17 μαθήματα που κάθε επιχειρηματίας μαθαίνει στο δρόμο προς την επιτυχία

Τέχνη της Emily May Rose

Έχω αποτύχει σε δύο εταιρείες, αλλά η τρίτη είναι η γοητεία μου.

Προσπαθώ να ξεκινήσω μια επιτυχημένη εταιρεία με πλήρη απασχόληση τα τελευταία τέσσερα χρόνια και είμαι στην τρίτη μου προσπάθεια.

Από το κάτω μέρος της καρδιάς μου - επιχειρηματικότητα ανάπτυξης πλήρους απασχόλησης, όπως και, η ανατρεπτική καινοτομία προϊόντων / βιομηχανίας που υποστηρίζεται από παραδοσιακούς επενδυτές είναι ο μεγαλύτερος, ταχύτερος, πιο ουσιαστικός δάσκαλος όλων των εποχών.

Χρήματα άλλων ανθρώπων στη γραμμή.

Η φήμη σας στη γραμμή.

Οι άνθρωποι βασίζονται σε εσάς.

Εάν θέλετε τη σοφία και την ανάπτυξη σαράντα ετών σε τέσσερα, η επιχειρηματική ανάπτυξη με πλήρη απασχόληση είναι η κατάλληλη στιγμή για να γίνει αυτό.

Το μεγαλύτερο λάθος μου

Το μεγαλύτερο λάθος μου ήταν να υποτιμήσω τη μετατόπιση της ψυχολογίας που απαιτείται που προκύπτει από τη μετάβαση από έναν μισθωτή μισθωτών, τη λήψη της διατροφής σας σε μια προβλέψιμη ημέρα του μήνα, σε 100% αυτονομία - στην παραγωγή από μόνη μου. Προσθέστε αυστηρούς περιορισμούς και ανταγωνιστές στην εξίσωση και άλλαξε τον κόσμο μου.

· Το ξύσιμο για ίντσες για νίκη.

· Τα σκαμπανεβάσματα.

· Το βάρος στους ώμους μου λόγω της πίεσης για εκτέλεση.

· Η ευθύνη της επιβίωσης του άλλου.

· Η οικογένεια και οι φίλοι μου σε παρακολουθούν όλη την ώρα.

· Το προϊόν μου είναι το μωρό μου.

Θα θέλουν οι γυναίκες να με γνωριμουν πια; Κέρδισα κατά μέσο όρο 250 δολάρια ετησίως για τέσσερα χρόνια στην τελευταία μου εκκίνηση και συνηθίστηκα σε έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής που έπρεπε να κοπεί.

Ήταν κατασκευαστής ανδρών αυτά τα τέσσερα τελευταία χρόνια, αλλά αρχίζω να βλέπω το φως.

Τελικά, συνειδητοποίησα ότι το κλειδί για την επιτυχία στην επιχειρηματικότητα βασίζεται στο διαρκές και ότι είσαι αρκετά ανθεκτικός για να βρεις χαρά στη διαδικασία για να ευδοκιμήσεις τελικά με τον εαυτό σου και μέσω αυτής της επιχείρησής σου.

  • Χαρά στα σκαμπανεβάσματα.
  • Χαρά στο παιχνίδι.

Τότε είναι που έχετε κερδίσει τον πόλεμο πριν από την πρώτη μάχη και μπορείτε να εκτελέσετε.

Αυτό είναι όταν βρίσκεστε σε καθημερινή κατάσταση ήρεμης ροής που παίρνει τα πάντα σε διασκελισμό και έχει ένα σχέδιο για όλα.

Τότε περνάτε πάντα το λίπος των πάντων με εξαιρετική παρουσία.

Γι 'αυτό το μάντρα μου που με οδηγεί κάθε μέρα είναι «η παρουσία πρέπει να είναι σαν να αναπνέει». - Josh Waitzkin

Εδώ είναι 17 προσωπικά μαθήματα και ιστορίες για ό, τι έμαθα από πρώτο χέρι, για να γίνω αυτό το ανθεκτικό άτομο που αντλεί χαρά από καθημερινά σκαμπανεβάσματα της επιχειρηματικότητας.

1. Η ιδέα είναι προσωπική και πρέπει να έχει νόημα για εσάς, ή χρειάζεστε έναν δυνατό λόγο για να κερδίσετε

«Αυτός που έχει γιατί να ζήσει μπορεί να αντέξει σχεδόν με οποιοδήποτε τρόπο.» - Φρίντριχ Νίτσε

Η επιχειρηματικότητα είναι σαν να σπρώχνεις ένα βαρύ βράχο πάνω σε έναν λόφο, οπότε σε κάποιο σημείο αναρωτιέστε πάντα γιατί κάνετε αυτό που κάνετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βγάλω λεφτά, οπότε γιατί επιλέγω αυτόν τον συγκεκριμένο τρόπο;

Η πρώτη μου επιχείρηση ήταν μια πλατφόρμα ανθρώπων που είχε το λάθος «γιατί». Ήταν «σέξι», αλλά τα κίνητρά μου για την εκκίνηση δεν ήταν σωστά. Δεδομένου ότι ήμουν από τα μέσα ενημέρωσης και το υπόβαθρο της διάσκεψης, σκέφτηκα ότι θα έκανα εκδηλώσεις «ο τρόπος μου» Νοικιάσαμε λοιπόν έναν χώρο ζωντανής / εργασίας 6.000 ποδιών στο Μανχάταν και παρήγαγα μερικές από τις καλύτερες συγκεντρώσεις και εκδηλώσεις ζωντανών σαλόνι που είχε δει ο κόσμος.

Ήταν η πρώτη μου κίνηση και πήγα με ενθουσιασμό. Μεθυσμένος από το «σφάλμα» της επιχειρηματικότητας. Με εκφοβίστηκα να μετακομίσω στη Νέα Υόρκη, οπότε ήθελα να κάνω μια βουτιά - αλλά δεν ήμουν έτοιμος.

Δεν ήμουν τόσο καλός δημόσιος ομιλητής όσο έπρεπε να είμαι.

Δεν είχα το κατάλληλο πλαίσιο για να σκεφτώ την επιχείρηση.

Δεν κατάλαβα τις αγορές, την ανθρώπινη φύση και τον ανταγωνισμό.

Δεν κατάλαβα γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν.

Το «γιατί» ήταν «είναι επιχειρηματίας» και «κάνει κάτι ωραίο».

Έμαθα τον σκληρό τρόπο και έκανα λάθη.

Ωστόσο, η ομορφιά και η κατάρα όλων είναι ότι χρειάστηκε αυτό το βαθύ οδυνηρό και ακριβό σκληρό μάθημα για να μου κάψουν αυτά τα μαθήματα.

2. Ας υποθέσουμε ότι είναι δέσμευση 10-15 ετών, επειδή είναι πιθανό να την πετύχει

Σίγουρα, κάνετε γιλέκο κάθε χρόνο και μπορείτε να βάλετε τέσσερα ή και λιγότερα, αλλά αν αυτή είναι η στάση σας, πιθανότατα είστε πολύ κοντόφθαλμοι και δεν είστε ενθουσιασμένοι για την ιδέα και το όραμά σας. Σχεδιάστε για 10-15 χρόνια και σκάβετε βαθιά και κάνετε ερωτήσεις όπως:

· Τι περιμένω;

· Για τι θέλω να με θυμάται;

· Πώς θέλω να κερδίσω τα χρήματά μου και να τα θυμάμαι;

· Ποιες είναι οι εναλλακτικές λύσεις μου;

· Θα μου φέρει την εκπλήρωση εάν πετύχαμε τον στόχο μας;

· Ποιος είναι ο στόχος μου με την εταιρεία;

· Θέλω ακόμη και να γίνω επιχειρηματίας; Τι με οδηγεί;

Όλες αυτές οι ερωτήσεις γίνονται αναπόφευκτες και έπρεπε να τεθούν πριν ξεκινήσω.

Έκανα το λάθος να βουτήξω σε λάθος ιδέα για λάθος λόγους. Έχω περιστραφεί δύο φορές για να μην βρω τόσο πολύ την ιδέα που είναι «σωστή», αλλά έχω μέσα μου τις αρχές να του δώσω νόημα και το «γιατί» για τη νίκη και την επιτυχία σε κάτι σκληρό είναι σωστό, οπότε τώρα αισθάνομαι σίγουροι ότι Θα κερδίσουμε παρόλο που αντιμετωπίζουμε καθημερινά εμπόδια και αντιξοότητες.

3. Αγκαλιάζοντας τον πόνο για προσωπική ανάπτυξη και η εύρεση χαράς στο ταξίδι είναι η νοοτροπία που χρειάζεστε

«Οι νικητές έχουν ήδη κερδίσει και νιώθουν σαν να κατέχουν την επιτυχία που θέλουν με την εταιρεία τους.» - εγώ

Στην πρώτη μου εταιρεία, άφησα το άγχος να τρέχει για να κάνω όσα περισσότερα μπορούσα - και δεν ξεκουράστηκα ποτέ. Η δεύτερη προσπάθειά μου ήταν λίγο καλύτερη έχοντας παρατηρήσει τα λάθη της πρώτης μου, αν και ήμουν ακόμα σε μια φοβερή κατάσταση να θέλω με την πλάτη μου στον τοίχο. Αυτό είναι το κακό όνομα των επιτυχημένων επιχειρηματιών, ότι είναι πάντα έντονοι και σκληροί.

Αυτό δεν είναι αλήθεια. Οι καλύτεροι είναι ήρεμοι και αποπνέουν μια σταθερή ένταση έτοιμη για τον μαραθώνιο.

Τώρα κάνω ό, τι μπορώ για να δουλέψω σε σταθερή κατάσταση παρουσίας. Ξέρω ότι το παιχνίδι είναι μακρύ, και είμαι ικανοποιημένος να κερδίζω με μισθό, έχοντας αρκετά αξιοπρεπή την εταιρεία για να δημιουργήσω λίγο πλούτο στο μέλλον και έχοντας θετικό και παραγωγικό τρόπο ζωής και κουλτούρα μεταξύ των συναδέλφων μου και των προσωπικών μου σχέσεων.

4. Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι τόσο μεγάλη, όσο μπορείτε να γίνετε ανθεκτικοί

"Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι τόσο μεγάλη όσο είστε." - Τόνι Ρόμπινς

Αυτό σημαίνει ότι η έμφαση στην προσωπική ανάπτυξη είναι το κλειδί. Γι 'αυτό βλέπετε τους επιχειρηματίες, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο, να κάνουν ό, τι μπορούν για να κερδίσουν μια ίντσα. Είτε πρόκειται για διαλείπουσα νηστεία για ψυχικό άγχος είτε για ύπνο στις 8:30 μ.μ. τέσσερις νύχτες την εβδομάδα, όπως κάνω για να ξεκινήσω τις μέρες τους στις 4:30 το πρωί για να φτάσω στην καλύτερη τους κατάσταση. Φαίνεται όσο πιο φυσικό τόσο το καλύτερο γιατί η εστίαση και η λήψη αποφάσεων είναι τόσο κρίσιμες. Δεν είχα πίνει αλκοόλ σε τέσσερα χρόνια λόγω της αφοσίωσής μου στην επιτυχία στην επιχειρηματικότητα.

5. Μάθετε να αγαπάτε τη νίκη και τον ανταγωνισμό

"Κάθε λεπτό δεν δουλεύεις, κάποιος εκεί έξω εργάζεται σκληρά για να σε νικήσει." Μαρκ Κουβάν

Αν και μου αρέσει να το παραδέχομαι, πρέπει να θέλεις να κερδίσεις περισσότερα από όσα θέλεις να αναπνέεις.

Ακόμα καλύτερα, το νόημα που αποδίδετε σε κάθε στιγμή που έχετε πρέπει να είναι μια στιγμή νίκης - η σωστή κατάσταση, σκόπιμη και σκόπιμη.

Τα καλά νέα είναι ότι αυτό μπορεί να κατασκευαστεί, με τρόπο που παραμένει θετικός και ευθυγραμμισμένος με την ακεραιότητα.

Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί επιχειρηματίες το παίρνουν μερικές φορές πολύ μακριά και κάνουν πράγματα για να κερδίσουν που δεν είναι ηθικά. Το τοπίο είναι τόσο ανταγωνιστικό που η αγκαλιάζοντας τη νίκη εναντίον του άλλου γίνεται το «γιατί». Θα κάνεις οτιδήποτε για να κερδίσεις. Παίρνοντας βραχυπρόθεσμες ίντσες στον μακροπρόθεσμο προγραμματισμό, όλα για να ξεπεράσουμε τον ανταγωνισμό. Μια στάση εμμονή με τη νίκη καθίσταται σχεδόν απαραίτητη λόγω του ανταγωνισμού στις αγορές.

Το πώς επιλέγετε να το εκδηλώσετε αποτελεί αντανάκλαση του επιχειρηματία σας.

6. Μάθετε να ψάχνετε πάντα για άδικα πλεονεκτήματα

«Οι καλύτεροι επιχειρηματίες το γνωρίζουν: κάθε υπέροχη επιχείρηση χτίζεται γύρω από ένα μυστικό που κρύβεται από το εξωτερικό. Μια μεγάλη εταιρεία είναι μια συνωμοσία για να αλλάξει τον κόσμο. όταν μοιράζεστε το μυστικό σας, ο παραλήπτης γίνεται συνωμότης. " - Πέτερ Τάιελ

Μαθαίνετε πόσο αδίστακτα είναι αποτελεσματικές οι αγορές και όποιο πλεονέκτημα πρέπει να εκμεταλλευτείτε. Οι ανταγωνιστές κερδίζουν με άδικα πλεονεκτήματα.

  • Μια βασική σχέση.
  • IP που δεν έχει κανένας άλλος.
  • Οι γνώσεις και ένα όραμα που βλέπετε για έναν καλύτερο κόσμο που δεν ενδιαφέρονται άλλοι (αυτό είναι υποτιμημένο).

Δεν πίστευα τις ουρές της εταιρικής κατασκοπείας και το υπόλοιπο από τις ταινίες, αλλά τώρα κάνω όπως έχω δει καταστάσεις από πρώτο χέρι ανθρώπων που λαμβάνουν ακραία μέτρα για να κερδίσουν μια ίντσα. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να φτάσετε τόσο μακριά και οι παλιές καλές αρετές της σκληρής και έντιμης εργασίας τείνουν να ξεπερνούν τον ανταγωνισμό με την πάροδο του χρόνου.

Ωστόσο, ο συγχρονισμός της αγοράς και της αγοράς προϊόντων είναι απαραίτητος.

7. Να είστε επιθετικοί

«Μόνο εκείνοι που θέλουν να πάνε πολύ μακριά θα ανακαλύψουν πόσο μακριά μπορούν να πάνε». TS Elliott

Αυτό πρέπει να έχει χαρακτήρα και όρεξη για κίνδυνο. Ο καλύτερος υπάλληλος που είχα δει ποτέ, ο οποίος μετά από έξι χρόνια ανέβηκε στις τάξεις τόσο γρήγορα όσο έχω δει ποτέ κάποιον να ανεβαίνει σε μια εταιρεία, συνέβη επίσης το πιο επιθετικό άτομο που είχα συναντήσει ποτέ.

Σε περίπτωση αμφιβολίας, θα σηκώσει το τηλέφωνο και θα τηλεφωνήσει.

Σε περίπτωση αμφιβολίας, θα καλούσε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και θα ζητούσε την παραγγελία.

Όταν αμφιβάλλει, θα έλεγε τι ήταν στο μυαλό του.

Όταν μπήκατε στη συνομιλία, θα πήγαινε πιο μακριά, όλο και πιο βαθιά. Είχε περισσότερες δυσάρεστες συνομιλίες από οποιονδήποτε άλλον στην εταιρεία και γι 'αυτό πιστεύω ότι ανέβηκε γρήγορα στις τάξεις και καλλωπίστηκε για να γίνει Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας που τελικά πούλησε για 50 εκατομμύρια δολάρια. Ήταν 28 ετών όταν συνέβη αυτό και ξεκίνησε μαζί μας στις 22.

8. Να είστε εξαιρετικά περίεργοι για το δικό του χάρη

Η περιέργεια είναι αναμφισβήτητα το καλύτερο χαρακτηριστικό γνώρισμα για να αποκτήσετε ταλέντο και να χτίσετε τον πολιτισμό σας. Η περιέργεια προηγείται της υποβολής καλών ερωτήσεων και οι καλές ερωτήσεις σας δείχνουν ότι ενδιαφέρεστε και θέλετε να μάθετε για κάποιον.

Οι περίεργοι άνθρωποι απολαμβάνουν γενικά την πράξη να ψάχνουν για οτιδήποτε. Μπορώ να μάθω για τη μόδα σχεδιαστών, τη στρατηγική συγκέντρωσης χρημάτων ή οτιδήποτε άλλο. Με ενθουσιάζει να μιλήσω για το πώς διαβάζω κομμάτια 12 βιβλίων την ημέρα και τη στρατηγική μου για το πώς διαβάζω. Βρήκα μια καλή ερώτηση για να μετρήσω την περιέργεια κάποιου ρωτώντας τους ποια βιβλία διαβάζουν. Οι περίεργοι άνθρωποι μπορούν να συνεχίσουν για το τι διαβάζουν και γιατί και πόσο το απολαμβάνουν.

9. Για να δημιουργήσετε παθιασμένη εργασία, κάντε κάτι που αξίζει να πεθάνετε

«Βρείτε κάτι που αξίζει να πεθάνετε και ζήστε για αυτό» - Πέτερ Διαμαντής

Είναι δύσκολο να εμφανίζεται κάθε μέρα με όλα όσα έχετε. Σε κάποιο σημείο, θα συναντήσετε εμπόδια, οπότε κάνοντας κάτι που κάνει τη συνέχιση χωρίς εγκεφάλου απαιτεί να είναι κάτι βαθύ νόημα, που είτε σας εκνευρίζει ή φέρνει μεγάλη χαρά, κυριαρχία ή πάθος από μέσα σας.

Κάτι που θα κάνατε ούτως ή άλλως - τώρα πληρώστε.

Αυξήστε τις πιθανότητές σας κάνοντας κάτι που είστε παθιασμένοι με κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό σας. Κάτι όπου αν έδινα τη ζωή σου για να δεις αυτό το πρόβλημα να λυθεί.

Αυτό είναι το αρκετά δυνατό «γιατί» για να σας ξεπεράσει κάθε «πώς».

10. Μην κάνετε το λάθος του «Ακολουθώντας το πάθος σας»

«Το κόλπο είναι να γίνεις παθιασμένος, αγκαλιάζοντας εμπόδια για την ανάπτυξη. Δεν έχετε τη δραστηριότητα του πάθους σας να σας φέρει έξω από εσάς. " - εγώ

Αυτό είναι ασαφές, οπότε θα παράσχω περαιτέρω πλαίσιο: πολλοί άνθρωποι πιστεύουν (και ήμουν ένας από αυτούς) ότι αν κάνουν απλά τη δουλειά τους το σκάφος που «αγαπούν» (σε αυτό το πλαίσιο, απολαμβάνουν να κάνουν), θα δυσκολευτείτε και περάστε τους πόνους της επιχειρηματικότητας. Ωστόσο, η επιτυχία στην επιχειρηματικότητα βασίζεται σε τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα: αγορά, προϊόν, μάρκετινγκ, χρονοδιάγραμμα, ομάδα, προσλήψεις και η λίστα συνεχίζεται στην πραγματικότητα πολύ περισσότερο από αυτό ακόμη.

Αν θέλετε να μαγειρέψετε φαγητό, καταλάβετε ότι η έναρξη ενός εστιατορίου είναι πολύ διαφορετική από τη δραστηριότητα παρασκευής φαγητού. Διαχειρίζεται άτομα, έξοδα και κυρίως, μάρκετινγκ / PR. Υπάρχει τεράστιος κίνδυνος, περιθώρια και αβεβαιότητα στη δυναμική της αγοράς που αλλάζουν. Χρειάζεστε λοιπόν τον κατάλληλο προγραμματισμό και στρατηγική κεφαλαίου. Αυτά τα πράγματα δεν έχουν καμία σχέση με το μαγείρεμα φυσικά και όσο μπορείτε να προσλάβετε άλλους για να κάνουν αυτά τα πράγματα. Δεν είναι ιδανικό να διαθέτουμε τα πιο σημαντικά κομμάτια που καθορίζουν την επιτυχία. Μόνο αργότερα όταν γίνετε γνωστός σεφ, μπορείτε να συνεργαστείτε με μεγάλους υποστηρικτές για να εστιάσετε πραγματικά στην τέχνη σας. Ακόμα και τότε ξοδεύετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου στο PR (απλώς κοιτάξτε άλλους σεφ διασημοτήτων).

Παρομοίως, το να είσαι καλλιτέχνης καταλήγει να αφιερώνεις χρόνο στη δικτύωση για να κάνεις ανθρώπους με επιρροή να αγοράσουν και να εκπροσωπήσουν το έργο σου

Οι δραστηριότητες της επιχειρηματικότητας απέχουν πολύ από το ίδιο το παθιασμένο έργο που κάνει τους ανθρώπους να αγανακτούν στη δουλειά τους μετά την έναρξη του έργου πάθους ή την εκκίνηση.

11. Η διαχείριση της ψυχολογίας σας είναι το ίδρυμα επειδή οδηγεί στην εκτέλεση

Οι ιδέες είναι φτηνές. Οι ιδέες είναι εύκολες. Οι ιδέες είναι κοινές. Όλοι έχουν ιδέες. Οι ιδέες είναι πολύ, πολύ υπερτιμημένες. Η εκτέλεση είναι αυτό που έχει σημασία - Casey Neistat

Η εκτέλεση είναι το παν.

Το να αξίζετε και να δικαιούστε αρκετά για να επιτύχετε τον στόχο σας είναι μια κρίσιμη αρχή για να κατανοήσετε και να κλειδί για την επίτευξη του στόχου σας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες, για το καλύτερο ή το χειρότερο, έχουν εξαιρετικό δικαίωμα και πιστεύουν στον εαυτό τους ολόψυχα. Γι 'αυτό το 23% των εκατομμυριούχων των Ηνωμένων Πολιτειών είναι χιλιετίες. Ενώ είναι (είμαι στην ουρά της χιλιετίας) συχνά θεωρούνται η πιο κατάλληλη ομάδα, είναι αυτό το δικαίωμα που τους επιτρέπει να πιστεύουν στον εαυτό τους για να επιτύχουν μεγάλους στόχους.

Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του οράματος και του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε μια νέα πραγματικότητα για τον κόσμο είναι κρίσιμη.

12. Συγκέντρωση χρημάτων

Αυτό είναι δύσκολο που έχω αγωνιστεί να καταλάβω και να συνεχίσω να εξερευνώ τις περιπλοκές του.

Φαίνεται σε επίπεδο αγοράς - η συγκέντρωση χρημάτων γίνεται όλο και πιο δύσκολη, ενώ υπάρχουν όλο και περισσότερα χρήματα εκεί έξω. Έχω περάσει από τη διαδικασία συγκέντρωσης χρηματοδότησης σπόρων για δύο εταιρείες, περίπου 1,5 εκατομμύρια δολάρια συνολικά. Όχι έναν τόνο χρημάτων, αλλά έχω κάνει το «road show» του επενδυτή και στους δύο επενδυτές σπόρου αγγέλου και έχω κάνει μπλε μάρκες VC στο SF και πέρα.

Φαίνεται ότι η συγκέντρωση ενός σταθερού γύρου χρηματοδότησης από τα σωστά άτομα ξεκινά με τον κύριο επενδυτή σας. Ποιος είναι ο επενδυτής με επιρροή που θα ωθήσει τους άλλους επενδυτές να επηρεάσουν την εταιρεία σας; Αυτό είναι το κλειδί για να κερδίσετε έναν καλό γύρο χρημάτων στο σπόρο σας και να κάνετε τους σωστούς επενδυτές να έρθουν σε εσάς. Αυτό είναι προφανώς δύσκολο, αλλά όπως έχω παρατηρήσει το τοπίο, υπάρχει συνήθως ένας στρατηγικός εταίρος της βιομηχανίας που παίζει ρόλο στην αναβάθμιση των μεγάλων γύρων σπόρων για τους οποίους διαβάζετε, εκτός εάν η ομάδα είναι επαναλαμβανόμενη ομάδα. Εξαιρετικά παραδείγματα αυτού είναι τα Όσκαρ Health, Compass και Convoy. Τα outliers πρέπει να είναι σίγουρα αν και οι καλές μελέτες περιπτώσεων για ανάλυση.

13. Στρατηγική συγκέντρωσης χρημάτων (συνέχιση της συγκέντρωσης χρημάτων)

Αν δεν είστε επιχειρηματίας 2 ή 3 επαναλαμβανόμενων χρόνων, όπου όλοι οι επενδυτές ξοδεύουν το χρόνο τους κυνηγώντας, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να τραβήξετε τη στρατηγική συγκέντρωσης χρημάτων στο # 12. Ο τρόπος για να γίνει αυτό όμως είναι μέσω της κλασικής ανακάλυψης και πώλησης.

Πηγαίνετε στους επενδυτές ρωτώντας τους τι θέλουν να κάνουν. Σε ποιες αγορές ενδιαφέρονται; Κάθε επενδυτής έχει μια θέση στο χαρτοφυλάκιό του που θέλει να συμπληρώσει. Συχνά θα σας μεταφέρουν επειδή έχουν μια «σύγκρουση» λόγω μιας παρόμοιας εταιρείας στην αγορά σας.

Μάθετε λοιπόν τι είδους εταιρεία θέλουν να δημιουργήσουν και να συμμετέχουν στην έναρξη; Η κατανόηση της ιδέας από την αρχή είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε τους κορυφαίους επενδυτές σας. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε δεσμευτεί να σας βοηθήσουν. Εάν είναι αρκετά κατοχυρωμένα, θα το κάνουν. Είναι όλα σχετικά με τη λήψη και τη διατήρησή τους. Θέλετε αυτός ο επενδυτής να στείλει email / κλήση και να ωθήσει τους άλλους επενδυτές να έρθουν. Μόλις επιτύχετε κρίσιμη μάζα, το κοπάδι θα ακολουθήσει καθώς όλοι οι επενδυτές αγαπούν συνήθως ακολουθούν. Αυτό το πρώτο είναι το πιο δύσκολο.

14. Μάρκετινγκ

«Η μεγάλη διανομή μπορεί να σας δώσει ένα μονοπώλιο τερματικού, ακόμη και αν το προϊόν σας δεν είναι διαφοροποιημένο. Το αντίθετο είναι ότι η ίδια η διαφοροποίηση προϊόντων δεν σας οδηγεί πουθενά. Ο Νίκολα Τέσλα δεν πήγε πουθενά γιατί δεν καρφώθηκε. - Πέτερ Τάιελ

Βλέπω ότι πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν αυτό το λάθος και το μάρκετινγκ είναι κρίσιμο. Αυτή τη στιγμή το καταλαβαίνω και με τον σκληρό τρόπο. Το να καταλάβετε ποιο είναι το ακριβές προφίλ πελάτη σας, είναι μακρύ με τη στρατηγική τμημάτων σας και στη συνέχεια η ανακάλυψη του οικονομικά αποδοτικού τρόπου προσέγγισης αυτών των ατόμων μπορεί να είναι δύσκολη. Περνάμε με αυξανόμενους πόνους τώρα.

Οι ημέρες λήψης του τηλεφώνου και κλήσης των επαφών σας έχουν τελειώσει. Πρέπει να φτάσετε βαθιά στην αγορά με τα σωστά εργαλεία και να παραμείνετε συνεχώς σε επαφή.

Το email είναι βασιλιά εδώ. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι η νέα πολύτιμη ακίνητη περιουσία του σήμερα, οπότε η νίκη στα εισερχόμενα των ανθρώπων θα σας οδηγήσει πολύ μακριά. Στη συνέχεια, φυσικά, υπολογίζουμε το κόστος σας ανά απόκτηση πελάτη και βρείτε το πληρωμένο γλυκό σημείο σας.

Η τελευταία μου σκέψη είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρω τις σωστές προοπτικές.

15. Product Market Fit - Η στιγμή που ξέρετε ότι έχετε κάτι

Τα μεγάλα προϊόντα δεν χρειάζεται να πουληθούν, πουλάνε τον εαυτό τους. - Ρίτζι Νόρτον

Η προσαρμογή στην αγορά προϊόντων είναι το πιο σημαντικό μέρος κάθε ξεκινήματος. Τίποτα άλλο δεν έχει σημασία και πρέπει να ληφθούν όλα τα μέτρα για να φτάσουμε σε αυτό το σημείο πριν από οτιδήποτε άλλο.

Η κατάλληλη αγορά προϊόντος είναι όταν υπάρχει μια σαφώς σημασμένη ανάγκη από την αγορά για το προϊόν σας και οι άνθρωποι βγαίνουν από το δρόμο σας για να σας φέρουν αυτό το προϊόν.

Υπάρχει μια εξαιρετικά λεπτή πράξη εξισορρόπησης με αυτό καθώς εσείς ο καινοτόμος θέλετε να "δώσετε στους ανθρώπους αυτό που δεν ξέρουν ότι θέλουν ακόμα" λαμβάνοντας ταυτόχρονα τα σχόλιά τους. Είναι δύσκολο να ακολουθήσετε αυτήν τη γραμμή, αλλά θυμηθείτε να συνειδητοποιήσετε ότι τα σήματα είναι πραγματικά καθαρά και διατηρήστε τα απλά.

Στην πρώτη μου εταιρεία, ήμασταν όλοι πρώτοι που εργάζονταν σκληρά και δίπλα στο παντελόνι μας. Οι περισσότεροι από εμάς στις αρχές της δεκαετίας του '20. Οι πελάτες θα διαμαρτύρονταν τόσο πολύ για το πώς δεν είχαμε δομηθεί αρκετά ή η εμπειρία μας ήταν επώδυνη για αυτούς. Ωστόσο, συνέχισαν να αγοράζουν και να ανανεώνουν κάθε χρόνο. 5, 6 και 7 συνεχόμενα χρόνια. Το προϊόν μας ήταν τόσο καλό που δεν είχε σημασία πόσο καλή ή κακή ήταν η ομάδα. Ένα υπέροχο προϊόν κερδίζει κάθε φορά.

16. Προϊόν και πώληση του προβλήματος

«Μπορείτε πάντα να αισθάνεστε όταν δεν συμβαίνει προϊόν / αγορά. Οι πελάτες δεν παίρνουν αρκετή αξία από το προϊόν, από στόμα σε στόμα δεν εξαπλώνεται, η χρήση δεν αυξάνεται τόσο γρήγορα, οι κριτικές τύπου είναι «μπλα», ο κύκλος πωλήσεων διαρκεί πολύ και πολλές προσφορές δεν έχουν ποτέ Κλείσε." - Μαρκ Άντρισον

Κανείς δεν νοιάζεται για το προϊόν σας, ενδιαφέρονται για τα προβλήματά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες πωλήσεων επιχειρήσεων όπως η Oracle και άλλες εταιρείες μπορούν να πουλήσουν εκατομμύρια και εκατομμύρια προϊόντων χωρίς να εμφανίσουν κανένα είδος προϊόντος. Το να μάθεις πώς να ανακαλύπτεις προβλήματα ή να πείσεις τις εταιρείες ότι υπάρχει ένα πρόβλημα είναι η πιο πολύτιμη ικανότητα στην πώληση οτιδήποτε. Αντιμετωπίζουμε αυτήν την πρόκληση στην εταιρεία μου. Προσπαθώντας να διατυπώσουμε με σαφήνεια τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι εταιρείες και πώς είμαστε οι ειδικοί για να το λύσουμε με το προϊόν μας.

Κατά την εξέταση του προϊόντος σας, κρατήστε το απλό. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι λατρεύουν τον καφέ. Εάν ξεκινάτε μια νέα μάρκα καφέ και έχετε φέρει δέκα πότες καφέ σε ένα δωμάτιο, ένας ή δύο από αυτούς θα πρέπει να θέλουν να αγοράσουν το νέο σας ποτό καφέ ή φασόλι. Είναι τόσο απλό. Εάν δεν το κάνουν, το προϊόν σας δεν είναι αρκετά καλό. Εδώ είναι τρεις λαμπροί τρόποι για να δοκιμάσετε, να δημιουργήσετε και να διατυπώσετε ένα πρόβλημα.

1. Το πλαίσιο εκκίνησης για την επικύρωση της ιδέας σας προτού περάσετε

2. Ένα από τα καλύτερα καταστρώματα Pitch

17. Επιτρέψτε στον εαυτό σας να είναι επιτυχής, μην περιμένετε τόσο πολύ

"Αντικαταστήστε την προσδοκία με εκτίμηση και παρακολουθήστε τον κόσμο σας να αλλάζει." - Τόνι Ρόμπινς

Οι προσδοκίες μας κάνουν να μην αισθανόμαστε χαρούμενοι όταν επιτυγχάνουμε αυτό που περιμένουμε. Ακόμα κι αν πετύχετε τον στόχο που περιμένετε, αισθάνεστε απλή ικανοποίηση και ικανοποίηση. Μπορεί να είναι αντίθετο, αλλά να αφήνουμε να περιμένουμε αποτελέσματα σε καθημερινή βάση. Εργαστείτε στην παράδοση. Εάν το κάνετε αυτό, δίνετε στον εαυτό σας χώρο για να εκπλαγείτε και να χαίρεστε.

Μόλις μπήκα σε μια ομάδα γραφής και δεν περίμενα τίποτα από την κοινότητα. Έχω εκπλήξει ευχάριστα να δω πόσο χαρά μου φέρνουν με τον ενθουσιασμό και την υποστήριξή τους. Αν περίμενα ότι «η κοινότητα» της ομάδας γραφής θα ήταν «υποστηρικτική» όλη την ώρα, δεν θα επέτρεπα στον εαυτό μου τον χώρο να είναι ευχαριστημένος. Αυτό ισχύει για όλα, είτε πρόκειται για στόχους είτε για σχέσεις.

Κοιτάξτε για να δείτε το καλό και τι μπορείτε να είστε ευγνώμονες και θα βρείτε ότι οι άνθρωποι θα σας εκπλήξουν προς το καλύτερο. Εάν «πάνε» στην αντίθετη διαδρομή, να είστε συμπονετικοί και συγχωρετικοί και μπορείτε να τους βοηθήσετε να αλλάξουν ως αποτέλεσμα.

Πιστεύω ότι αυτό είναι το μεγαλύτερο μυστικό της ευτυχισμένης επιχειρηματικότητας που για μένα είναι η επιτυχημένη επιχειρηματικότητα.

Τέχνη της Emily May Rose

Κάντε κλικ για να λάβετε αυτό που υπόσχομαι ότι θα είναι ένα άρθρο που αλλάζει παιχνίδι που δεν μπορείτε να βρείτε πουθενά αλλού στο Διαδίκτυο μία φορά την εβδομάδα. Θα λάβετε επίσης τον οδηγό μου για το πώς να γίνετε ο καλύτερος στον κόσμο σε ό, τι κάνετε. Δεν θα το μετανιώσετε.

Εάν σας άρεσε αυτή η ιστορία, κάντε κλικ στο κουμπί and και μοιραστείτε το για να βοηθήσετε τους άλλους να τη βρουν! Μη διστάσετε να αφήσετε ένα σχόλιο παρακάτω.

Η αποστολή δημοσιεύει ιστορίες, βίντεο και podcast που κάνουν τους έξυπνους ανθρώπους πιο έξυπνους. Μπορείτε να εγγραφείτε για να τα βρείτε εδώ.