Ένας εισαγωγικός οδηγός του 2017 για το Facebook Marketing για νεοσύστατες επιχειρήσεις

Αρχικά δημοσιεύθηκε στη διεύθυνση http://www.appsterhq.com

Είναι ένα μυαλό. Με περισσότερους από 2 δισεκατομμύρια ενεργούς μηνιαίους χρήστες, το Facebook είναι πλέον το πιο κυρίαρχο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο.

Τα τελευταία χρόνια, το Facebook έχει επίσης μετατραπεί σε μια ακμάζουσα διαδικτυακή αγορά μέσω της οποίας οι σύγχρονοι νεοσύστατοι μπορούν να εμπορεύονται τα προϊόντα τους και να προσλαμβάνουν νέους πελάτες που πληρώνουν.

Στην πραγματικότητα, περισσότερες από 5 εκατομμύρια επιχειρήσεις χρησιμοποιούν πλέον τη διαφήμιση στο Facebook σε μηνιαία βάση.

Με το 90% + όλων των χρηστών του Facebook να έχουν πρόσβαση στο δίκτυο μέσω κινητών συσκευών, οι εταιρείες εφαρμογών για κινητές συσκευές βρίσκονται σε πολύ καλή τοποθεσία για να επωφεληθούν από τις προσοδοφόρες ευκαιρίες που σχετίζονται με το Facebook marketing.

Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσω πώς λειτουργεί η διαφήμιση στο Facebook και θα αναλύσω ορισμένες βασικές στρατηγικές για τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων στο Facebook.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε την πληρωμένη διαφήμιση στο Facebook;

Πριν συζητήσετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα διαφήμισης του Facebook για την εκκίνηση σας, είναι σημαντικό να περιγράψετε πρώτα τους διάφορους λόγους για τους οποίους πρέπει να ενσωματώσετε τις διαφημίσεις Facebook στην βασική στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας σας.

Εδώ είναι 11 λόγοι για τους οποίους οι νεοσύστατες τεχνολογίες γενικά και οι εταιρείες ψηφιακών εφαρμογών ειδικότερα πρέπει να χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ Facebook για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στα προϊόντα / υπηρεσίες τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους:

  1. Το Facebook είναι μια απολύτως τεράστια διαδικτυακή πλατφόρμα: 1,32 δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν το Facebook καθημερινά (από τον Ιούνιο του 2017).
  2. Το μέγεθος του Facebook αυξάνεται δραματικά: το δίκτυο κοινωνικών μέσων αυξάνει τη βάση χρηστών του με ρυθμό 17% κάθε χρόνο.
  3. Οι χρήστες του Facebook ξοδεύουν όλο και περισσότερο χρόνο στο δίκτυο: το 2016 ο μέσος χρήστης του Facebook ξόδεψε περισσότερα από 50 λεπτά την ημέρα στο κοινωνικό δίκτυο και στο αδερφό του δίκτυο Instagram - αυτό αυξάνεται από 40 λεπτά την ημέρα λιγότερο από 2 χρόνια νωρίτερα.
  4. Το Facebook έχει ένα τεράστιο μερίδιο του κινητού χώρου: για κάθε 5 λεπτά που ένας χρήστης smartphone στις ΗΠΑ ξοδεύει στο διαδίκτυο, αφιερώνεται 1 λεπτό στην περιήγηση στο Facebook ή στο Instagram.
  5. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι έχουν πρόσβαση στο Facebook μέσω κινητών συσκευών: από τα τέλη του 2016, υπήρχαν 1,74 δισεκατομμύρια ενεργοί χρήστες κινητών συσκευών, κάτι που αντιπροσωπεύει αύξηση κατά 21% σε ετήσια βάση.
  6. Δημογραφικά, οι χρήστες του Facebook είναι πολύ ελκυστικοί για τις εταιρείες εφαρμογών για κινητά: το πιο συνηθισμένο δημογραφικό στο Facebook είναι τα άτομα ηλικίας 25-34 ετών, η οποία είναι η ίδια ηλικιακή ομάδα στις ΗΠΑ των οποίων τα μέλη χρησιμοποιούν τις εφαρμογές για κινητά περισσότερο σε μηνιαία βάση.
  7. Το Facebook συλλέγει ένα τεράστιο ποσό δεδομένων για τους χρήστες του: Το Facebook πλησιάζει περισσότερο στην παρακολούθηση και την τεκμηρίωση σχεδόν ό, τι κάνουν οι χρήστες του στην πλατφόρμα του και σε ιστότοπους που συνδέονται με την πλατφόρμα του (πηγές: 1, 2, 3). Επειδή το Facebook γνωρίζει πώς συμπεριφέρονται οι χρήστες του και τι θέλουν σε ολοένα αυξανόμενο βαθμό, οι επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από τη στόχευση χρηστών σύμφωνα με πολύ συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, κάτι που μας φέρνει στο επόμενο σημείο.
  8. Οι διαφημίσεις του Facebook μπορούν να στοχευτούν με απίστευτα εξελιγμένους τρόπους: Θα συζητήσω αυτό το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες παρακάτω, αλλά αρκεί να πούμε ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να προωθήσουν πολύ συγκεκριμένες διαφημίσεις σε πολύ συγκεκριμένο κοινό με πολύ συγκεκριμένους τρόπους μέσω των εργαλείων μάρκετινγκ επί πληρωμή του Facebook.
  9. Το Facebook συνεχίζει να εισάγει νέα εργαλεία σχεδιασμένα για να βοηθήσουν τις μικρές (er) επιχειρήσεις να δημιουργήσουν επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες: αν και πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ Facebook, ένα σημαντικό ποσοστό των 65 εκατομμυρίων επιχειρήσεων στο Facebook είναι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (δηλαδή μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μεγέθους). Το Facebook το γνωρίζει αυτό, και γι 'αυτό συνεχίζει να δημιουργεί νέα εργαλεία σχεδιασμένα για να βοηθήσουν τις νέες επιχειρήσεις και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν μέσω των διαφημιστικών καμπανιών του - δείτε εδώ και εδώ
  10. Το Facebook επενδύει σε μεγάλο βαθμό σε περιεχόμενο που βασίζεται σε βίντεο: το βίντεο γίνεται όλο και πιο κοινός και πολύ αποτελεσματικός τρόπος σύνδεσης με πιθανούς πελάτες, προκειμένου να τους εισαγάγει στα προϊόντα / υπηρεσίες σας και το Facebook λαμβάνει μέτρα για να ανταποκριθεί ρητά σε αυτήν τη συνεχιζόμενη εξέλιξη.
  11. Η οργανική προσέγγιση του Facebook είναι σχεδόν νεκρή: έως τον Φεβρουάριο του 2014, μόνο το 2% των χρηστών του Facebook είδαν το οργανικό περιεχόμενο να δημοσιεύεται από σελίδες επωνυμίας με περισσότερες από 500.000 επισημάνσεις "μου αρέσει". Για όλες τις προθέσεις και επομένως, το Facebook είναι πλέον μια αγορά «pay-to-play» (δείτε εδώ: 1, 2, 3). Η εκτόξευση περιεχομένου στους χρήστες σας στη σελίδα της επιχείρησής σας θα σας κάνει πολύ μικρή, εάν υπάρχει, αφοσίωση. Πρέπει να αγοράσετε διαφημίσεις εάν θέλετε να αξιοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητες του Facebook.

Λόγος Προσοχής

Πολλές από τις νεοσύστατες εταιρείες μας στο Appster εκμεταλλεύονται πλήρως τη διαφήμιση στο Facebook, ειδικά για να αποκτήσουν έγκαιρη πρόσφυση ή να δοκιμάσουν MVP.

Όμως, η αγορά διαφημίσεων είναι μια δαπανηρή προσπάθεια, ειδικά εάν τέτοιες προσπάθειες μάρκετινγκ δεν έχουν σχεδιαστεί με προνοητικότητα και εκτελούνται με ευφυΐα.

Προκειμένου να αποφευχθεί η σπατάλη πολύτιμου χρόνου και χρήματος, είναι απολύτως απαραίτητο η εφαρμογή σας να είναι έτοιμη για χρήση από τους χρήστες του Facebook που σκοπεύετε να στοχεύσετε μέσω των διαφημίσεών σας.

Ακόμη και η πιο αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια στον κόσμο δεν θα κάνει την εταιρεία σας κανένα καλό εάν οι χρήστες σας κατεβάσουν μια εφαρμογή με λάθη που είναι δύσκολη στη χρήση.

Ακολουθεί μια λίστα με μερικές από τις πιο σημαντικές εργασίες που πρέπει να εκτελέσετε προτού αφιερώσετε πολύτιμους πόρους για την εκτέλεση δαπανηρών διαφημίσεων στο Facebook:

  • Καθορίστε και διερευνήστε τον συγκεκριμένο πόνο που δημιουργεί ο πελάτης από τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε έσοδα, για τον οποίο η επιχείρησή σας θα προσφέρει μια λύση
  • Προσδιορίστε το μέγεθος και τις μοναδικές απαιτήσεις της θέσης αγοράς σας.
  • Δοκιμάστε και επικυρώστε την ιδέα του προϊόντος σας.
  • Δημιουργήστε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP).
  • Αναπτύξτε μια σταθερή κατανόηση των εισοδημάτων των ιδίων κεφαλαίων και των βασικών οικονομικών μετρήσεων που πρέπει να μετράτε τακτικά.
  • Ερευνήστε και εφαρμόστε μία ή περισσότερες κύριες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων. και
  • Δημιουργήστε μια σταθερή εμπειρία ενσωμάτωσης εφαρμογών που εξασφαλίζει υψηλά ποσοστά διατήρησης πελατών.

Με αυτές τις προκαταρκτικές εξελίξεις, ας εξετάσουμε τώρα τα βασικά βήματα που σχετίζονται με το σχεδιασμό και την εφαρμογή μιας διαφήμισης Facebook το 2017.

Βασικά στοιχεία μιας διαφήμισης στο Facebook

Το Facebook περιγράφει το διαφημιστικό του πρόγραμμα με τους ακόλουθους βασικούς όρους:

«Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι πληρωμένα μηνύματα από επιχειρήσεις που γράφονται με τη δική τους φωνή και βοηθούν τους ανθρώπους που τους ενδιαφέρουν περισσότερο.
Οι διαφημιζόμενοι δημιουργούν καμπάνιες που έχουν συγκεκριμένους στόχους, τους οποίους ονομάζουμε διαφημιστικούς στόχους και δημιουργούν διαφημίσεις μέσα σε αυτές τις καμπάνιες για να τους βοηθήσουν να επιτύχουν αυτούς τους στόχους. "

Υπάρχουν 3 βασικά στοιχεία για την πληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ του Facebook, την οποία η εταιρεία αποκαλεί «δομή καμπάνιας»:

  1. Η καμπάνια: το θεμέλιο της διαφήμισης στο βαθμό που καθορίζετε ρητά τον στόχο ή τον στόχο για τη διαφήμισή σας (περισσότερα σχετικά με αυτό παρακάτω).
  2. Το σύνολο διαφημίσεων: αυτό είναι όπου ορίζετε το κοινό-στόχο σας, δημιουργείτε έναν προϋπολογισμό για τη διαφήμισή σας, ορίζετε ένα πρόγραμμα για το χρόνο εκτέλεσης και επιλέξτε πού θα τοποθετηθεί η διαφήμιση στο Facebook. και
  3. Η διαφήμιση: αυτό είναι το τελικό "προϊόν" που θα βλέπουν οι στοχευμένοι χρήστες σας, δηλαδή, είναι ο οπτικός συνδυασμός των κουμπιών κειμένου, εικόνων, βίντεο ή / και παρότρυνσης για δράση (CTA) που θα εμφανίζονται στις οθόνες Facebook άλλων ατόμων (πηγή).

Όσον αφορά την εκστρατεία, το Facebook σάς επιτρέπει να επιλέξετε από μια μεγάλη λίστα με στόχους διαφήμισης, όπως ενίσχυση των αναρτήσεών σας, αύξηση των μετατροπών στον ιστότοπό σας, αποστολή ατόμων σε μια εξωτερική ιστοσελίδα και παρακίνηση των χρηστών για την εγκατάσταση της εφαρμογής σας:

(Πηγή εικόνας)

Όσον αφορά το σύνολο διαφημίσεων, το Facebook επιτρέπει τη στόχευση χρηστών βάσει ενός εντυπωσιακά μεγάλου και εξαιρετικά συγκεκριμένου συνόλου μεταβλητών.

Μεταξύ άλλων χαρακτηριστικών, είναι δυνατόν να στοχεύσετε επιλεκτικά τη διαφήμισή σας βάσει ενός χρήστη:

  • Τοποθεσία;
  • Ηλικία;
  • Γένος;
  • Γλώσσα;
  • Επίπεδο Εκπαίδευσης;
  • Τομέας σπουδών;
  • Σχολείο;
  • Εθνοτική συνάφεια;
  • Έσοδα και καθαρή αξία ·
  • Ιδιοκτησία και τύπος κατοικίας
  • Ταξιδεύει μακριά από οικογένεια ή πατρίδα.
  • Κατάσταση σχέσης (τύπος, απόσταση, μήκος κ.λπ.)
  • Δουλειά; και
  • Πολιτικές απόψεις.

Το Facebook προσφέρει 3 διαφορετικές επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων:

Έτσι, στην έκδοση του Facebook για επιτραπέζιους υπολογιστές, μπορείτε να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας απευθείας στην κύρια ροή ειδήσεων ενός χρήστη ή στη δεξιά πλευρά κοντά στο σημείο όπου μπορούν να βρεθούν οι Τάσεις.

Στην έκδοση για κινητά, η διαφήμισή σας εμφανίζεται μπροστά και στο κέντρο του τηλεφώνου ή του tablet ενός χρήστη.

Η επίσημη μέθοδος Facebook για την τιμολόγηση και την επιλογή διαφημίσεων είναι λίγο περίπλοκη και γι 'αυτό προτείνω να διαβάσετε αυτές τις επίσημες δημοσιεύσεις για μια ολοκληρωμένη επισκόπηση του θέματος.

Για τους σκοπούς μας, αρκεί να επισημάνουμε τα εξής:

  • Το Facebook χρησιμοποιεί ένα σύστημα δημοπρασίας για να καθορίσει ποιες διαφημίσεις εμφανίζονται σε ποια άτομα.
  • Αυτό το σύστημα στοχεύει στον καθορισμό του τι αποκαλεί το Facebook «η διαφήμιση που δημιουργεί τη μεγαλύτερη συνολική αξία».
  • Η συνολική αξία βασίζεται σε 3 παράγοντες: 1) την προσφορά του διαφημιζόμενου, δηλαδή το χρηματικό ποσό που ο διαφημιζόμενος είναι διατεθειμένος να πληρώσει για τη διαφήμιση (επιλέγεται σύμφωνα με είτε έναν ημερήσιο είτε έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής). 2) εκτιμήστε τα ποσοστά δράσης, δηλαδή, την εκτίμηση του Facebook για την πιθανότητα ότι ένα συγκεκριμένο άτομο θα προβεί στη συγκεκριμένη ενέργεια που ο διαφημιζόμενος ελπίζει να παράγει (π.χ., εγκατάσταση μιας εφαρμογής). και 3) την ποιότητα και τη συνάφεια της διαφήμισης, δηλαδή «πόσο ενδιαφέρεται το Facebook να πιστεύει ότι ένα άτομο θα βλέπει μια διαφήμιση», με βάση παράγοντες όπως η προηγούμενη εμπλοκή του ατόμου με παρόμοιες διαφημίσεις, καθώς και τα σχόλια της τρέχουσας διαφήμισης (θετικά ή αρνητικά) ( πηγή).

Το Facebook καθοδηγεί ρητά τις επιχειρήσεις να αγοράζουν διαφημίσεις που:

"Προκειμένου να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμιση στο Facebook, θα πρέπει να προσπαθήσετε να μεγιστοποιήσετε και τους 3 παράγοντες - υποβάλετε τουλάχιστον την πραγματική αξία σας για το αποτέλεσμα βελτιστοποίησης του συνόλου διαφημίσεων, δημιουργήστε συναρπαστικές διαφημίσεις και στοχεύστε τις στο σωστό κοινό."

Τέλος, όσον αφορά την ίδια τη διαφήμιση, το Facebook προσφέρει διάφορα είδη διαφημίσεων, όπως φωτογραφία, βίντεο, καρουζέλ, προβολή διαφανειών και συλλογή.

Οι διαφημίσεις πολλαπλών προϊόντων του Facebook μπορούν να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για διαφημιστές ηλεκτρονικού εμπορίου που ενδιαφέρονται να εγκαταστήσουν εγκαταστάσεις εφαρμογών ή / και να εφαρμόσουν διαφημίσεις εκ νέου αφοσίωσης.

Μπορείτε επίσης να δομήσετε την επιλογή τύπου διαφήμισης με βάση το εάν, για παράδειγμα, επιδιώκετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, να προσκαλέσετε χρήστες σε μια συνάντηση ή να ζητήσετε από τους χρήστες να διεκδικήσουν μια ειδική προσφορά.

Τελικά, οι συγκεκριμένοι στόχοι σας θα καθορίσουν την καταλληλότητα κάθε μιας από τις διαφορετικές μορφές διαφημίσεων στο Facebook.

Ένα παράδειγμα μιας τελικής διαφήμισης στο Facebook και των διαφόρων βασικών στοιχείων της:

Στρατηγικές για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης διαφήμισης στο Facebook

Ακολουθούν 7 βασικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ελκυστικές διαφημίσεις στο Facebook που μετατρέπουν τους χρήστες σε πελάτες που πληρώνουν, δημιουργώντας έτσι εξαιρετική απόδοση των επενδύσεων (ROI).

1. Στοχεύστε το σωστό κοινό

Είναι σημαντικό να σχεδιάσετε και να εφαρμόσετε τις διαφημίσεις σας με τη ρητή πρόθεση να στοχεύσετε συγκεκριμένα είδη χρηστών του Facebook.

Οι διαφημίσεις είναι πιο αποτελεσματικές όταν ρυθμίζονται για να πείσουν πολύ συγκεκριμένους ανθρώπους (δηλαδή, εκείνους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν, να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν και να βοηθήσουν στη διάδοση του προϊόντος / της υπηρεσίας σας) να κάνουν πολύ συγκεκριμένα πράγματα (δηλαδή, συνέχεια στο CTA σας).

(Εάν χρειάζεστε μια νέα αναφορά στις κύριες διαφορές μεταξύ της «συνολικής διαθέσιμης αγοράς» (TAM), της «διαθέσιμης διαθέσιμης αγοράς» (SAM) και της «αγοράς στόχου» (TM), τότε δείτε το πρόσφατο άρθρο μας εδώ.)

Πρέπει λοιπόν να αναρωτηθείτε: "Ποιος θέλω να στοχεύσω με αυτήν τη συγκεκριμένη διαφήμιση και γιατί;"

Ένας συγκεκριμένος τρόπος να σας βοηθήσουμε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση είναι να δημιουργήσετε προσωπικά άτομα.

Οι προσωπικότητες των χρηστών είναι κατασκευές των ιδανικών πελατών σας, δηλαδή εκείνων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν και να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή σας.

Σκοπός τους είναι να λειτουργούν ως πολύ λεπτομερείς αναπαραστάσεις των αναγκών, των ενδιαφερόντων, των εμπειριών και των στόχων των πιθανών πελατών σας.

Κατά τη δημιουργία προσωπικών δεδομένων χρήστη, οι δυναμικές που πρέπει να λάβετε υπόψη περιλαμβάνουν δημογραφικά στοιχεία όπως φύλο, ηλικία, τοποθεσία, χώρο εργασίας και οικονομικά κέρδη, καθώς και άλλα χαρακτηριστικά, όπως τύπο κινητής συσκευής και λειτουργικό σύστημα που χρησιμοποιήθηκε, προηγούμενο ιστορικό αγορών και ούτω καθεξής (πηγές: 1, 2).

Μην ντρέπεστε για τη δημιουργία προσωπικών δεδομένων των χρηστών σας (ηθικά και νομικά) εξάγοντας πληροφορίες από τους πελάτες των ανταγωνιστών σας.

Ένα πραγματικά χρήσιμο χαρακτηριστικό του συστήματος μάρκετινγκ του Facebook είναι η δυνατότητα στόχευσης χρηστών βάσει ενδιαφερόντων.

Για παράδειγμα, το Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε χρήστες σύμφωνα με:

  • Τι μοιράζονται στο χρονοδιάγραμμά τους;
  • Ποιες εφαρμογές χρησιμοποιούν;
  • Σε ποιες διαφημίσεις κάνουν κλικ;
  • Οι σελίδες στο Facebook με τις οποίες αλληλεπιδρούν. και
  • Οι ταξιδιωτικές προτιμήσεις τους.

Το Facebook καθιστά δυνατή την εστίαση διαφημίσεων με πολύ συγκεκριμένους τρόπους, όπως μέσω της χρήσης τελεστών «και» (π.χ. άτομα που είναι χορτοφάγοι και ιδιοκτήτες σπιτιού και γονείς).

Δείτε εδώ για μια πλήρη εξήγηση της πλατφόρμας «λεπτομερούς στόχευσης» του Facebook.

2. Χρησιμοποιήστε "Προσαρμοσμένα είδη κοινού" και "Κομψό κοινό"

Ως επέκταση της μόλις περιγραφείσας πρώτης στρατηγικής, θα πρέπει να επωφεληθείτε πλήρως από τις ισχυρές δυνατότητες Custom Facebook και Lookalike Audience του Facebook.

Τα «βασικά είδη κοινού» του Facebook περιλαμβάνουν μη αυτόματα επιλεγμένους χρήστες, δηλαδή, χρήστες που επιλέγετε ξεχωριστά βάσει των προτιμώμενων χαρακτηριστικών σας (π.χ. δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές).

Το "Προσαρμοσμένο κοινό" δημιουργείται από δεδομένα πελατών που έχετε ήδη στη διάθεσή σας - ή μπορείτε εύκολα να το κάνετε - διευκολύνοντας την επανασύνδεση με τα άτομα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας ".

Συγκεκριμένα, το Προσαρμοσμένο κοινό σάς επιτρέπει να ανεβάζετε στοιχεία επικοινωνίας για τους τρέχοντες χρήστες και τους πιθανούς πελάτες σας - συμπεριλαμβανομένων των ατόμων που χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας, επισκέπτονται τον ιστότοπό σας ή ανήκουν σε μια προϋπάρχουσα λίστα επαφών - και, στη συνέχεια, στοχεύετε αυτά τα άτομα με τις διαφημίσεις σας.

Αυτό το εργαλείο, λοιπόν, έχει σχεδιαστεί για να σας επιτρέπει να στοχεύετε άτομα με τα οποία είστε ήδη κάπως εξοικειωμένοι - συνήθως αυτοί που εμφανίζονται στη λίστα με τις ολοένα αυξανόμενες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (και αριθμούς τηλεφώνου).

Μία χρήση αυτής της τακτικής θα ήταν να προσφέρετε σε όλους τους τρέχοντες χρήστες σας έκπτωση στην επόμενη αγορά τους, εάν πείσουν επιτυχώς x αριθμό φίλων ή μελών της οικογένειας να εγγραφούν στο προϊόν / την υπηρεσία σας (ή το ενημερωτικό δελτίο μέσω email).

Τέλος, το "Lookalike Audience" σάς βοηθά να "βρείτε άτομα στο Facebook που είναι παρόμοια με τους υπάρχοντες πελάτες ή τις επαφές σας".

Συγκεκριμένα, αυτή η λειτουργία λειτουργεί παρέχοντας στο Facebook σχετικά δεδομένα (συμπεριλαμβανομένων προσωπικών προσώπων) σχετικά με εκείνους που χρησιμοποιούν ήδη την εφαρμογή σας και στη συνέχεια το Facebook δημιουργεί αυτόματα αποτελέσματα για παρόμοιους χρήστες που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται επίσης για την επιχείρησή σας.

Για παράδειγμα, εάν ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους χρηστών σας είναι άνδρες ηλικίας 25–34 ετών που εργάζονται στον τομέα της τεχνολογίας, κερδίζουν τουλάχιστον 60.000 $ ετησίως και ζουν στην πολιτεία της Καλιφόρνια, τότε θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να επιτρέψετε στο Facebook Βρείτε άλλους χρήστες με τα ίδια χαρακτηριστικά που μπορείτε να στοχεύσετε με τις διαφημίσεις σας.

3. Αξιοποιήστε τη σαφήνεια και την απλότητα

Η διαφήμισή σας στο Facebook πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρη και απλή, ενώ παραμένει αποτελεσματική και δελεαστική για το κοινό-στόχο σας.

Σύγχυση, πολυπλοκότητα, αφάνεια και ανακρίβεια: αυτά είναι τα ακριβή χαρακτηριστικά που πρέπει να αποφύγετε με κάθε κόστος.

Οι αποτελεσματικές διαφημίσεις είναι εξαιρετικά κατανοητές και αποκρίνονται: προσφέρουν μια πολύ σαφή πρόταση αξίας και ένα απλό CTA.

Τα δεδομένα υποδηλώνουν ότι οι σύντομοι τίτλοι (περίπου 4 λέξεις) και οι συνοπτικές περιγραφές συνδέσμων (περίπου 15 λέξεις) είναι οι καλύτερες.

4. Χρησιμοποιήστε την κοινωνική απόδειξη

Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται πολύ ευνοϊκά σε διαφημίσεις που περιέχουν ρητά προτάσεις / εγκρίσεις από άλλους, είτε με τη μορφή άμεσων μαρτυριών είτε ποσοτικών στατιστικών.

Πράγματι, τα στοιχεία της Nielsen δείχνουν ότι το 83% των καταναλωτών σε 60 χώρες προτιμούν τις κοινωνικές συστάσεις από όλες τις άλλες μορφές διαφήμισης.

Η ενσωμάτωση κοινωνικής απόδειξης στις διαφημίσεις σας στο Facebook μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένης της ένδειξης του αριθμού των χρηστών που χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας (π.χ. "15.000 ευχαριστημένοι πελάτες και μετράνε!") Και παρέχοντας μια σύντομη μαρτυρία από έναν επηρεαστή στη θέση σας (π.χ., «Ο Neil Patel λέει ότι αυτό είναι το μέλλον του μάρκετινγκ B2C!»).

5. Να είστε δημιουργικοί και να δεσμευτείτε για υψηλή ποιότητα

Κάντε τις διαφημίσεις σας όσο το δυνατόν πιο επαγγελματικές:

  • Χρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο υψηλής ποιότητας που είναι απαλλαγμένα από άσχημα εικονοστοιχεία, υπερβολικά χρησιμοποιημένες φωτογραφίες, φωτογραφικές κάμερες, κακό ήχο κ.λπ.
  • Χρησιμοποιήστε φωτεινά, υψηλής αντίθεσης, ελκυστικά χρώματα. φωτογραφίες ευτυχισμένων ανθρώπων (ή / και ζώων) που κάνουν διασκεδαστικά πράγματα. και εικόνες και βίντεο που ακολουθούν τις κατάλληλες οδηγίες σύνθεσης (όπως η τεχνική Κανόνας τρίτων).

6. Συμπεριλάβετε πάντα ένα CTA

Για να επισημάνετε αυτό το σημαντικό σημείο για τελευταία φορά, είναι απολύτως απαραίτητο η διαφήμισή σας να περιέχει ένα σαφές, άμεσο και εύκολο στην παρακολούθηση CTA.

Θυμηθείτε, ολόκληρος ο στόχος της δημιουργίας μιας διαφήμισης είναι να πείσετε όσους την βλέπουν να κάνουν κάτι, να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια, είτε κάντε κλικ σε ένα κουμπί, να κατεβάσετε ένα λογισμικό, να εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο μέσω email ή να πραγματοποιήσετε μια αγορά.

Μην κάνετε το CTA σας μετέπειτα σκέψη: αποφασίστε ρητά και σχεδιάστε τι θέλετε το αποτέλεσμα της διαφήμισής σας σε σχέση με το τι συμβαίνει όταν κάποιος συναντά τη διαφήμισή σας.

7. Δοκιμή, επανεξέταση και βελτιστοποίηση

Όπως και με πολλές άλλες πτυχές της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης εκκίνησης, η διαφήμιση δεν είναι κάτι που είναι πιθανό να καρφώσετε με την πρώτη σας προσπάθεια.

Είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα πρέπει να προχωρήσετε σε αρκετούς κύκλους επαναλήψεων για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση στο Facebook με μέγιστο ROI.

Με άλλα λόγια, είναι σημαντικό να σχεδιάσετε, να δοκιμάσετε, να δοκιμάσετε ξανά και να βελτιστοποιήσετε τη διαφήμισή σας, υπολογίζοντας τι λειτουργεί καλύτερα, για ποιον και υπό ποιες συνθήκες.

Το Facebook καθιστά δυνατή την εκτέλεση πολλαπλών επαναλήψεων διαφημίσεων ταυτόχρονα, επιτρέποντάς σας έτσι να συμμετέχετε σε δοκιμές split A / B.

Η προετοιμασία του εαυτού σας για την πραγματική πιθανότητα ότι ενδέχεται να χρειαστούν αρκετές προσπάθειες δοκιμής και σφάλματος για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης διαφήμισης στο Facebook θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε τη σωστή νοοτροπία, υπομονή και προϋπολογισμό για να πετύχετε σε αυτόν τον χώρο μάρκετινγκ.

//

Ευχαριστώ για την ανάγνωση!

Εάν σας άρεσε αυτό το άρθρο, μη διστάσετε να πατήσετε αυτό το κουμπί χειροκρότησης για να βοηθήσετε τους άλλους να το βρουν!

Έχετε ιδέα για μια εφαρμογή; Ας μιλήσουμε.

Βοηθήσαμε να δημιουργήσουμε πάνω από 12 εκκινήσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων τα τελευταία χρόνια. Δείτε πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στη διεύθυνση http://www.appsterhq.com