5 λάθη μάρκετινγκ που σκοτώνουν μικρές επιχειρήσεις

Προτεραιότητα μεσαίου μηνύματος έναντι μηνύματος

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πέφτουν θύματα συνδρόμου λαμπερών αντικειμένων όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Ακούνε ότι ο Gary Vaynerchuk αναφωνεί ότι οι επιχειρήσεις που δεν χρησιμοποιούν το Snapchat είναι νεκροί, ακούν για chatbots Messenger, Adwords, διαφημίσεις Facebook, διαφημίσεις YouTube κ.λπ. Πιστεύουν λανθασμένα ότι απλά το μάρκετινγκ σε αυτές τις πλατφόρμες θα παράγει ROI για αυτούς. Αυτή δεν είναι η περίπτωση. Αυτές είναι απλώς τεχνολογίες που σας επιτρέπουν να μεταφέρετε το μήνυμά σας με διαφορετικό τρόπο. Ωστόσο, εάν το μήνυμά σας είναι καταρχάς ασθενές, θα χάνετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Μια καλά σχεδιασμένη προσφορά με μια μοναδική πρόταση πώλησης, μια παρότρυνση για δράση και μια καλή απόδειξη με τη μορφή μαρτυριών και εγκρίσεων, που στοχεύουν σε μια συγκεκριμένη αγορά, που προβάλλεται ως ραδιοφωνική διαφήμιση, θα ξεπεράσουν μια ατημέλητη διαφήμιση "δημιουργίας επωνυμίας" , το οποίο δεν έχει κανένα από τα παραπάνω, αλλά διαφημίζεται σε μια σύγχρονη πλατφόρμα όπως το Facebook ή το Youtube.

Προσπαθώντας να αντιγράψετε το μάρκετινγκ μεγάλων εταιρειών

Ενεργοποιήστε την τηλεόρασή σας. Ο τύπος μάρκετινγκ που θα δείτε είναι πολύ διαφορετικός από τον τύπο μάρκετινγκ που πρέπει να λειτουργεί κάθε μικρή επιχείρηση. Η πλειονότητα των μεγάλων επιχειρήσεων μάρκετινγκ δεν προσφέρει καμία προσφορά, παρότρυνση για δράση ή μαρτυρίες. Αντίθετα, επικεντρώνεται σε μη ποσοτικές μετρήσεις όπως η δημιουργία επωνυμίας.

Η διαφήμιση της μικρής επιχείρησής σας δεν πρέπει να μοιάζει με αυτό!

Το μάρκετινγκ σας πρέπει να έχει μια προσφορά που μπορείτε να παρακολουθήσετε πίσω στην πηγή αυτού του συγκεκριμένου τμήματος μάρκετινγκ. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο αναγκάζετε τους υποψήφιους να ενεργήσουν, αλλά μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την απόδοση μεμονωμένων διαφημίσεων μεταξύ τους. Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορεί να κάνει μια μικρή επιχείρηση είναι να αντιγράψετε τη στρατηγική μάρκετινγκ μιας τεράστιας εταιρείας.

Όντας Γενικός, Όχι Ειδικός

Αν θέλετε ένα παράδειγμα αχαλίνωτου γενικισμού, πάρτε το αυτοκίνητο στο τμήμα της πόλης σας όπου βρίσκονται όλα τα κτίρια γραφείων. Θα βρείτε γραφεία με την ένδειξη "John Smith, CPA" ή "Mary Donnelly, CFA" χωρίς διαφοροποίηση μεταξύ τους και των συνομηλίκων τους.

Σκεφτείτε τους πελάτες που θέλετε. Εάν πραγματικά ποτίζετε όταν ένας πελάτης ενοποίησης χρέους IRS μπαίνει στην πρακτική σας, αλλά αναστενάζετε όταν ένας μικρός επιχειρηματίας σας ζητά να κάνετε τους φόρους αξίας 25.000 $, τότε θα πρέπει να το σημειώσετε. Γιατί αναζητάτε τον μικρό επιχειρηματία και τους πελάτες σαν αυτούς; Αντ 'αυτού, θα πρέπει να μετονομάσετε την πρακτική σας σε κάτι σαν "Donnelly Debt Consolidation Services" και να εστιάσετε αυστηρά στην απόκτηση ενός τέτοιου τύπου συναυλίας που δεν είναι μόνο το πιο κερδοφόρο, αλλά και το πιο ικανοποιητικό για εσάς.

Δεν γνωρίζω τον αληθινό Βορρά σας

Ο χάκερ ανάπτυξης Sean Ellis λέει ότι «ένας hacker ανάπτυξης είναι ένα άτομο του οποίου ο πραγματικός βορράς είναι ανάπτυξη». Με άλλα λόγια, οι χάκερ ανάπτυξης της Silicon Valley δεν δίνουν μεγάλη προσοχή σε μετρήσεις όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων ή το ποσοστό μετατροπών. Εάν το «hack» που εφαρμόζει αυξάνει την εταιρεία τους, όλα τα άλλα KPI βγαίνουν έξω από το παράθυρο.

Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, ο πραγματικός σας βορράς πρέπει να είναι κερδοφορία. Ανεξάρτητα από το τι σας λένε τα KPI, εάν μια διαφήμιση δεν παράγει επαρκή απόδοση επένδυσης, είναι κάδος απορριμμάτων. Ο μόνος στόχος σας στο μάρκετινγκ είναι να μετατρέψετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε περισσότερα χρήματα. Η γνώμη σας δεν έχει σημασία, μόνο τα αποτελέσματα των δοκιμών που εκτελείτε.

Δεν αποδεικνύει τα αποτελέσματά σας

Πρέπει να αποδείξετε ότι οι παλιοί πελάτες σας έχουν πραγματικά αξία από το προϊόν / τις υπηρεσίες σας και ότι είστε πραγματικά κατάλληλοι να προσφέρετε το προϊόν / τις υπηρεσίες σας. Αυτό είναι ένα πιο κοινό πρόβλημα σε βιομηχανίες όπως η χρηματοδότηση και η υγειονομική περίθαλψη, καθώς και οι δύο απαιτούν πολλά τυπικά προσόντα και συμμόρφωση.

Η αποτυχία χρήσης μαρτυριών, εγκρίσεων και συμβολικής φωτογραφίας στο μάρκετινγκ μπορεί να σας κοστίσει εκατομμύρια δολάρια.

Αυτά είναι μερικά απλά λάθη που βλέπω πολλές τοπικές επιχειρήσεις στο Long Island να κάνουν καθημερινά.

Χρειάζεστε βοήθεια μάρκετινγκ; Ωραία, μπορώ να βοηθήσω.

CrawleyConsulting.net

Αφήστε με μερικά χειροκρότημα αν αυτό σας βοήθησε!