5 πιο συνηθισμένα λάθη εκκίνησης

Από προϊόν σε στρατηγική

Κάθε στιγμή για μια επιχείρηση συμβαίνει μόνο μία φορά.

Στην εποχή του "BREAKING NEWS" με μεγάλους αριθμούς να αναβοσβήνουν μπροστά στα μάτια μας μέσω του feeds μας για το πώς ένα 22χρονο παιδί μόλις έκλεισε έναν επενδυτικό γύρο 15 εκατομμυρίων, γίνεται πιο δύσκολο να παραμείνουμε εστιασμένοι σε αυτό που είναι απαραίτητο για το δικό σας Εταιρία. Έχοντας αυτό κατά νου, γίνεται πιο εύκολο να αντιγράψετε την αναγνώριση από ολόκληρο τον κόσμο. Ή θα μπορούσατε να φτιάξετε το δικό σας μονοπάτι, και πιθανότατα κανείς δεν θα ακούσει ποτέ για εσάς.

Δουλεύοντας με νεοσύστατες εταιρείες και δημιουργώντας το δικό μου προϊόν στο πλάι, πολλά πράγματα συνεχίζουν να εμφανίζονται ξανά. Λάθη που κάνουμε ακόμα, τα οποία εντοπίζονται εύκολα, αλλά είναι δύσκολο να αποφευχθούν. Φυσικά, υπάρχουν πολλά περισσότερα, αλλά αυτά προέρχονται μόνο από τη δική μου εμπειρία και πρακτική.

Μην ενοχλείτε

Ακούγεται ρομαντικό όταν σκέφτεστε τον εαυτό σας ως David vs Goliath. Αλλά πόσοι πραγματικά κέρδισαν τον αγώνα; Μια χούφτα; Από πόσα εκατομμύρια; Είμαστε στον πειρασμό να πούμε ότι θα διαταράξουμε μία από τις εταιρείες Fortune 100, ή θα ακολουθήσουμε τον μεγαλύτερο παίκτη στην αγορά και ούτω καθεξής. Αλλά αυτό που οι περισσότεροι από εμάς δεν συνειδητοποιούμε είναι ότι λαμβάνετε ανεπιθύμητη προσοχή. Προσοχή που φέρνει περισσότερα προβλήματα. Αν δεν έχετε άπειρο χρηματικό ποσό, δεν θα κερδίσετε το παιχνίδι ενάντια στους μεγάλους παίκτες με μεγάλους προϋπολογισμούς.

Ωστόσο, η λέξη "Disrupt" μετατράπηκε σε λέξη-κλειδί που ρίχνουμε προς τα αριστερά και προς τα δεξιά, για να δείξουμε πόσο δροσερό είμαστε. Για εσάς, μπορεί να φαίνεται κάτι μοντέρνο, αλλά για άλλους, στην ίδια αγορά, είναι μια απειλή. Σκεφτείτε τη Napster, μια εταιρεία που ιδρύθηκε από τους Sean Parker και Shawn Fanning (1999). Πήγαν για τους μεγάλους παίκτες στη μουσική βιομηχανία. Ένα χρόνο αργότερα έφτασαν στο εξώφυλλο του περιοδικού Time. Και ένα χρόνο μετά, έφτασαν στο δικαστήριο για την πτώχευση.

Είναι δελεαστικό να διαταράξει. Παίρνετε διάσημο και όλα τα μάτια σας κοιτάζουν. Αλλά χάνεις την εστίαση. Και η εστίαση σε ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι είναι κρίσιμη.

Ο ανταγωνισμός είναι δηλητήριο

Μπορεί να σας κάνει ψευδαισθήσεις ευκαιρίες. Οι άνθρωποι έχουν την τάση να συρρέουν γύρω από πράγματα που δεν μυρίζουν σωστά, αλλά το κάνουμε επειδή άλλοι το κάνουν. Όταν είστε στο μυαλό σας και δεν σας πειράζει άλλοι, μπορεί να σας σώσει από το να μπείτε σε πλήθη που ανταγωνίζονται για προφανή βραβεία.

Μέσα σε μια εταιρεία, οι άνθρωποι επικεντρώνονται σε αυτό που κάνουν οι άλλοι και παραβλέπουν το γιατί ξεκίνησαν τα πράγματα ή γιατί κάνουν αυτό που κάνουν. Παίρνετε μια "σύγκρουση" με τους ανταγωνιστές σας για το ποιος το κάνει πρώτα ή καλύτερα. Αλλά όλες οι συγκρούσεις, από την αναδρομή, μπορούν να αποφευχθούν εάν δεν αφήσετε το δικό σας εγώ να εμποδίσει. Και εστιάστε μόνο στο προϊόν σας.

Για παράδειγμα, το 2010, η Square κυκλοφόρησε ένα μικρό πρόσθετο σε σχήμα τετραγώνου για το smartphone σας, το οποίο θα μπορούσε να επιτρέψει σε οποιονδήποτε να περάσει τις πιστωτικές του κάρτες μέσω του iPhone. Τότε τα πράγματα άρχισαν να μεγαλώνουν. Ο Intuit δημιούργησε τη δική του συσκευή ανάγνωσης καρτών σε κυλινδρική μορφή. Το 2012, η ​​Paypal κυκλοφόρησε τον δικό της αναγνώστη σε σχήμα τριγώνου. Αυτό δεν θα τελειώσει έως ότου εξαντληθούν τα σχήματα.

Εάν είστε λιγότερο ευαίσθητοι σε αυτό που κάνουν οι άλλοι και πώς σκέφτονται, έχετε περισσότερες πιθανότητες να δημιουργήσετε κάτι μοναδικό και λιγότερο από αυτό που κάνουν οι άλλοι.

Το τελευταίο θα είναι πρώτο

Είναι ένα πολύ απλό πράγμα όταν ζούμε σε μια αγορά όπου όλοι θέλουν να είναι πρώτοι στην αγορά με τις ιδέες τους. «Κανείς δεν το έχει κάνει πριν! Θα είμαστε πρώτοι! " Σίγουρα, αλλά πόσες εταιρείες θυμάστε ότι ήταν οι πρώτες; Από όσο μπορώ να δω, δεν χρησιμοποιείτε προϊόντα που ήταν πρώτα στην αγορά, αλλά προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας καλύτερα από τον ανταγωνισμό. Προϊόντα που το κάνουν καλύτερα από άλλα.

Αυτό που έχει σημασία είναι η δημιουργία ταμειακών ροών στο μέλλον και όχι το «πλεονέκτημα πρώτης κίνησης». Είναι πολύ καλύτερο να είστε ο τελευταίος στην αγορά και στη συνέχεια να απολαύσετε δεκαετίες μονοπωλίου παρά να αφαιρέσετε κάθε λεπτό που μπορείτε, επειδή δεν σχεδιάζατε ανάλογα την αρχή.

Η επιχείρηση είναι σαν το σκάκι, πρέπει να μελετήσετε το τελικό παιχνίδι και να έχετε μια εικόνα για το πώς θα μπορούσε ενδεχομένως να καταλήξει παρά να κάνετε την πρώτη κίνηση.

Ρωτήστε τους ανθρώπους τι δεν θέλουν

Κατά την κατασκευή ενός προϊόντος, μπαίνουμε στον πειρασμό να σκεφτόμαστε πάντα ως προς:

  • Τι θέλουν οι άνθρωποι;
  • Τι άλλο χρειάζονται;
  • Ποια άλλη δυνατότητα μπορούμε να προσθέσουμε για να βελτιώσουμε τη συνολική εμπειρία;
  • Τι θα έκανε αυτό το προϊόν πιο χρήσιμο για εσάς;

Αυτό ισχύει επίσης για την επανεξέταση και τις έρευνες που στέλνουμε στους χρήστες. Αντ 'αυτού, προσπαθήστε να σκεφτείτε από διαφορετική οπτική γωνία. Ρωτήστε τους χρήστες ή τους πελάτες σας:

  • Τι άλλο μπορούμε να κάνουμε για να βελτιώσουμε την ποιότητα του προϊόντος μας;
  • Εάν μπορούσατε να καταργήσετε ένα χαρακτηριστικό, τι θα ήταν;
  • Τι δεν χρησιμοποιείτε;
  • Τι σας εμποδίζει;

Μερικές φορές, το να αφήνεις τα πράγματα είναι η καλύτερη χάρη που μπορείς να κάνεις στους πελάτες σου. Και συμφωνώ μαζί σας, είναι δύσκολο να το κάνετε, καθώς το ανθρώπινο μυαλό έχει την τάση να προσθέτει όχι να αφαιρεί. Το λέω από τη δική μου εμπειρία κατά την κατασκευή του προϊόντος μου. Θέλετε πάντα να προσθέσετε αυτό το επιπλέον χαρακτηριστικό επειδή είναι υπέροχο, ή κανείς δεν το έχει κάνει στο παρελθόν. Όμως όλοι γνωρίζουμε ότι τα υπέροχα προϊόντα έρχονται στην κορυφή επειδή είναι υπέροχα στο να κάνουν ένα πράγμα αλλά καλύτερα από άλλα.

Λιγότερη μάζα σε προϊόν και εταιρεία

Ο λόγος για τον οποίο σταματάμε να σκεφτόμαστε όπως στις «πρώτες μέρες» ή σταματάμε να «καινοτομούμε» είναι κυρίως επειδή προσθέτουμε περισσότερη μάζα στην εταιρεία ή το προϊόν μας.

Πράγματα που προσθέτουν περισσότερη μάζα:

  • Πολιτική γραφείου
  • Μακροπρόθεσμοι χάρτες πορείας
  • Υπερβολικό προσωπικό
  • Μόνιμες αποφάσεις
  • Κλείδωμα λογισμικού Hadware ή λογισμικού
  • Μακροπρόθεσμες συμβάσεις

Πράγματα που μειώνουν τη μάζα:

  • Μικρότερες ή λιγότερες συναντήσεις
  • Δέσμευση για παράδοση στον χρόνο / προϋπολογισμό
  • Λιγότερα χαρακτηριστικά προϊόντος
  • Μικρότερο μέγεθος ομάδας
  • Αγκαλιάζοντας τους περιορισμούς
  • Παραδέχοντας τα λάθη νωρίς
  • Μέλη ομάδας πολλαπλών εργασιών (δεξιότητες)

Η λιγότερη μάζα είναι μια κατάσταση του νου που σας επιτρέπει να αλλάζετε εύκολα πορεία χωρίς να περνάτε από μια γραφική διαδικασία. Σε περίπτωση που μια καλή ιδέα εμφανιστεί την επόμενη μέρα, μπορείτε να αφήσετε αυτό που δεν λειτουργεί και να αγκαλιάσετε μια νέα κατεύθυνση. Μπορείτε να ενσωματώσετε νέα προσέγγιση ή λογισμικό, τώρα από ό, τι αργότερα. Με λιγότερη μάζα γίνεστε σαν αγωνιστικό αυτοκίνητο και όχι φορτηγό.