Ένα πλαίσιο τεχνικής δέουσας επιμέλειας για εκκινήσεις πρώιμου σταδίου

Μπόνους - δοκιμάστε τον εαυτό σας με την αριθμομηχανή .9 Tech Due Diligence

Μπορείτε να αναγνωρίσετε αυτό το σύστημα αρχείων; ;-)

Οι αρχικοί επενδυτές αντιμετωπίζουν 3 βασικούς κινδύνους όταν αξιολογούν μια επένδυση εκκίνησης:

(μια αγορά. Μπορούν να γίνουν χρήματα;

(β) Ανταγωνισμός. Μπορούν να κερδίσουν;

(γ) Εκτέλεση. Μπορούν οι ΙΔΡΥΤΕΣ να παραδώσουν;

Για τα (α) και (β), ερευνούμε τον ανταγωνισμό και πραγματοποιούμε κλήσεις αναφοράς με πρώτους πελάτες.

Αλλά ο κίνδυνος εκτέλεσης είναι επίσης δύσκολο να κατανοηθεί, γιατί καθοδηγείται από την ομάδα. Και, ξέρετε, οι άνθρωποι είναι αρκετά απρόβλεπτοι ;-)

Είναι καθήκον του ιδρυτή να προσφέρει σε πολλούς τομείς, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, της πρόσληψης και διαχείρισης ομάδων, πωλήσεων και μάρκετινγκ, συγκέντρωσης χρημάτων κ.λπ.

Συγκεκριμένα, στο στάδιο που επενδύουμε στο Point Nine Capital, οι αρμοδιότητες της ομάδας τεχνολογίας και προϊόντων είναι:

  • Για γρήγορη επανάληψη για την κάλυψη των αναγκών των πελατών εγκαίρως (ταχύτητα ανάπτυξης)
  • Να παραδώσει ένα προϊόν που λειτουργεί στην απαιτούμενη κλίμακα (αξιοπιστία)

Στο στάδιο που επενδύουμε, δεν περιμένουμε οι εταιρείες να είναι τέλειες, αλλά πρέπει να καταλάβουμε ποιο επίπεδο κινδύνου τεχνικής εκτέλεσης αντιμετωπίζουμε. Τον τελευταίο καιρό, εργαζόμαστε σε μια πιο τυπική διαδικασία τεχνικής δέουσας επιμέλειας για να το καταλάβουμε - το οποίο εκτελούμε σε μια κλήση 1 ώρας με τον ιδρυτή της τεχνολογίας.

Έχοντας μια πιο τυπική διαδικασία, ελπίζουμε να:

  • Αντιμετωπίστε καλύτερα αυτούς τους κινδύνους.
  • Αποφασίστε πιο γρήγορα για νέες επενδύσεις («τα καλά VC δεν χάνουν χρόνο του ιδρυτή»).
  • Βοηθήστε τους ιδρυτές να κατανοήσουν μερικές από τις προκλήσεις που θα έρθουν - «άγνωστα άγνωστα» - ώστε να καταλάβουν πώς να τις αντιμετωπίσουν.

Γνωρίζουμε ότι δεν έχουμε μια τέλεια διαδικασία.

Τώρα, θέλουμε να το μοιραστούμε με την κοινότητα για να λάβουμε σχόλια και να προσπαθήσουμε να το κάνουμε πιο χρήσιμο για όλους τους εμπλεκόμενους.

Κατευθυντήρια γραμμή - Αξιολόγηση, Μάθηση και Διδασκαλία

Τεχνικό χρέος σε μία πηγή εικόνας

Δυστυχώς, δεν υπάρχει εξαιρετικό πλαίσιο για να κατανοήσουμε πόσο σπουδαίοι ιδρυτές τεχνολογίας γίνονται CTO παγκόσμιας κλάσης. Υπάρχει ένα εξαιρετικό άρθρο σχετικά με την τεχνική δέουσα επιμέλεια για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, που ενέπνευσαν μεγάλα κομμάτια της διαδικασίας μας, αλλά πιστεύουμε ότι δεν καλύπτει μερικές από τις πιο ήπιες δεξιότητες / προσωπικές πτυχές του να γίνετε ηγέτης τεχνολογίας σε μια εκκίνηση.

Έτσι, προσαρμόσαμε ορισμένες έννοιες από τον κύκλο αξιολόγησης, μάθησης και διδασκαλίας για να πλαισιώσουμε σχετικές ερωτήσεις σε μια κατευθυντήρια γραμμή:

(α) Πώς κατασκευάστηκε το προϊόν (αξιολόγηση),

(β) Η ικανότητα της ομάδας να μαθαίνει γρήγορα και να επαναλαμβάνει γρήγορα (μάθηση)

(γ) Η ικανότητά τους να συνεργάζονται και να αξιοποιούν το καλύτερο από κάθε μέλος της ομάδας (διδασκαλία)

Εκτίμηση

Κατά το πρώτο μέρος της κλήσης, προσπαθούμε να κατανοήσουμε:

  • Πώς κατασκευάστηκε το προϊόν μέχρι ΣΗΜΕΡΑ
  • Εάν θα λειτουργήσει ΤΟΜΟΡΡΟ όταν η επιτυχία φέρνει προβλήματα. Χωρίς πρόβλημα, χωρίς επιτυχία ;-)

Όπως αναφέρθηκε, δεν περιμένουμε τα πάντα να είναι τέλεια.

Δεν χρειάζεται να δηλώσετε την πηγή… ;-)

Αντιθέτως, προσπαθούμε να κατανοήσουμε πού βρίσκεται το προϊόν σας σήμερα, πώς το έχετε δημιουργήσει και τι είδους συμβιβασμούς επιλέξατε.

Δεν υπάρχει τύπος για αυτό - το μεγαλύτερο μέρος της δέουσας επιμέλειας είναι μια τέχνη, παρά μια επιστήμη! Όμως, ως αρχικοί επενδυτές έχουμε το προνόμιο: οι ιδρυτές μας διδάσκουν πώς δημιούργησαν τα προϊόντα τους. Χάρη σε αυτό, μπορούμε να αναπτύξουμε την αίσθηση του τι μπορεί να επιτευχθεί με τους περιορισμένους πόρους μιας εταιρείας στο στάδιο.

Επίσης, διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα έχουν διαφορετικές απαιτήσεις - δηλαδή. Η επεκτασιμότητα μπορεί να είναι πιο κρίσιμη για την εκκίνηση μιας υποδομής από ένα ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι ο τρόπος με τον οποίο η ομάδα λαμβάνει αποφάσεις μπροστά σε συμβιβασμούς:

(α) Κυριότητα κώδικα: inhouse vs oursourcing

(β) Ευελιξία: ταχύτητα έναντι αξιοπιστίας

(γ) Παρακολούθηση: κατανόηση όλων έναντι λίγων

(δ) Συμμόρφωση και ασφάλεια: κίνδυνοι

Μάθηση

Είναι αυτονόητο, αλλά για κάθε περίπτωση: η εκκίνηση είναι ένα γρήγορο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον.

Σε σχεδόν όλα τα σενάρια, ο νικητής είναι αυτός που επαναλαμβάνει το γρηγορότερο. Πρώτα για να βρείτε την αγορά προϊόντων κατάλληλη και στη συνέχεια να συνεχίσετε να εξελίσσεστε γρήγορα για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.

Γι 'αυτό στο δεύτερο μέρος της κλήσης εστιάζουμε σε αυτό που καθορίζει την ταχύτητα ανάπτυξης προϊόντων:

(α) Διανοητική περιέργεια και στοχαστικότητα: η επίγνωση των προκλήσεων που θα έρθουν είναι το πρώτο βήμα που θα είναι έτοιμο να τις λύσει στο μέλλον

(β) Διαδικασίες και εργαλεία: πρέπει να είναι σε θέση να επιτύχουν υψηλή παραγωγικότητα

(γ) Οργάνωση: πρέπει να οριστεί για να αποφευχθεί η τριβή και να ευθυγραμμιστούν οι στόχοι

Διδασκαλία

Σε ορισμένους geeks, μπορεί να ακούγεται BS να μιλάει για δεξιότητες διαχείρισης, αλλά ξέρετε τι; Οι άνθρωποι θέλουν να δουλεύουν με μεγάλα τεχνικά ταλέντα ΚΑΙ καλοί άνθρωποι ;-)

από τον Dilbert

Ο τεχνολογικός ιδρυτής μιας εταιρείας είναι αυτός που κάνει τις πρώτες προσλήψεις. Και οι πρώτοι μηχανικοί θα ορίσουν τη γραμμή και τον τόνο για τους επόμενους. Όλοι μαζί, θα γεννήσουν το στυλ ηγεσίας και την κουλτούρα της μηχανικής τους.

Caveat: γνωρίζουμε ότι υπάρχουν μεγάλοι τεχνολόγοι που δεν θέλουν (ή δεν μπορούν) να ασχοληθούν με την πρόσληψη και τη διαχείριση ανθρώπων. Μπορούν να είναι ένας καλός τεχνικός ιδρυτής εάν είναι το μόνο άτομο που έχει ταλαντούχα αρκετά για να κατασκευάσει αυτό το προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, χρειάζονται έναν εξαιρετικό VP της μηχανικής ASAP.

Με αυτήν την εξαίρεση, μας αρέσουν οι ιδρυτές τεχνολογίας που είναι επίσης καλοί στη διαχείριση ανθρώπων:

(α) Ηγεσία: διδασκαλία μέσω παραδείγματος και επικοινωνίας

(β) Πρόσληψη: προσέλκυση μεγάλων ταλέντων

(γ) Διαχείριση: παρακίνηση και διατήρηση αυτών των ταλέντων

(Μπόνους) Υπολογιστής Υποχρεωτικής Επιμέλειας για το Αρχικό Στάδιο του Σημείου Εννέα

Είστε βέβαιοι ότι θέλετε να παίξετε;

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, για την επενδυτική διαδικασία του Point Nine, η τεχνική δέουσα επιμέλεια είναι μια συνομιλία με τον ιδρυτή της τεχνολογίας.

Οι προηγούμενες ενότητες αποτελούν κατευθυντήρια γραμμή για αυτήν τη συζήτηση.

Αλλά ως έργο παιχνιδιού, έχουμε μετατρέψει όλες αυτές τις ερωτήσεις σε αριθμομηχανή τύπου.

Έχετε άλλα 5 λεπτά να χάσετε;

Είστε έτοιμοι να ελέγξετε πώς θα κάνατε στη δέουσα επιμέλεια τεχνολογίας του Point Nine;

Δοκιμάστε την αριθμομηχανή!
Σημείωση: Για αυτήν την αριθμομηχανή, έπρεπε να προτείνουμε κάποιες βαθμολογίες.
Εδώ είναι το σκεπτικό πίσω από αυτό.
Μη διστάσετε να σχολιάσετε και να μας βοηθήσετε να το βελτιώσουμε!