Μια απλή, σχεδόν μαγική φόρμουλα για να ξεκινήσετε οποιαδήποτε εργασία ή προϊόν να λειτουργεί

Λίγα χρόνια πριν βγει το Pinterest, δημιούργησα το Pinterest. Ή μάλλον, δημιούργησα ένα πραγματικά άθλιο proto-Pinterest.

Ο ιστότοπός μου σάς επέτρεψε να επικολλήσετε μια διεύθυνση URL από το Διαδίκτυο και θα τραβήξει τη φωτογραφία και την περιγραφή. Τότε θα μπορούσατε να βάλετε ό, τι ήταν σε μία από τις τρεις συλλογές: πράγματα που έχετε, πράγματα που θέλετε, πράγματα που σας αρέσουν.

Τραγικά - παρόλο που το έφτιαξα νωρίτερα - δεν το κυκλοφόρησα παρά μετά το Pinterest. Το 2010 συνέβη, το Pinterest έπεσε και πανικοβλήθηκα. Απελευθέρωσα βιαστικά τον ιστότοπό μου και πήρα μερικά τεχνολογικά blogs για να γράψω γι 'αυτόν, και… γρύλους Οι χρήστες εγγράφηκαν στον ιστότοπό μου και δεν επέστρεψαν ποτέ. Δεν ήθελαν πραγματικά αυτό που πρόσφερα. τουλάχιστον όχι με τον τρόπο που θα το έκανα. Και έχω αγωνιστεί για αυτά τα χαρακτηριστικά για χρόνια!

Και το Pinterest, λοιπόν, είναι το Pinterest τώρα.

Μερικά πράγματα συνέβησαν εδώ που μου δίδαξαν ένα από τα πιο διαρκή μαθήματά μου στην κατασκευή νέων επιχειρήσεων και προϊόντων. Η ανάλυση του τι έκανα λάθος οδήγησε σε ένα πολύ απλό πλαίσιο - ένα είδος μαγικής φόρμουλας εκκίνησης που χρησιμοποιώ από τότε. Και λειτουργεί!

Ακολουθεί μια σύντομη περίληψη των σφαλμάτων που έκανα εκείνο το διάστημα:

  • Συνεχίζω να καθυστερώ την κυκλοφορία του προϊόντος μου, αποφασίζοντας ότι δεν θα λειτουργούσε χωρίς νέα λειτουργία X, Y ή Z, την οποία θα έπρεπε τότε να δημιουργήσω.
  • Ήμουν διστακτικός να δείξω το μωρό μου στους ανθρώπους μέχρι που ήταν τέλειο. Δεν ήθελα να κάνω την εντύπωση να εντυπωσιάσω όλους. Φυσικά οι φίλοι μου ήταν όλοι έπαινοι και ενθάρρυνση, αλλά οι φίλοι είναι φίλοι.
  • Μπήκα στην επιχείρηση με μια ολόκληρη λίστα με παραδοχές: σχετικά με το τι ήθελαν οι άνθρωποι. για το τι έπρεπε να κάνω για να κάνω τους χρήστες να χρησιμοποιούν το προϊόν μου. για το τι ήταν σημαντικό για την επιτυχία της εκκίνησής μου. Αλλά η εμπειρία με δίδαξε επανειλημμένα ότι αυτό που είχα υποθέσει εξαρχής δεν ήταν αλήθεια.
  • Σε γενικές γραμμές, διατήρησα τις πρώτες μου ιδέες σχετικά με το πώς έπρεπε να είναι το πράγμα για… πάρα πολύ καιρό. Τότε ήμουν από χρήματα και από ατμό.

Με τα χρόνια, έχω δει άλλους επιχειρηματίες να κάνουν αυτά τα ίδια λάθη ξανά και ξανά. Κάθε φορά που φίλοι ή γνωστοί μου έρχονται με ιδέες εκκίνησης, ζητώντας συμβουλές, τους λέω πάντα το ίδιο πράγμα:

Κατά τη δημιουργία μιας εκκίνησης ή ενός προϊόντος, η δουλειά σας είναι να κάνετε μια λίστα με τις παραδοχές που πρέπει να ισχύουν για να λειτουργήσει και στη συνέχεια…

ΜΕΙΩΣΤΕ ΤΑ! Όσο πιο γρήγορα τόσο το καλύτερο. Οτιδήποτε άλλο είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων.

Ας πούμε ότι ξεκινάτε μια βάση λεμονάδας. Μπορεί να υποθέτετε πολλά πράγματα: α) ότι οι άνθρωποι αρέσουν στη λεμονάδα. β) ότι οι άνθρωποι συμπαθούν τη λεμονάδα ΣΑΣ? γ) ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν πραγματικά δολάρια ΗΠΑ για τη λεμονάδα σας · δ) ότι μπορείτε να ενημερώσετε τους ανθρώπους για το γεγονός ότι υπάρχει ακόμη και η λεμονάδα σας. ε) ότι θα υπάρχει αρκετό από αυτά τα citrronophiles (CICs) εκεί έξω για να το κάνει να αξίζει τον κόπο σας · στ) ότι μπορείτε να πάρετε τη λεμονάδα σας στα χέρια των εν λόγω CIC προτού πάει τρελή… Και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής.

Οι Neophytes (όπως ήμουν) θα ξεκινήσουν τη λεμονάδα τους σε ένα όνειρο και μια προσευχή. Πιέστε μερικά λεμόνια. Ανακατέψτε το σύμφωνα με τις δικές μας προτιμήσεις. Δημιουργήστε κατάστημα. Περιμένετε να χτυπήσουν ολόκληρα τα τρόφιμα.

Στη συνέχεια, αναρωτιόμαστε γιατί έχουμε ένα τύμπανο πενσάρων γαλονιού με χνουδωτή λεμονάδα στο γκαράζ.

Και εδώ είναι όπου συνδυάζουμε συχνά τις υποθέσεις μας. Ίσως καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι η υπόθεση β) ήταν λάθη: οι άνθρωποι δεν τους αρέσουν πραγματικά η συγκεκριμένη λεμονάδα. επέστρεψε στο ξύλο κοπής. Όμως, ενώ σπαταλάμε χρόνο και χρήμα τροποποιώντας τη συνταγή, δεν γνωρίζουμε καθόλου ότι η υπόθεση δ) ήταν ο ένοχος σε όλη τη διάρκεια: κανείς δεν ξέρει ότι υπάρχει ακόμη.

Ειλικρινά, έχετε περισσότερες πιθανότητες να επιλέξετε ένα τζάκποτ Powerball από το να ξεκινήσετε μια εκκίνηση με 100% σωστές υποθέσεις. Έτσι, η συνεχιζόμενη εργασία σας είναι να αποδείξετε ότι ολόκληρη η λίστα πλυντηρίων είναι σωστή ή λάθος και, όταν είναι λάθος, να βρείτε έναν διαφορετικό τρόπο.

Τώρα για το πλαίσιο. Είναι απλό:

  1. Εχω μια ιδέα? Μεγάλος! Κάντε αυτόν τον κατάλογο υποθέσεων. Όλα όσα πρέπει να είναι αληθινά για να βγάλει το μωρό σας από το έδαφος.
  2. Πηγαίνετε σε βασανιστικές λεπτομέρειες. Αναγκάστε τον εαυτό σας να σκεφτεί τα πάντα. Ακόμα και το προφανές (π.χ., οι άνθρωποι πρέπει να ζουν για να αγοράσουν τη λεμονάδα σας).
  3. Χωρίστε τις υποθέσεις σας σε δύο ομάδες:
  • Πράγματα που έχουν καταλάβει άλλοι άνθρωποι. και
  • Νέα πράγματα. Ναι, ίσως όλοι οι ανταγωνιστές σας δέχονται bitcoin. Αλλά είστε μόνο άτομο στον κόσμο που ξέρει να κάνει λεμονάδα που έχει γεύση 10Χ καλύτερη από το Snapple.

4. Τώρα, ταξινομήστε αυτές τις υποθέσεις με τη σειρά των πιο κρίσιμων έως λιγότερο κρίσιμων. Τι εξαρτάται πραγματικά όλα;

5. Εξαλείψτε! Πηγαίνετε στη λίστα και μάθετε πώς να σκοτώνετε κάθε υπόθεση το συντομότερο δυνατό. Μη νέα είδη; Χωρίς ιδρώτα. Είναι εντάξει να χρησιμοποιείτε τη λύση κάποιου άλλου στην αρχή, αρκεί να μπορείτε να παρακάμψετε την υπόθεση. Αργότερα θα κάνετε έναν καλύτερο τρόπο. Και τελικά:

6. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε. Το προϊόν θα εξελιχθεί, αλλά το πλαίσιο εξακολουθεί να ισχύει.

Εντάξει, εντάξει - θα το παραδεχτώ: Δεν είμαι το πρώτο άτομο που δοκίμασε κάτι τέτοιο. Ο Σωκράτης με νίκησε 24 αιώνες. Το μαγικό μου πλαίσιο μοιάζει πολύ με την επιστημονική μέθοδο που μάθαμε στο δημοτικό σχολείο: να απομονώσω μια υπόθεση, να κάνω ένα πείραμα για να προσπαθήσω να απορρίψω, να επαναλάβω. Απλός? Ναί.

Επίσης τρομακτικό! Δεν θέλουμε να αποδειχτούμε λάθος, ούτε καν από εμάς. Είμαστε όλοι ευαίσθητοι σε προκατάληψη. Ξεκινάμε με το συμπέρασμα που θέλουμε να είμαστε αληθινοί («Θα είμαι μεγαλύτερος από το Snapple») και μετά δουλεύουμε πίσω, λαμβάνοντας υπόψη μόνο τα στοιχεία που υποστηρίζουν το συμπέρασμά μας («Η μαμά μου είπε ότι ήταν πολύ καλή λεμονάδα»). Όπως τα φαντάσματα σε μια συγκεκριμένη ταινία Shyamalan, βλέπουμε τι θέλουμε να δούμε.

Το πιο χρήσιμο πράγμα για το πλαίσιο Κοίμησης / Εξάλειψης είναι απλά αυτό: βγάζει το εγώ μου από την εξίσωση. Το εγώ μου δεν είναι μώλωπες εάν μια υπόθεση που έκανα αποδειχθεί λάθος - αυτός ήταν ο στόχος καθ 'όλη τη διάρκεια! Το παιχνίδι είναι να κατεβείτε στη λίστα ελέγχου και να εξαλείψετε, όχι να προσπαθείτε να είστε σωστοί κάθε φορά.

Θα ήταν ωραίο να ξεκινήσω το Pinterest. (Χωρίς σκιά στους Μπεν, τον Παύλο και τον Έβαν · το κέρδισαν.) Θα ήταν πραγματικά, πολύ ωραίο να μην σπαταλήσαμε τρία χρόνια σχεδόν ξεκινώντας το Pinterest. Αλλά το Pinterest δεν έφτασε εκεί με μία κίνηση και ούτε εσείς ούτε εγώ την επόμενη φορά. Που είναι εντάξει.

Επειδή για τους σπασίκλες σαν εμάς, το να δοκιμάζουμε ότι ο πύραυλος νερού είναι πολύ πιο διασκεδαστικός από ό, τι η Lame ol 'Science Fair.

ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΕΡΓΑΖΕΤΑΙ ΠΟΛΥΤΕΡΟ;

Έχω δημιουργήσει ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον τρόπο χρήσης της πλευρικής σκέψης για να αλλάξω τη δουλειά και τη ζωή σας. Είναι δοκιμασμένο στη μάχη και δωρεάν.

Αποκτήστε το cheat sheet εδώ!