18 μαθήματα από τον επιτυχημένο επιχειρηματία Eric Paley

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι να ακούτε επιχειρηματίες που είναι ήδη επιτυχημένοι.

Ο Eric Paley είναι ένας από αυτούς τους επιτυχημένους επιχειρηματίες.

Ο Paley, ο οποίος είναι Διευθύνων Σύμβουλος στο Fund-Fund Fund-Fund Fund-Collective για περισσότερα από 9 χρόνια, έχει χρηματοδοτήσει εταιρείες όπως η Uber και η BuzzFeed.

Έχει μοιραστεί πολλές γελοία εξαιρετικές συμβουλές όλα αυτά τα χρόνια. Άκου άκου!

Εδώ είναι 18 πράγματα που μπορείτε να μάθετε από την Paley σχετικά με την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης, τη συγκέντρωση χρημάτων και την ηγεσία.

1. Αποτυχία ενός μεγάλου μύθου στον κόσμο της εκκίνησης

«[Ένας από] τους μεγαλύτερους [μύθους] στον κόσμο της εκκίνησης είναι το θέμα των χρημάτων. Δεν πρόκειται για χρήματα. Εάν ξεκινάτε εταιρείες επειδή πιστεύετε ότι θα γίνετε πλούσιοι, κάντε κάτι άλλο. Οι περισσότερες εκκινήσεις αποτυγχάνουν. Κάντε το επειδή έχετε πάθος να λύσετε ένα πρόβλημα και δεν θα μπορούσατε να σκεφτείτε κάτι πιο συναρπαστικό από το να γεννήσετε κάτι στον κόσμο. " (μέσω Startup Grind)

2. Αναζητήστε τις καλύτερες συμβουλές

«Ως Διευθύνων Σύμβουλος, δεν πρέπει ποτέ να ακολουθείτε τυφλά τις συμβουλές κανενός - είτε είναι μέλος της ομάδας, μέλος του διοικητικού συμβουλίου ή σύμβουλος. Μετά από όλα, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα, τελικά ανήκει σε εσάς. Αλλά πρέπει να αναζητήσετε τις καλύτερες συμβουλές για να βρείτε τη σωστή απάντηση. Μερικές φορές, η σωστή απάντηση προέρχεται από κάποιον με τρόπο που φαίνεται οδυνηρά προφανής. Αλλά θυμηθείτε, επειδή είναι προφανές δεν σημαίνει ότι είναι λάθος. " (μέσω των καλύτερων συμβουλών που δεν λαμβάνετε)

3. Μια μεγάλη ιδέα δεν είναι ποτέ αρκετή

«Όπως οι επιστήμονες, οι επιχειρηματίες επιλύουν προβλήματα μέσω ενός τεράστιου όγκου εργασίας που επικυρώνει και ακυρώνει τις πρώτες ιδέες - όχι από μια σπίθα έμπνευσης. Οι σπουδαίοι επιχειρηματίες χτίζουν την επιτυχία τους με την πάροδο του χρόνου, όχι σε μια στιγμή. Οι ιδέες είναι στατικές. Η επιχειρηματικότητα είναι δυναμική. " (μέσω μιας μεγάλης ιδέας δεν είναι ποτέ αρκετή)

4. Έχοντας έναν μεγάλο συνιδρυτή βοηθά

«Κάποιος που δεν μπορείς να πιστέψεις είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σου (κατά μία έννοια) επειδή είσαι τόσο τυχερός που έχεις αυτό το άτομο. Νομίζω ότι είναι πιο εύκολο να οικοδομήσουμε μια ομάδα όταν το σημείο εκκίνησης είναι δύο ισχυροί ιδρυτές, αντί ενός. Είναι πιο εύκολο για άλλους ταλαντούχους ανθρώπους να στοιχηματίζουν όταν στοιχηματίζουν σε δύο εντυπωσιακούς ιδρυτές ». (μέσω AMA με τον Eric Paley)

5. Προσλάβετε μια φοβερή ομάδα Senior

«Οι ιδρυτές απειλούνται συχνά από ηγέτες με περισσότερη εμπειρία. Ίσως ανησυχείτε ότι το διοικητικό συμβούλιο θεωρεί τους ανώτερους διευθυντές ως πιθανές αντικαταστάσεις σας. Κατά τη γνώμη μου, ωστόσο, η καλύτερη απόδειξη ότι πρέπει να παραμείνετε στη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου είναι εάν αποδείξετε την ικανότητα πρόσληψης και καθοδήγησης μιας ομάδας έμπειρων λειτουργικών ηγετών. Εάν το εξαιρετικό ταλέντο είναι πρόθυμο να εργαστεί για έναν λιγότερο έμπειρο αλλά εμπνευσμένο διευθύνοντα σύμβουλο, αυτό είναι αρκετά απόδειξη ότι κάνετε μια καταπληκτική δουλειά ως ηγέτης. " (μέσω του πώς να μην απολυθείτε)

6. Μην περιμένετε να χτίσετε την επιχείρησή σας

«Πολλοί επιχειρηματίες φαίνεται να περιμένουν το προϊόν τους να γίνει ιογενές πριν πραγματικά αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Αν και είναι φανταστικό να βλέπουμε εταιρείες να αναπτύσσονται χωρίς πληρωμένο μάρκετινγκ, πολλές εξαιρετικές εταιρείες έχουν χτιστεί σε προϊόντα που δεν έχουν γίνει ποτέ viral. Ορισμένα προϊόντα απαιτούν απλώς μια πιο σημαντική επένδυση μάρκετινγκ για να εκπαιδεύσουν και να αποκτήσουν πελάτες προτού επιτύχουν την επιτυχία. " (μέσω μερικές φορές το Good Enough is Good Enough)

7. VCs Vet Business, όχι ιδέες

«Οι VC δεν ασχολούνται με τον έλεγχο ιδεών (σε αντίθεση με τη συμβατική σοφία). Είμαστε στην επιχείρηση του ελέγχου των επιχειρήσεων. Για να περάσετε από μια ιδέα σε μια επιχείρηση, υπάρχει ένα μεγάλο έργο που πρέπει να κάνει ένας ιδρυτής. Αυτή είναι η φάση ανάπτυξης πελατών και δεν μπορεί να παραλειφθεί. Αυτό αποδεικνύει ότι οι πελάτες θα ενδιαφέρονται για την ιδέα σας (ή φροντίζουν). " (μέσω AMA με τον Eric Paley)

8. Γίνετε καλύτερος ηγέτης

«Το όραμα είναι ο λόγος που γεννήθηκε η εταιρεία σας, αλλά η ηγεσία θα είναι ο λόγος που ευδοκιμεί. Εργαστείτε για να γίνετε καλύτερος ηγέτης. " (μέσω του τρόπου μετάβασης από το Visionary σε Leader)

9. Οι μεγάλοι ιδρυτές μαθαίνουν γρήγορα και προσαρμόζονται

«Ποτέ δεν σκέφτομαι ότι αυτό το άτομο ήταν εκπληκτικός ιδρυτής, αλλά η αγορά δεν απάντησε. Αυτό δεν έχει νόημα. Ένας μεγάλος ιδρυτής θα αντιδράσει στη μη ανταπόκριση στην αγορά και θα στραφεί για να βρει κάτι στο οποίο η αγορά ανταποκρίνεται. Η γρήγορη εκμάθηση και η ελαχιστοποίηση του χρόνου επανάληψης είναι το κλειδί για την εύρεση αυτών των ευκαιριών για νίκη. " (μέσω AMA με τον Eric Paley)

10. Συγκεντρώστε λιγότερα χρήματα

«Η παράλογη συγκέντρωση χρημάτων για την κλιμάκωση κάτι που δεν λειτουργεί δεν έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία μιας μεγάλης επιχείρησης. Οι ιδρυτές θα πρέπει να επικεντρώνονται στην έξυπνη ανάπτυξη και να χρησιμοποιούν το VC για να το υποστηρίζουν αυτό - αντί να το αντιμετωπίζουν σαν στεροειδές. Κάντε την αποτελεσματική επιχειρηματικότητα το μάντρα σας. Με κάθε τρόπο, όνειρο μεγάλο - δεν υποστηρίζω ότι οι ιδρυτές χτίζουν μικρές εταιρείες, επιλύοντας μικρά προβλήματα. Εάν έχετε νόμιμη ανάγκη για κεφάλαιο, αυξήστε το με κάθε τρόπο. Αλλά από την άλλη πλευρά, μην πουλάτε την ευκαιρία σας για επιτυχία, εγκαταλείποντας την προαιρετικότητα και κλιμακώνοντας πρόωρα το ρυθμό καύσης στο όνομα της δόξας συγκέντρωσης χρημάτων. " (μέσω του Venture Capital είναι μια κόλαση ναρκωτικών)

11. Μην περιμένετε χρηματοδότηση μόνο και μόνο επειδή συναντάτε ένα VC

«Οι ιδρυτές συνήθως μπαίνουν στην πόρτα με μια ισχυρή προσωπική εισαγωγή από μια αμοιβαία επαφή, η οποία μπορεί να οδηγήσει στην υπόθεση πραγματικού ενδιαφέροντος από το VC. Μην ενθουσιαστείτε για τη συνάντηση - οι VC πληρώνονται για να σας ακούσουν. (μέσω του τι να περιμένετε όταν περιμένετε χρηματοδότηση)

12. Τι κάνει μια καλή θέση

«Ένα καλό βήμα συνήθως απαιτεί μια καλή ιστορία που πραγματικά βοηθάει στην εκπαίδευση του επενδυτή για την ευκαιρία. Απαιτεί ορισμένα βασικά παξιμάδια και στοιχεία μπουλονιών (ομάδα, αγορά, προϊόν, κ.λπ.), αλλά ελπίζουμε ότι είναι συσκευασμένο σε ένα υπέροχο περιτύλιγμα αφήγησης. " (μέσω AMA με τον Eric Paley)

13. Προσοχή στα επικίνδυνα VC

«Τρέξτε όταν δεν είναι υπερήφανοι για τις εταιρείες ή τους ιδρυτές τους. Αυτά είναι τα επικίνδυνα VC. " (μέσω Twitter)

14. Η συγκέντρωση χρημάτων δεν είναι ανταγωνισμός

«Η αύξηση ενός μεγάλου γύρου επειδή ο ανταγωνιστής σας μόλις έκανε, ουσιαστικά συμβαδίζοντας με το Startup Joneses, είναι μια πάρα πολύ συνηθισμένη σπατάλη χρόνου που μπορεί να παραλύσει την εταιρεία σας.

«Τα χρήματα πρέπει να συγκεντρωθούν με σαφείς γραμμές για το πώς θα μετακινήσει τη βελόνα για τους πελάτες και την επιχείρησή σας, όχι ως αντίδραση στους ανταγωνιστές. Η συγκέντρωση χρημάτων δεν είναι ένα νόμιμο φόρουμ ανταγωνισμού. Η συγκέντρωση περισσότερων χρημάτων από τους ανταγωνιστές μπορεί να δώσει στους ιδρυτές την ψευδή αίσθηση ότι κερδίζουν. Δεν είναι. Ως αποτέλεσμα, οι ιδρυτές παραβλέπουν τη νόμιμη επικύρωση της νίκης στην αγορά. " (μέσω σπατάλης χρόνου με τους Joneses)

15. Οι ευάλωτες εταιρείες δεν είναι ελκυστικές για τους επενδυτές

«Οι επενδυτές έχουν κίνητρο να γράφουν επιταγές όταν αισθάνονται ότι η εταιρεία σας προσφέρει μια μεγάλη ευκαιρία να επιστρέψει πολλαπλάσια κεφάλαια. Οι επενδυτές πιστεύουν στην ευκαιρία λόγω της αφήγησης της εταιρείας και των αποδεικτικών στοιχείων ότι η εταιρεία συγκεντρώνει την επικύρωση αυτής της αφήγησης. Οι εταιρείες σπάνια φαίνεται λιγότερο πιθανό να επιστρέψουν στους επενδυτές από ό, τι πρόκειται να εξαντληθούν τα χρήματα. " (μέσω της εξάντλησης των χρημάτων δεν είναι ορόσημο)

16. Γιατί οι εταιρείες αποτυγχάνουν

«Είτε δεν μαθαίνουν αρκετά γρήγορα ώστε η αγορά να μην ενδιαφέρεται για το προϊόν τους και να ανακαλύπτει γρήγορα τι νοιάζεται η αγορά. Ή βρήκαν κάτι που ενδιαφέρεται η αγορά, αλλά δεν μαθαίνουν αρκετά γρήγορα πώς να χτίσουν μια επιχείρηση που οι υπηρεσίες που χρειάζονται η αγορά είναι πολύ καλά. " (μέσω AMA με τον Eric Paley)

17. Οι εταιρείες πωλούνται με την πάροδο του χρόνου

«Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια διαδικασία που εκτελείται με μακρά προβολή και χρόνια προετοιμασίας. Είναι σημαντικό να γνωρίσετε τους αγοραστές πολύ πριν μια εταιρεία ενδιαφέρεται να πουλήσει και να δημιουργήσει αμοιβαίο σεβασμό με την πάροδο του χρόνου.

"Οι εταιρείες μπορεί να αγοραστούν σε μια στιγμή, αλλά πωλούνται με την πάροδο του χρόνου." (μέσω του τρόπου πώλησης της εταιρείας σας χωρίς αγοραστή)

18. Η τιμή εξόδου είναι μια μέτρηση ματαιοδοξίας

«Εάν ένας από τους στόχους σας είναι να κερδίσετε χρήματα, η εστίαση στην τιμή εξόδου είναι κακή ιδέα. Είναι πολύ πιθανό να πουλήσετε ένα ξεκίνημα για ένα δισεκατομμύριο δολάρια και να κερδίσετε λιγότερα από κάποιον που πουλά το δικό του για 100 εκατομμύρια δολάρια.

«Η απόκτηση εξόδων δισεκατομμυρίων δολαρίων είναι σίγουρα η νιρβάνα εκκίνησης. Αλλά η πώληση με 500 εκατομμύρια δολάρια είναι μια εγχώρια εκτέλεση, οι έξοδοι των 100 εκατομμυρίων δολαρίων είναι καταπληκτικές και οι εξόδους των 50 εκατομμυρίων δολαρίων μπορούν να αλλάξουν τη ζωή των οικογενειών για γενιές. Ακόμη και μια «ταπεινή» έξοδος εκατομμυρίων δολαρίων μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά στη ζωή ενός ιδρυτή. " (μέσω του Venture Capital είναι μια κόλαση ναρκωτικών)

Γίνετε μονόκερος σε μια θάλασσα γαϊδουριών

Αποκτήστε τα καλύτερα μου μάρκετ ανάπτυξης και επιχειρηματικότητας Unicorn:

1. Εγγραφείτε για να τους σταλεί απευθείας στο email σας

2. Εγγραφείτε για περιστασιακές ειδήσεις και συμβουλές για το Facebook Messenger Marketing μέσω του Facebook Messenger.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Larry Kim είναι Διευθύνων Σύμβουλος της MobileMonkey - πάροχος της Καλύτερης πλατφόρμας μάρκετινγκ Facebook Messenger στον κόσμο. Είναι επίσης ο ιδρυτής του WordStream.

Μπορείτε να συνδεθείτε μαζί του στο Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Αρχικά δημοσιεύτηκε στο Inc.com