενέργεια κι αν είναι, είναι σημαντικό να το δηλώσετε με σαφήνεια στο CTA σας, χρησιμοποιώντας αντίγραφο όπως "ξεκινήστε σήμερα", "εγγραφείτε δωρεάν" ή "αγορά προϊόντος". Κρατήστε το απλό και αποφύγετε να συμπεριλάβετε επιπλέον αιτήματα - δεν θέλετε να αποσπάσετε την προσοχή ή να συγχέετε τους επισκέπτες σας με περισσότερα από ένα CTA στη σελίδα προορισμού σας.

Το Evernote το καρφιάζει με το εντυπωσιακό κουμπί CTA - το αντίγραφο αναφέρει τα επόμενα βήματα που πρέπει να κάνουν οι επισκέπτες του ιστότοπου (εγγραφείτε για δωρεάν λογαριασμό) και το πράσινο χρώμα ξεχωρίζει έναντι του μινιμαλιστικού σχεδιασμού του ιστότοπου.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα αυτού που πρέπει να αποφύγετε - η αρχική σελίδα του Paleo Leap διαθέτει πάρα πολλά CTA, έτσι ώστε οι επισκέπτες να δυσκολεύονται να καταλάβουν αμέσως ποια είναι τα επόμενα βήματα που πρέπει να κάνουν.

Συμβουλές:

  • Δοκιμάστε το: Δοκιμάστε διάφορες πτυχές του CTA σας, όπως το μέγεθος, το χρώμα και τη θέση. Δοκιμάστε επίσης να κάνετε εναλλαγή μεταξύ διαφορετικών στυλ αντιγραφής - η "εγγραφή τώρα" είναι ένας άμεσος τρόπος να ζητήσετε από τους επισκέπτες να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας, ενώ "γίνετε ειδικός ανάπτυξης" μεταφέρει το μήνυμά σας με έμμεσο τρόπο υπονοώντας τα οφέλη που παρέχει η εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο .
  • Κάντε το προφανές: Τραβήξτε την προσοχή στο CTA σας τοποθετώντας το σε ένα κεντρικό, δύσκολο να χάσετε σημείο και χρησιμοποιήστε ενδείξεις όπως βέλη και εντυπωσιακά χρώματα. Εάν έχετε επιπλέον CTA στη σελίδα, κάντε αυτά λιγότερο εμφανή σε σχέση με το κύριο CTA.

3. Προβάλετε κορυφαία γραφικά:

Στοιχεία που αποσπούν την προσοχή, αδιάκριτο αντίγραφο, τυροκομικές εικόνες - αυτά είναι τα μεγάλα στοιχεία για το σχεδιασμό της σελίδας προορισμού. Το «λιγότερο είναι περισσότερο» είναι ένα καλό μάντρα που πρέπει να ακολουθήσετε. διατηρώντας το σχέδιό σας καθαρό και απλό, δεν θα συντρίψετε τους επισκέπτες σας με υπερβολική ακαταστασία.

Ας πάρουμε το Breather ως παράδειγμα. Ο ουδέτερος συνδυασμός χρωμάτων και ο λευκός χώρος είναι εύκολα στα μάτια και τα κουμπιά CTA εμφανίζονται σε χρώματα που ξεχωρίζουν σε κεντρικές θέσεις.

Υπάρχουν όμως εξαιρέσεις στον κανόνα. Αντί να ακολουθεί μια μινιμαλιστική προσέγγιση, ο Huemor χρησιμοποιεί παιχνιδιάρικα κινούμενα σχέδια και εντυπωσιακά χρώματα στον ιστότοπό του. Ωστόσο, τα στοιχεία συνεργάζονται καλά για την επικοινωνία της ζωντανής εικόνας της εταιρείας.

Συμβουλές:

  • Κάντε το γρήγορο: Κάθε δευτερόλεπτο μετράει όσον αφορά τον χρόνο φόρτωσης σελίδας. Σύμφωνα με έρευνες που διενήργησαν οι Akamai και Gomez.com, το 40% των χρηστών εγκαταλείπουν μια ιστοσελίδα που διαρκεί πάνω από τρία δευτερόλεπτα για φόρτωση - οπότε βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία σχεδίασής σας δεν καταλήγουν να επιβραδύνουν το χρόνο φόρτωσης.
  • Δοκιμάστε το: Τα κινούμενα σχέδια και οι εικόνες λειτουργούν καλύτερα από τις φωτογραφίες; Ποια χρώματα συγκεντρώνουν θετική απάντηση από το κοινό σας; Με τη δοκιμή των οπτικών σας, θα καταλάβετε καλύτερα την κατανόηση των παραγόντων και των στοιχείων σχεδίασης που προσελκύουν και ταιριάζουν καλά με τους επισκέπτες σας.

4. Πατήστε την πειστική δύναμη της κοινωνικής απόδειξης:

Πόσες φορές έχετε αποφασίσει να παραγγείλετε από ένα περίπτερο ή ένα εστιατόριο μόνο επειδή έχετε δει μια μεγάλη ουρά να σχηματίζεται έξω; Ή προχωρήσατε στην αγορά ενός προϊόντος αφού διαβάσατε λαμπερές κριτικές στο Amazon;

Η ίδια αρχή ισχύει για τις ψηφιακές εμπειρίες. Οι καταναλωτές θέλουν να αισθάνονται ότι δεν είναι οι μόνοι που αγοράζουν ένα προϊόν ή χρησιμοποιούν μια υπηρεσία και ζητούν ασφάλεια γνωρίζοντας ότι οι προηγούμενοι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με τις αγορές τους. Η κοινωνική απόδειξη, με τη μορφή μαρτυριών, προφίλ πελατών και αναφορών τύπου προσθέτει εγκυρότητα στην προσφορά σας.

Συμβουλές:

  • Σαν ελκυστικά όπως: Εφαρμογή του νόμου της έλξης Σε ένα επεισόδιο Whiteboard Friday στην κοινωνική απόδειξη, ο Rand Fishkin μοιράζεται: «Δεν χρειάζεστε μεγάλους αριθμούς, μόνο σχετικές μαρτυρίες. Εάν οι πελάτες σας έχουν αρκετά παρόμοιο προφίλ, τότε 3-4 μαρτυρίες με φωτογραφίες και σύντομες περιγραφές των ανθρώπων που αγαπούν αυτό που κάνετε θα πρέπει να είναι αρκετά αποτελεσματικές. Όσο πιο κοντά είναι αυτά τα άτομα με τα άτομα που βλέπουν τις σελίδες προορισμού σας, τόσο καλύτερη είναι η πιθανότητα λειτουργίας της κοινωνικής απόδειξης. "
  • Πραγματοποιήστε τακτικές ενημερώσεις: Εάν χρησιμοποιείτε τη σελίδα της αρχικής σελίδας ή του προϊόντος σας (σε αντίθεση με μια προσωρινή σελίδα προορισμού), διατηρήστε την ενημερωμένη με τις τελευταίες αναφορές τύπου, μαρτυρίες και στατιστικά στοιχεία.
  • Αξιοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Το Twitter είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για την αναζήτηση σύντομων εισαγωγικών και μαρτυριών που μπορείτε να προσθέσετε στη σελίδα προορισμού σας - ακόμα κι αν είναι ένα γρήγορο "hey, μου άρεσε η νέα σας δυνατότητα!" τιτίβισμα. Όταν προσθέτετε αυτά τα αποσπάσματα στον ιστότοπό σας, φροντίστε να το συνδέσετε με τον μόνιμο σύνδεσμο του tweet, αντί για τη σελίδα του προφίλ του ατόμου που δημοσίευσε το απόσπασμα καθώς τα σχόλια θα εξαφανιστούν με την πάροδο του χρόνου.

5. Ακολουθήστε μια λογική ιεραρχία πληροφοριών:

Η ιεραρχία πληροφοριών αναφέρεται στη σειρά με την οποία είναι δομημένες οι πληροφορίες σε μια σελίδα. Ο στόχος εδώ είναι να δημιουργήσει μια εύκολη και αβίαστη εμπειρία για τους επισκέπτες σας: το αντίγραφο θα πρέπει να είναι δομημένο έτσι ώστε οι ερωτήσεις των επισκεπτών σας να αντιμετωπίζονται με λογική σειρά και η σωστή ποσότητα πληροφοριών να παρέχεται τη σωστή στιγμή.

Ας ρίξουμε μια ματιά στην αρχική σελίδα του Zendesk - εδώ είναι που ένα μικρό τσίμπημα θα μπορούσε να βοηθήσει στην παροχή μεγαλύτερης σαφήνειας. Η κεφαλίδα δηλώνει «Μπορούμε να δώσουμε ένα χέρι». Ωστόσο, είναι το παρακάτω αντίγραφο ("Το Zendesk δημιουργεί λογισμικό για καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες") που εξηγεί για το προϊόν τους. Σε αυτήν την περίπτωση, η εναλλαγή του κειμένου θα επιτρέψει στους επισκέπτες να καταλάβουν αμέσως τι προσφέρει το Zendesk. Συμβουλές:

  • Υιοθέτηση πλαισίου: Ένα πλαίσιο εξυπηρετεί έναν εύχρηστο οδηγό που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά τη διάρκεια της ερευνητικής σας φάσης για να οργανώσετε τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει.

Παίρνω τα μυαλά του Corey Dilley, Διευθυντή της στρατηγικής καμπάνιας στο Unbounce για αυτήν την συμβουλή. Σε ένα άρθρο στο blog, ο Dilley περιγράφει την ιεραρχία του για το σχεδιασμό σελίδων προορισμού:

- Δηλώστε πώς η προσφορά επιλύει το σημείο πόνου ενός επισκέπτη

- Εξηγήστε το όφελος της προσφοράς σας

- Εξηγήστε γιατί είστε σε θέση να παρέχετε την προσφορά

- Αντιμετωπίστε τις πιο συνηθισμένες αντιρρήσεις που έχουν συχνά οι χρήστες προτού είναι πρόθυμοι να αποδεχτούν την προσφορά σας

- Δηλώστε το CTA

- Παρέχετε κοινωνική απόδειξη

Όπως και με άλλους παράγοντες (όπως το CTA και τα οπτικά στοιχεία), το να δοκιμάσετε αυτό είναι το κλειδί. Ο Dilley εξηγεί: «Η παραπάνω ιεραρχία είναι εξαιρετική ως σημείο εκκίνησης, αλλά ανάλογα με το μοναδικό κοινό σας, τα χιλιόμετρα μπορεί να διαφέρουν. Γι 'αυτό μην ξεχάσετε να δοκιμάσετε. "

  • Χρησιμοποιήστε μια ποικιλία οπτικών στοιχείων: Παίξτε με χρώματα, διαφορετικές γραμματοσειρές, κουκκίδες, κεφαλίδες και υπότιτλους - αυτά τα στοιχεία υποδηλώνουν ιεραρχία πληροφοριών και διευκολύνουν τους επισκέπτες να αναγνωρίσουν βασικές πληροφορίες με μια ματιά.

Συμπερασματικά

Με τις σωστές στρατηγικές και τακτικές, η σελίδα προορισμού της εφαρμογής σας μπορεί να αποτελέσει βασικό μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης - είτε βρίσκεστε στα αρχικά στάδια επικύρωσης της ιδέας της εφαρμογής σας είτε έχετε φτάσει στο σημείο όπου αξιολογείτε το μάρκετινγκ και στρατηγικές ανταλλαγής μηνυμάτων που έχετε εφαρμόσει.

Και ενώ έχω μοιραστεί αποδεδειγμένες συμβουλές και πηγαίνω σε πλαίσια που έχουν ξεκινήσει οι επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις για να δημιουργήσουν αποτελεσματικές σελίδες προορισμού, δεν υπάρχει μια προσέγγιση ενός μεγέθους - το κλειδί έγκειται στη συνεχή δοκιμή στρατηγικών για να μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας.

Αρχικά δημοσιεύτηκε στο www.appsterhq.com.

//

Ευχαριστώ για την ανάγνωση!

Εάν σας άρεσε αυτό το άρθρο, μη διστάσετε να πατήσετε αυτό το κουμπί χειροκρότησης για να βοηθήσετε τους άλλους να το βρουν!

Έχετε ιδέα για μια εφαρμογή; Ας μιλήσουμε.

Βοηθήσαμε να δημιουργήσουμε πάνω από 12 εκκινήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων τα τελευταία χρόνια. Δείτε πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε.